ロンドンに拠点を置く Monq は、AI を活用した戦略的交渉プラットフォームを立ち上げるためのプレシード資金 300 万ドルを調達してステルスから脱却しました。このラウンドはOutward VCが主導し、Cornerstone VC、Portfolio Ventures、Octopus Ventures、Endurance Ventures、Lakestar Halo、戦略的エンジェルが参加した。
Revolut とドイツ銀行の卒業生である Yasin Bostancı 氏と Duygu Gözeler Porchet 氏によって 4 月に設立された Monq は、企業運営における重大な非効率性、つまりグローバル企業が最も重要な取引をどのように交渉しているかに取り組んでいます。
100 万ドルから 1 億ドルの範囲の複雑で高額なサプライヤー契約は、製造、テクノロジー、物流、プロフェッショナル サービスを含むあらゆる業界の企業にとって中心的です。 しかし、10.4 兆ドルの市場の一部であるにもかかわらず、戦略的調達は依然として完全に自動化されていない数少ない中核的な企業機能の 1 つです。依然としてリソースを消費する手動プロセスが主流であり、調達時間の 4 分の 1 近くが価値の低いタスクに費やされており、多くの場合、データ主導の分析ではなく直感に依存しています。
同時に、既存のテクノロジー ソリューションの多くは、調達チームの運営方法を根本的に変えるのではなく、既存のプロセスに AI を適用することに重点を置いています。
Monq のマルチエージェント AI システムは、LLM ベースの推論、契約インテリジェンス、行動科学を組み合わせて、人間の判断を置き換えるのではなくサポートします。各エージェントは、取引履歴、サプライヤーの実績データ、交渉行動パターンを分析して、相手方の反応を予測し、交渉手段を提案し、権限があれば自律的に取引をエンドツーエンドで管理します。チームは交渉パラメータを完全に制御し、どれだけ委任するかを決定できるため、目に見える競争上の優位性を獲得しながら、より価値の高い関係構築と戦略に集中できます。
Monq の共同創設者兼 CEO である Yasin Bostancı 氏は、戦略的調達は依然として人間の直感に大きく依存しているため、実際の自動化の恩恵を受けるのが遅れていると指摘しました。
調達チームに強力で実用的な、データドリブンでインテリジェントな洞察を提供することで、企業が新たな規模で交渉するためのスピード、明瞭さ、自信を提供しながら、隠れた取引フロー、価値、効率性を企業に失われてしまう前に数十億ドルを解放します。
パートナーとの初期の試験運用で、Monq はコストを最大 40% 削減し、取引サイクルを最大 5 倍加速し、数百万ドルの追加価値を解放したと推定されています。これらのパイロットでは、設備投資契約、コンサルティングおよびプロフェッショナル サービス、ソフトウェアおよびテクノロジーのライセンス、物流およびサプライ チェーンの取り決めにわたる交渉をカバーしてきました。
この資金は、EU、米国、中東全域で進行中のパイロットの規模を拡大し、事業を拡大し、フルタイムのエンジニアリングおよび製品チームを構築するために使用されます。 Monq はサブスクリプションベースのモデルを開始しており、企業が同社のテクノロジーによって生み出された節約額の一部を支払うことで、価値ベースの価格設定を徐々に検討する予定です。