フィンランドのエネルギーテック企業 Synergi は、シード資金 200 万ユーロを調達しました。
顧客が所有する家庭用エネルギー資産により、家庭用エネルギー資産の負荷を集約する VPP (仮想発電所) の可能性が開かれました。消費者は、消費習慣を変え、ピーク時の電力網を緩和するよう促され、報酬を受けることができます。
これに応えて、Synergiは2023年にプラットフォームを立ち上げ、電気自動車、ヒートポンプ、ソーラーパネルなどの家庭用エネルギー資産を柔軟に活用することで、家庭や公共事業会社がグリーン移行に参加することを奨励した。
Synergi の CEO 兼共同創設者である Antti Hämmäinen に詳しく話を聞きました。
「私たちは、電力網に柔軟性を提供することで消費者と電力会社が恩恵を受けられるよう支援したいと考えています。以前は、これは不可能でした。
間もなく、電力会社は、顧客が所有する大量のエネルギー資産を Synergi プラットフォームに集約し、ターンキー ソリューションとして Synergi アプリを顧客に提供することで、柔軟性市場から収益を生み出すことができるようになります。」
ハンマイネン氏は、同社がEVの初期充電だけでなく太陽光発電やヒートポンプなどを含む製品提供を拡大し、家庭での電気のより効率的な使用を支援し、電力会社による柔軟な市場への参加を支援したことで、前年は一種の勝利だったと説明する。スマート電力製品を発売することで、住宅の柔軟性を収益化することを開始します。t
「エネルギーの柔軟性市場というと、机上では常に良いように聞こえてきましたが、私たちが住民のエネルギー使用管理を支援する最前線になれるように取り組んでおり、今ではそれが現実になりつつあります。」
家庭が安くて環境に優しい期間にエネルギー使用を最適化できるよう支援するために、同社は「Synergi アプリ」をリリースした。このアプリにより、ヨーロッパの数千人のユーザーが年間 EV の充電を 50%、暖房費を 20% 節約することができました。
さらに、創業以来、同社の顧客ベースは、独自のスマート エネルギー ハックを工夫する早期導入者から、使い慣れたレベルの快適さを維持しながらエネルギー効率の低下を削減しようとする多様なユーザーへと移行してきました。
資本を求めるスタートアップ企業にとって、これは困難な数カ月だった。
しかし、ハンマイネン氏は、同社の成功は「非常に明確な焦点と、エンドユーザーからの早期の確信」によるものであると考えています。
「市場は厳しい状況にあるが、多くのベンチャーキャピタリストはまだこの分野に賭けていない。
彼らは業界が成熟するのを待っており、エネルギー業界、特にソフトウェア制御によるエネルギー最適化に関してはますます熱くなっていますが、多くの人はまだ傍観者です。」
Greencode Ventures がラウンドをリードし、Vaens が新たなフォロワーとして加わりました。既存投資家のLifeline Ventures、APX（ポルシェとアクセル・シュプリンガーのファースト・チェック投資家）、Wave Venturesもこのラウンドに参加した。
Synergi はユーザー ベースを動的に拡大しながら製品開発にほとんどの時間を集中してきましたが、現在はより広範なアプローチに注力しています。
たとえば、ビジネスの商業面を強化するために、自社製品の流通チャネルとして公益事業会社をどのように利用できるかを検討しています。
これらはすべて、動的な価格設定と柔軟なエネルギー市場にとって良い前兆です。
この資金により、Synergi は新しいエンジニア、営業担当者、マーケティング担当者を雇用し、北欧および中央ヨーロッパ諸国の柔軟性市場に拡大していきます。
同社は、PR と強力なブランド認知のおかげで、フィンランドでよく知られる名前に成長しました。
「しかし、私たちは他の市場でも成功を再現する必要があり、その中には実際に直接の知識を提供できるエネルギー業界からより上級の人材を連れてくることも含まれます。」
「私たちは一度にどこにでも行く必要はありません。しかし、私たちの製品が非常にうまくいきそうないくつかの異なる市場を慎重に選択し、それらの市場で倍増させ、その後他の国にも拡大することができます。
ハンマイネン氏はこの分野について楽観的で、「住宅事業だけでなく複数の機会があるため、近いうちに誰かがこの分野からユニコーン企業を構築するだろう」と信じている。