「ニックは波に乗っている」と、彼がプロジェクトにどれほど情熱を持っているかに応じて、ニックの主要な中euの一人は言います。問題のNIKは、ヨーロッパで最も価値のあるスタートアップであるRevolutの共同設立者兼CEOであるNik Storonskyです。
主要な中Liは、Revolut BusinessのゼネラルマネージャーであるJames Gibsonです。
多くの人々にとって、Revolutは弾丸列車の英国小売Neobankであり、左、右、中央の製品を発売し、StoronskyのPied Piperのような人物によって調整された銀行コンベンションに2本の指を貼り付けます。
しかし、7,500億ドルの大切なRevolutは、スタートアップから大企業まで、数十万人のビジネス顧客を抱えるビジネスバンクでもあり、ギブソンは、Revolutビジネスが将来小売銀行の部門よりも大きくなる可能性のある領域を超えていないと言います。
Revolutの小売部門が常に最高のままであるというTech.euの提案には、Gibsonは次のように指摘しています。
2017年にRevolutに入社した元管理コンサルタントであるGibsonは、ビデオで話し、最近および将来の製品の発売とアカウントの勝利について熱心に話し、潜在的に「巨大な」米国市場についてラプソード化しながら、Revolutが10,000枚のグローバルな労働力にもかかわらずスタートアップ文化を保存していると伝えています。
さらに、ギブソンの気分は、Revolutが新しい華やかなロンドン本社に移動することによって支えられている可能性があります。
いくつかの事実と数字
Revolut Businessは、2017年（Revolutの発売から2年後）に発売され、Revolutの30億ポンドと年間収益の15〜20％の増加を占めています。
500,000を超える企業がRevolut Businessを使用しています。これは、その中核では、地元および国際的な金銭支払い、FX、および支出管理機能を提供していますが、製品はさまざまな市場に合わせて調整されています。
たとえば、英国では、支払い、FX、および支出管理のバランスが取れていますが、米国ではRevolutは支払いとFXに焦点を当てています。
6,000万人以上の顧客を抱えるRevolut氏によると、Revolut Businessはリッピングしており、平均で月に20,000社以上の企業を追加しています。
グローバルオペレーション
Revolut Businessは、英国、EU、米国、シンガポール、オーストラリア全体で運営されており、最大の市場は英国、アイルランド、フランス、イタリアです。その顧客には、Aer Lingus、Deel、Creditspringが含まれます。
初期の頃、Revolut Businessの顧客ベースはスタートアップに向かって動揺しました、とGibson氏は言いますが、それは同様に大きなビジネスを惹きつけています。
小売業のコンボ銀行であることは明確なプラスであるとギブソンは付け加え、ビジネス顧客の「重要なチャンク」が既存の小売顧客であると述べています。
もう1つのプラスは、小売バンキングとは異なり、複数のアカウントを開設することはほとんど手間がかからず、複数のビジネスアカウントを開くことは手間がかかり、雑用であり、ギブソンは、Revolutのビジネス顧客の50％以上が主要なアカウント所有者であることを意味します。
ヨーロッパの違い
Revolutビジネスが直面している最大の課題の1つは、地元の市場統合です、とRevolutの製品チームがこれに時間の60〜70％を費やしていると推定する明確なオックスフォード大学の卒業生であるGibson氏は言います。
これには、たとえば、特定の国での納税、特定のローカルプラットフォームとのアカウント統合、またはさまざまな市場でのさまざまな財務製品の立ち上げが含まれます。
今年の初めに、EUを横切ってパスポートするリトアニアの銀行免許を持っているRevolutは、フランスの銀行免許を申請していると述べ、ギブソンは「フランスでの存在を強化する」が、製品方向の「大規模な変化」につながることはないと述べた。
米国の計画
Revolut Pressリリースの欠如が米国の搾取を宣伝することから判断すると、これまで米国はRevolutの優先事項ではなかったと主張することができました。
しかし、最近、Revolutが米国での存在を増やしているという報告が明らかになり、最近、今後3〜5年間で米国に5億ドル以上の投資を投資していると発表しました。
