もしあなたが営業職に就いていて、業績が低迷している場合は、注意してください。 アン AI副操縦士 すぐにあなたの代わりに、はるかにスリムなチームが取引を成立させるのを支援できるでしょう。
フランク・ソンダースは、 CEO兼共同創設者 セールスフォージは、AI を組み込んだ営業チーム ソフトウェアを開発している会社です。
営業分野で 10 年以上のキャリアがあり、最近では Whatagraph の営業担当上級副社長として約 50 人の営業チームを管理している彼は、大量の電子メールやコールドメッセージなどのボリュームベースの戦術に依存する大規模で費用のかかる営業チームの一般的なモデルを認識しています。呼び出しは古いです:
「私は、私の 自分の チームはすでに肥大化していた ということになったとき 人数とこれは 本当に ソフトウェアの問題。
“私 典型的に言う あなたが雇用する10人ごとに、1つは自然です。 2～3人でトレーニング可能 自然に営業が得意な人と同じくらい上手になること。 その場合、通常、約60パーセントはできるだけ早く手放さなければなりません。」
そして、企業が効率を維持しながら顧客を拡大しようとするとき、これは営業チーム全体で感じられる問題です。
「B2B のセールス リーダーはますます困難な状況の板挟みに陥っています。一方で、バイヤー ペルソナは一般的なメッセージにうんざりしており、セールス リーダーはより大規模でパーソナライズされたキャンペーンを推進しています。」
一方で、電子メール プロバイダーはより厳格な配信基準を導入しており、昔ながらのスプレー アンド プレイ キャンペーンは時代遅れになっています。
ソンダース氏は次のように説明した。
「私たちのアプローチは、マルチソース AI のパーソナライゼーションに重点を置くことと、柔軟な使用量ベースの価格設定モデルが強調する配信可能性への配慮を組み合わせており、肥大化したチームの問題を解決します。」
Salesforge は、Salesforge と Mailforge という 2 つの製品をリリースしました。 Salesforge は、配信可能性を重視してあらゆる言語で独自の電子メールを作成します。一方、Mailforge は、必要なインフラストラクチャと簡単なドメインとメールボックスの管理を提供します。
売上好調 は 大量のテンプレートを送信するのではなく、スパムになる可能性が低い優れた電子メールを送信することについてです。
ソンダーズ氏は次のように共有しました。
「90 パーセント 私が送信するすべての営業メールはテンプレート化されています。 そのテンプレートはおそらく世界中の何十万人もの個人に送信されているため、個人としての私にとっては役に立ちませんし、ましてや私のビジネス ニーズにとっても役に立ちません。」
代わりに、次のようなメールを考えてください。 要点を理解する 企業の問題点には、公開されているデータ ソースや CRM が組み込まれています。 このような状況では、Generative AI が洞察を提供できます。 公開されているデータに基づく 企業とそのニーズについて、 人間の 10 倍の速度で電子メールのコピーを作成します。
ユーザーから販売者へ
Salesforce は、同社の製品理論を潜在的な顧客や投資家への働きかけの実験場として使用したという点で、同社にとって最初の顧客でした。
ソンダース氏は、2023 年 1 月に Y Combinator マッチメイキング プラットフォームで 2 人の共同創設者に会った。チームは 3 月までに MVP を発表し、その後ベータ モデルを立ち上げた。 数か月のうちに、同社の顧客は 100 社を超えました。 数 わずか 4 人のチームで 10 か月以内に、米国と EMEA で 800 を超える顧客と 100 万ユーロを超える ARR を超えるまでに成長しました。
ソンダーズ氏は次のように指摘しています。
「私たちは今でも私たちのことを愛しています 自分の ソフトウェアを使用してビジネスを拡大することも役立ちます に 非常に無駄がなく意地悪でありなさい。」
Salesforge は、膨大な数の業種にわたって注目を集めています。
ソンダースの詳細:
「当社の最大の顧客は米国でトラックとトラック部品を販売しています。 彼らのために、 広告は高すぎるし、 クリア 彼らが到達したい理想の顧客。」
同社はまた、最小限の人員とコンサルタントで迅速かつ効率的に規模を拡大する必要がある多くの SaaS 企業と提携しており、同社のソフトウェアを使用している直接の競合企業も数社います。
Salesforge は投資家の関心を集めています。 本日、同社はBADideasから50万ドルの資金調達を発表した。基金、Spring Capital、Fiedler Capital、そしてスーパー エンジェル Maciej Zawadzinski が加わり、B2B 販売の風景を再定義するというチームの野心を加速させました。
BADideas.fund の CEO、ライモンズ・クルバーグス氏は次のように述べています。
「Salesforge は、次のような市場の機会を活用しています。 現在 地殻変動が起こる レベリング 新規参入者の活躍の場。
AI を活用したパーソナライゼーションと電子メール管理の強化は、人件費の上昇と相まって、一人の営業チームが可能であるだけでなく、成功できる世界を生み出しました。
彼らのドッグフーディング 自分の Salesforge はその代表的な例です。」
Salesforge は公開されている大規模な言語モデルを使用しています 今すぐ、しかし、plan は、将来的に独自のモデルをホストし、独自のデータセットに対してトレーニングする予定です。これにより、非 PI (公的に識別可能な) データを使用して、顧客が単純にではなく、業界やターゲットとする理想的な顧客に基づいて本当に優れた電子メールを作成できるようになります。公開されているモデルを活用します。
現在の資金調達ラウンドは Salesforge の成長を促進します 新しいチャンネルのロックを解除して有効にする 自律的な能力と CRM統合 パイプライン生成プロセス全体をカバーします。
Salesforge などのソフトウェアによって営業職を追われた人々についてはどうでしょうか?
ソンダース氏は次のように信じています。」の とてもいいです 販売員は決して入れ替わらない なぜなら 本当に 良い 営業担当者 意思 いつも 優れる。”
」ソフトウェアが行うことは、パフォーマンスの低い従業員を置き換えることです、それは 少なくとも50 パーセント。
なぜなら、これらの人々は実際にはそうではないからです で 彼らは仕事ができるので、営業職に就くべきではないと言えます、 彼らは 彼らは何か他の得意なことをやるべきだ。」
リード画像: 左から右へ: ドビダス・ヴォロドコ、フランク・ソンダーズ、ダニエル・サンチェス。