ベラルーシに設定されたAIセールスアシスタントのSkarbeは、CRMSを嫌う起業家の販売を簡素化するために、シード前資金で60万ドルを調達しました。
ソロの創設者、インディースタートアップ、およびAIに力を与えたリーンチームの最近の波は、企業の構築方法を再定義していますが、ほとんどの販売ツールは追いついていません。
SalesforceやHubspotなどの人気のあるCRMは、複数の帽子をかぶった製品中心のビルダーではなく、構造化された販売部門向けに構築されています。今日の創設者は、顧客の会話、資金調達、雇用、および実行を両立させます。
パイプラインを手動で更新したり、ダッシュボードを掘ったりする時間はありません。これは、世界企業の90％以上が中小企業として分類され、EU企業の99％がマイクロまたは中小企業としての資格があり、米国の中小企業の80％以上がソロベンチャーである気候では、これは受け入れられません。
SkarbeのAIアシスタントは、電子メールとカレンダーに直接接続し、特定の次のステップ、ユーザーの音声トーンのフォローアップのドラフト、および取引と連絡先のアクティビティを追跡することを提案します。それは自動的に会議の洞察をキャプチャし、ユーザーを延期したアクションアイテムについてNudgesを獲得し、すべてのコミュニケーションを合理化されたインターフェイスに整理します。
統合されると、チャットインターフェイスとして機能し、準備ブリーフの会議から優先順位付けされたTo Listsまで何でも生成できます。ユーザーは「次の会議の準備をする」や「今日はどうすればよいですか？」などの質問をすることができます。マニュアル管理者やパイプラインの更新に時間を沈めることなく回答を取得します。
SkarbeのCEO兼共同設立者であるMikita Martynauによると、ほとんどの創設者は実際に販売を嫌うことはありません。
「彼らは彼らのニーズのために構築されていないCRMを嫌います。私たちがSkarbeを始めたとき、私たちは私たちのような小さなチームが実際に望む販売担当者を構築することに着手しました。
Skarbeは、すでに製品、顧客、雇用をジャグリングしている創業者向けです。
私たちのユーザーは、それは速くて柔軟ではなく、感情的に解放されていると言います。この前のラウンドは火の燃料であり、私たちがしていることの背後に体重を投げかけてくれた投資家に感謝しています。」
管理者が管理すると、販売プロセスは再び完全に人間になり、小さなチームが構築と開発とともに行うことができます。 Skarbeはこのアイデアを「Vibe Sales」と呼びます。これは、スプレッドシート、プレイブック、販売OPSで動けなくなるのを防ぐツールがある場合、誰でも販売できることを意味します。
Skarbeは、Mikita MartynauとAlex Talyukによって設立されました。これは、2人のベラルーシ人外国人と、技術の背景を共有する長年の協力者です。 Mikitaは以前、Pandadocが1,000万ドルから1億ドルの収益を拡大するのを支援し、会社がユニコーンに成長するにつれて、支払いやフォームなどの主要な製品ラインを立ち上げました。
現在CTOのアレックスは、サンフランシスコの大規模なAIスタートアップで働いており、コンピュータービジョンとNLPのシステムに焦点を当てており、モバイルおよびWeb製品開発全体でUXで深い経験をもたらしています。
COOのIlya Korzunは、当初、同社の最初のエンジェル投資家としてSkarbeに関与し、広告と制作のベンチャーを構築しました。彼は現在、運用と資金をリードしています。
Sumersault VenturesとAngels Andreas Mihalovitsは、150を超えるスタートアップに投資したAngels Andreas Mihalovitsと、Talent Business Partnersの創設者であるJeroen Van Ermenからのラウンドをリードしました。
FirstPickのパートナーであるDmitrij Sosunovは次のように述べています。
「Skarbeは、現代の仕事で最も痛みを伴う問題の1つに取り組んでいます。すべての上にとどまります。受信トレイ、会議、およびコールを構造化された取引の流れに変えて、入力ゼロで – Skarbeは、オペレーター、創業者、チームが物事を成し遂げる方法を再定義しています。
Skarbeの背後にあるチームは、AIが本質的な人間の要素以外のすべてを処理する必要があることを理解しており、それが彼らの製品をゲートから成功させたものです。」
Skarbeは現在、自動化されたリード資格を構築しています。アシスタントは、承認を得て、創設者に代わって、ドラフトやフォローアップやリードへの返信などの手順を実行できます。モバイルアプリが開発されており、同社は各ユーザーのプライベートワークスペース内のMistralに基づいてパーソナライズされたLLMをトレーニングします。
この投資は、すでに100以上の言語をサポートし、2,500人以上のユーザーにサービスを提供しているSkarbeのプラットフォームを加速します。現在、フリーミアムモデルで試用できるようになりました。
リード画像：Skarbe。写真：クレジットされていません。