しかし、オブザーバーは、revolutが米国で成功を達成するための可能性は、信用ベースである米国で成功を達成するためには、それ自体を取得するか、買収を介してそれを取得することが必要だと指摘しています。 Revolutは以前、独自の米国銀行ライセンスを取得することで水域をテストしましたが、1つには申請していません。
以前はニューヨークのオフィスで米国のRevolutで働いていたギブソンは、Revolutのビジネス開発マネージャーを務めていました。
英国の銀行ライセンス
ほとんどのビジネス銀行はクレジット製品を提供することでお金を稼ぎますが、RevolutはまだヨーロッパでPurePlayクレジット製品を提供していません。
「クレジットが必要な顧客は、ハイストリートバンクなど、他の場所に進んでいます」とギブソンは言います。英国のクレジットオファリングがないかどうかを尋ねられたとき、
Revolut Businessの最大の市場である英国は、英国の銀行ライセンス申請の動員段階をうまく終了した場合、明らかな賭けです。
ギブソンは次のように述べています。
「長期的には、私たちはクレジットの提供に移行したいと考えています。銀行ライセンスを達成するようなマイルストーンは、長期的にそれを達成するのに間違いなく役立ちます。」
ハードウェア
オンラインバンキングはRevolutのパンとバターのままですが、RevolutはSumup and Squareなどを採用するように見えるため、支払いハードウェアに穏やかに一歩踏み出しました。
大企業や小売業者向けに支払い端末を開始しました。
100を超える迅速なターミナルがPrimavera European Music Festivalに展開され、この技術により、フェスティバルの参加者はフェスティバルのWiFiの品質に関係なく支払いを行うことができました。
Revolutはまた、ショップやレストランのカードリーダーを立ち上げました。つまり、顧客は読者を介してカードを支払い、Chip＆Pin、Contectly、Google Pay、Apple Payなどのサービスを使用できます。
共同設立者とのRelationsHP
35歳のギブソンは、Revolutの勝利の1つは、その共同設立者であるStoronskyとVlad Yatsenkoがまだビジネスと「非常に実践的」であり、去ったMonzoとStarlingの創設者とは対照的に、「継続性」を与えていることだと言います。
彼は次のように述べています。「ニックは波になります。時々、彼がプロジェクトに特に興味を持っている、または情熱を注いでいるとき、彼はもう少し実践的であり、他の時にはもう少し手を伸ばして、私たちはそれを続けます。
「彼らはまだ非常に関与しています。私は定期的に彼らに話します。私は彼に私たちが何をしているのかについての最新情報を彼に与えることについて1時間でNikに話しかけています。
「ニックは、私たちに多くを多くのことを達成するために多くを押し進める人です。企業文化の核心はほぼ同様のままでした。しかし、私たちは間違いなく組織として成熟しました。」
詐欺との闘い
詐欺は、すべてのストライプの銀行が直面する継続的な問題です。昨年のBBCパノラマプログラムは、Revolutsを他の主要な英国の銀行よりも多くの詐欺の苦情で指名し、1年で10,000件近くの詐欺の苦情に名前を付けました。
Revolut Businessアカウントから165,000ポンドの盗難を受けた1人の顧客は、Revolutのセキュリティ対策は、電話をかけるヘルプラインがなく、アプリのチャット機能を介してサポートを20分以上待つ必要があることに気付いた後、盗難を止めることができなかったと述べました。
Revolutは、2024年に顧客が6億ポンド相当の詐欺を節約したと推定して、詐欺と戦おうとして多くのお金を投資していると言います。
ギブソンは次のように述べています。「個人的には、顧客が早期に詐欺を見つけて犠牲にならないようにするのを助けることができるように、チームと仕事をするのに多くの時間を費やしています。」
新製品
最近の発売と勝利には、新しいヨーロッパのマーケティングキャンペーン、Revolut Payを使用したいくつかの航空会社、およびRevolut Businessを使用して大規模なスポンサーシップの提携の一環としてオーディオF1が含まれます。
迅速なNPDで有名なギブソンは、インタビュー中に公正なゲームであり、質問を変えませんが、近日公開予定のビジネス製品の発売がさらに増えると述べました。