消費者の習慣とニーズは高速で変化しており、それがファストファッションだけではありません。特に、若い世代は、購入する前に購入するものの再販価値を考慮してください。そして、多くの人が中古のマーケットプレイスを購入する最初の場所にします。
ファストファッションの荒廃に反対して、P2P小売販売は、特に若い世代の間で活況を呈しています。
Bueedは、2024年に設立されたフィンランドの中古ハイテクスタートアップであり、それを購入するのと同じくらい楽なアイテムを販売することを目的としています。
本日、同社は、2回目の買収である市場廃止された市場Netflea.comを購入したことを発表しました。 2014年に設立されたこのプラットフォームには、13のヨーロッパ市場で20万人以上のユーザーがいました。そのピーク時に、同社は年間収益で最大300万ユーロを生み出しました。このブランドは、フィンランドの地元市場でVähänkäytetty.fiで運営されていました。
私は、BuedのCEO兼共同設立者であるErikKymäläinenと話をしましたが、詳細を学びました。
中古の販売の問題点を解決します
Kymäläinenは、買収されたものが「私のような人々、そして正直なところ、私の友人のほとんどのために構築されていることを認めています。
私はいつも間接的なアイデアを愛していました。過去5年間、すべてのプラットフォームを試しました。しかし、最近まで、私は一度も販売したことがありませんでした。」
1年前、彼はこの問題が販売のアイデアではなく、それが実行であることに気付きました。
「何かをリストするのに1分しかかかりませんが、それはまだ雑用のように感じます。それは私たちが解決している摩擦です。中古市場は爆発しています – 3年ごとに2倍になりますが、それでも大きなボトルネックは人々に実際に物を売らせています。」
購入したターンは、頭上で完全にcommerceをターンします
伝統的に、購入と再販は完全に別々の経験です。
Kymäläinenは説明しました：
「オンラインで何かを購入するとき、製品ページはすべての必要な情報（写真、説明、仕様）を提供します。しかし、それを再販することになると、ゼロから始めなければなりません。それは意味がありません。」
購入したのは、購入するすべてのアイテムが市場にとどまるべきだと考えています。販売は決定を下す必要はありません。それが正しいと感じたときにオファーを受け入れるのと同じくらい簡単でなければなりません。
「これは大きなロック解除です。購入データから販売可能なリストを自動的に生成することにより、リストの摩擦を削除します。」
受信トレイからの自動リスト
購入したプラットフォームは、安全な統合を通じてGmailやOutlookなどの電子メールプロバイダーと接続します。
「ユーザーがサインインすると、1,000を超えるサポートされている小売業者からの領収書をスキャンします」とKymäläinenは共有しました。
「それらから、アイテムの写真、説明、価格、その他のメタデータを抽出できます。これにより、数秒で自動リストを作成できます。」
リストは驚くほど効果的です。人々は元のストックフォトと製品の詳細を信頼しています。もちろん、ユーザーは状態のようなものを調整できますが、多くは必要ありません。
しかし、電子メールのプライバシーはどうですか？
バウンドはプライバシーとデータの感度を非常に真剣に受け止めます。ユーザーは、GoogleまたはMicrosoftの安全なAPIを介して許可を明示的に付与します。
購入することは受信トレイに直接アクセスし、リストの生成に関連するデータのみを抽出します。 Kymäläinenは説明しました：
「私たちのインフラストラクチャ全体は、APIアクセスを維持するためだけに、Googleのクラウドアプリケーションセキュリティ評価のような年次セキュリティレビューに合格する必要があります。
先週また合格しました。些細なことではありませんが、データの取り扱いとプライバシーの点で最高水準を満たすことが保証されます。」
クローゼットのクリーンアウトのための同日ピックアップ
同社は最近、Vaultsを導入しました。ボールトは物理的なロジスティクス層です。ユーザーは数分で何百ものアイテムをリストすることができ、宅配便を送って、多くの場合、同じ日にすべてを拾います。それは別の大きな心理的障壁を取り除きます：パッケージングと出荷に対処する必要があります。
一度見えなくなると、それは気が遠くなり、販売される途中になります。
中古、わずか1時間で配達されます
購入したユーザーは、近くの人から中古品を直接注文できるようになりました。Woltの配達は、すぐに1時間で玄関に到着します。このサービスは、グローバルなこの種の最初のものです。
さらに、購入して購入したものはすべて「仮想クローゼット」に入ります。
Kymäläinenは説明しました：
「それが合わないか、心を変えた場合は、即座に再販することができます。再リストは必要ありません。
時間が経つにつれて、これにより自立した在庫モデルが作成され、これまでに購入したものはすべて再販できるように継続的に利用できます。買い手にとっては素晴らしいことであり、売り手に最適であり、新しい供給のために絶えず戦っていないので、ビジネスとしても私たちにとっても良いことです。」
しかし、今では買収に戻ります。
市場だけでなく、データを購入します
Netfleaは、フィンランドの中古eコマースの先駆者の1人でした。彼らは2014年にスタートし、素晴らしい走りをしましたが、供給の拡大に苦労しました。
Kymäläinenは、それがこの空間の核心であると主張します。 「ユニークなロック解除がなければ、成長するのは難しいです。」
Netflea.comの運営は、親会社の破産不動産によって今年初めに閉鎖されました。購入すると、市場を再起動する予定はありませんが、購入と販売履歴を新しい購入アプリに自動的に転送する機会をユーザーに提供します。
「Netflea.comから購入した服の多くは、次の所有者を待っているIKEAバッグに再び座っています。ユーザーの購入履歴を購入することで、ユーザーは再販のアイテムを自動的にリストできます。
彼らがかつて販売またはすぐに購入したものを再リストする方法を提供しています。」
しかし、さらに重要なことは、この買収はアクティブな市場を購入することではなく、過去のユーザーに200,000人の再び関与して歴史的な購入データを活用する機会を購入することでした。
「この種の歴史的なフットプリントは、私たちのモデルでは非常に貴重です。」
これは、6か月で買収された2回目の買収です。2024年に設立された会社の迅速なフットワークです。
Kymäläinen宣言：
「私たちは日和見的です。Netfleaを使用すると、価値は休眠ユーザーとそのデータにあります。最初の買収であるSätkäでは、大規模でまだ活動的な市場でした。
正直なところ、Netfleaのデータを取得することで誰が恩恵を受けたのかはわかりませんが、私たちにとっては金です。」
高速でスケーリングしますが、スマート
Kymäläinenは、特に同日ピックアップのようなロジスティクスが非常に高ローカルであるため、Kymäläinenが製品をローカルに完成させることが重要であると主張するため、現在フィンランドに制限されています。
「しかし、縮尺が準備ができたらすぐに移動します。このモデルは、人々がたくさんの未使用の商品に座っているベルリンやロンドンなどの都市で見事に機能します。」
「市場では、サイズが重要であるため、より多くの供給がより多くの需要を促進し、その逆も同様です。人々が製品を愛し、販売の障壁を本当に削除したら、ヨーロッパで最大の中古プラットフォームになりたいと考えています。」