私は創業者にサービスを提供する企業から多くのプレスピッチを得ています。最近最も説得力のあるものの1つは、スタートアップと投資家の資金調達と法的プロセスを簡素化および加速するために設計されたLegalTechプラットフォームであるSeedlegalsです。
CEO兼共同設立者のAnthony Roseに話しかけて、Seedlegalsがすべての新しい英国のスタートアップのほぼ半分を動力とする法律エンジンに成長した方法、LegalTechのスタートアップ（すべてのスタートアップ）が顧客ベースを拡大するために適用できる実用的なヒント、およびファウンダーが一貫して資金調達について誤って誤解することを学びました。
Seedlegalsプラットフォームは、自動化と専門家のサポートを組み合わせて、従来の法的サービスに関連する時間とコストを削減します。
創設者と投資家のためのワンストップの法的プラットフォーム
2016年にAnthony Rose、Laurent Laffy、およびAnthony Drogonによって設立された同社は、スタートアップのライフサイクル全体で法的文書、公平性、コンプライアンスのニーズを管理するためのオールインワンソリューションを提供しています。
創業者にとって、このプラットフォームは、創業者契約や雇用契約、CAPテーブルの管理と共有オプションスキーム、および英国でのSEIS/EIS税緩和の申請などの基本的なスタートアップ契約の作成を可能にします。
また、SeedSafe（安全な契約の英国のバリアント）や従来の価格のラウンドなどのツールを通じて資金調達ラウンドをサポートし、法律諮問サービスやR＆D税額控除のサポートへのアクセスを提供します。
投資家のために、Seedlegalsは、調整された提案で取引の実行を合理化し、SEIS/EIS税救援証明書の効率的な買収を促進し、最新の株式保有情報と出口シナリオモデリングで投資ポートフォリオを管理するためのツールを提供します。
60,000を超える企業がそのサービスを使用しており、500,000を超える法的文書を作成しています。
BBC iPlayerから連続起業家精神まで
ローズのキャリアは、3Dグラフィックス、ピアツーピア音楽、インターネットビデオ、ソーシャルテレビ、オンラインコミュニティなど、さまざまな変革的なテクノロジーに及びます。 2015年、彼は、1年以内に買収された関心ベースのコミュニティのプラットフォームである6部隊を設立しました。その前に、彼は2015年にCotyに買収されたテレビのソーシャルおよびコンテンツネットワークであるBeamlyを共同設立しました。
多くの場合、「BBC iPlayerの背後にある男」と呼ばれるローズは、2007年から2010年までIplayerおよびその他のBBCデジタルサービスを率いて、プラットフォームを事前発売から広範な成功に導きました。また、配布されたオンライン報酬、コンテンツの発見、インタラクティブなテレビなどの分野で特許を取得しています。
それはすべてローマでのパーティーから始まりました
ローズは、以前の投資家が主催するパーティーで、ローマの元投資家であるローラン・ラフィーに会いました。 40以上のスタートアップのLaffyのポートフォリオには、Last -Minute、Secret Escapes、Grazeが含まれます。
彼は共有しました：
「彼は同じことを感じた元VCで連続した天使の投資家です。弁護士は遅く、高価で、しばしば間違いを犯します。
彼はすでに苗木のアイデアの開発を開始しており、それを構築するために誰かが必要でした。私はテクノロジーで製品の男で、ロンドンで再び会いましたが、残りは歴史です。」
同社は160のチームに成長し、今日、英国のすべての新しいスタートアップの約半分がSeedlegalsプラットフォームを使用しており、国内のすべての初期段階の資金調達の約3分の1が実施されています。
幻滅した弁護士ではなく、創業者によって建てられました
Roseによると、Seedlegalsは、資金調達契約、CAPテーブル、創業者契約など、すべての重要な法的ツールを提供しています。
「しかし、同様に重要なことは、広範な教育コンテンツを提供しています。創業者は米国の拡大からどこから始めればよいかわからないことがよくあります。私たちのリソースは、ニューヨークでの雇用、デラウェアフリップ、または地元の給与の期待を理解するのに役立ちます。」
Roseによると、多くのLegalTechのスタートアップが幻滅した弁護士によって構築されています。彼らの本能は、法律事務所に販売することです。しかし、法律事務所はしばしばハイテクラガードであり、彼らは時間ごとに請求するので、請求時間を短縮するものはすべてビジネスモデルを脅かします。
彼は主張する：
「苗木は異なります。私たちは弁護士によって建てられたものではなく、法律事務所に販売していません。私たちは創業者のために建てられています。私たちはいつも「法律事務所は何をするでしょうか？」そして、反対をします。」
同社は時間ごとの請求の代わりに、無制限のサポートを備えた固定価格を提供しています。法的文書を引き渡す代わりに、戦略セッション、ピッチデッキアドバイス、SEIS/EISサポート、取引条件に関するデータ洞察、およびコミュニティイベントを提供します。
「私たちは、法的な書類を行うだけでなく、会社の建設を支援するプラットフォームです。」
コミュニティエンゲージメントの価値
さらに、バラは苗木の成功をコミュニティ主導の成長に帰します。
スタートアップは自然にコミュニティ志向です。「彼らは同じイベントに参加し、WhatsAppまたはFacebookグループに参加し、同じブログを読みます。ターゲットオーディエンスがコミュニティに存在し、あなたが存在し、本当に役立つ場合、成長は有機的にもたらされます。」
Seedlegalsはイベントで活動し、ウェビナーを提供し、有用なコンテンツを公開し、創業者と直接関与しています。
「私は創業者に助言するだけで多くの時間を費やしています。販売するのではなく、支援するだけです。それは信頼を築き、人々は言葉を広めます。
それを、たとえば、R＆D税額控除と比較してください。その市場にはコミュニティがありません。そのためには、SEO、有料広告、アウトバウンド販売が必要です。視聴者に基づいて成長戦略を調整する必要があります。」
英国で結成する理由と、デラウェアフリップが25,000ドルかかる必要がない理由
ローズによると、英国はビジネスを始めるのに驚くべき場所です。取り込みの費用は50ポンドで、30分かかり、寛大な減税があります。したがって、ほとんどの英国のスタートアップは地元で最初に上昇します。
しかし、彼は、もしあなたが東ヨーロッパ、フランス、またはドイツにいるなら、投資家のシーンは小さく、アクセスしにくいと主張します。
「非局所投資家は、たとえばブルガリアまたはエストニアの会社に投資しないことがよくあります。したがって、これらの創設者はしばしば英国または米国に最初から取り入れています。
デラウェア州の設立は常に複雑で高価です。法律事務所は、フリップに対して25,000ドル以上を請求します。それを5,000ドルに減らし、プロセス全体をよりシンプルでコンテンツ駆動型にしたいと考えています。」
スタートアップが犯す最大の法的間違い
Roseが発生させる最大の法的間違いは、適切な創設者契約を結んでいないことです。
「2人がパブで会い、何かを作り始め、後に1人が去ります。株式の権利確定とIPの割り当てと合意がなければ、ビジネス全体が崩壊する可能性があります。
第二に、多くの創設者は、すぐにVCから資金を集めると考えています。しかし、収益がない限り、VCは「後で戻ってきてください」と言うでしょう。
ローズは、ほとんどの初期段階の首都は、伝統的な「資金調達ラウンド」ではもう調達されていないと主張しています。
通常、初期段階のラウンドは、特にSEIやEISなどの税制上の優遇措置が主要な動機付け者である英国のエンジェル投資家から提起されます。
「Seedfast（UK）やSafe（US）などの楽器を通じて提起されています。これらは、評価を前もって設定せずに徐々に資金を集めることができます。
資金調達がNetflixシリーズのような理由
ローズは、創業者がイベントでVCを売り込み、小切手で立ち去るという神話を忘れる必要があると考えています。
彼はNetflixシリーズへの資金調達を例えています：
「エピソード1はLinkedInメッセージです。エピソード2は呼び出しです。エピソード5までに、チェックを受ける可能性があります。
戦略が必要です。英国にいる場合は、SEIS Advance Assuranceを取得することから始めてください。 SeedFastなどのツールを使用して、遅延なしで初期の投資家を閉鎖します。天使を見つけてアプローチする方法を学びます。まさにそれについてビデオガイドを作成しました。
そして何よりも、プロセスを分かります。募金活動は魔法ではなく、繰り返し可能なプレイブックです。最も難しいのは、投資家を見つけることです。残りは実行されているだけです。」
英国で設立されたが、Seedlegalsは、米国、フランス、アイルランド、香港、シンガポールなど、他の地域にサービスを拡大しています。
リード画像：SeedlegalsのCEO兼共同設立者であるAnthony Rose。写真：クレジットされていません。