通信ソフトウェア プロバイダーである Mobilize は、戦略的投資、通信専門知識、共有テクノロジーを組み合わせることにより、専門通信テクノロジー ビジネスの拡大を支援するために設立された新しい部門である Mobilize Platforms & Investments を立ち上げました。
この部門は、ビジネス サポート システム (BSS)、オペレーション サポート システム (OSS)、モバイル仮想ネットワーク イネーブラーおよびアグリゲーター (MVNE/MVNA) インフラストラクチャ、eSIM、接続、およびローミング、相互接続、番号付けなどの隣接するコントロール プレーン システム全体で運営されるビジネスに焦点を当てます。
通信ソフトウェア市場は非常に細分化されています。世界トップ 3 ベンダーである Amdocs、Ericsson、Nokia が「世界の OSS/BSS 収益の推定 38 ～ 42 パーセント」を占めているにもかかわらず、700 億ドルを超える市場の残りの 60 パーセントは、規模を拡大する資本へのアクセスが限られている、小規模で多くの場合創業者主導の数百の企業によってサービスされています。
BSS および OSS 資産の多くは創業者主導で資本に制約があり、明確な継承や規模拡大の道筋はありません。これらは多くの場合、通信事業者のワークフローに深く組み込まれていますが、次世代の導入にはリソースが不足しており、電気通信に特有の規制、統合、サービスレベルの要求を考慮すると、ゼネラリストの投資家が評価するには運用が複雑になる可能性があります。
これらのビジネスが共有プラットフォームに統合されると、その価値はさらに高まり、追加されるたびにエコシステム内に既に存在するビジネスの商業的リーチと技術的能力が強化されます。
多くの専門電気通信企業は、強力な製品、経験豊富なチーム、忠実な顧客を抱えていますが、投資、運用インフラストラクチャ、または新しい市場へのアクセスが限られていることが、次の成長段階の妨げになっていると感じています。 Mobility Platforms & Investments は、通信プラットフォームの構築、運用、拡張における 20 年以上の経験を活かし、そのギャップに対処するために設立されました。
「優れた通信ソフトウェア事業が存在するが、進むべき道が明確ではない。製品が弱かったり、顧客が忠実ではなかったりするためではなく、創業者が限界に達しており、資本がなく、次のステップを一人で取るのは難しすぎると感じているからだ」と、欧州、アフリカ、南北アメリカ全域で通信プラットフォームの構築と拡大に20年以上を費やしてきたモビライズ社の創設者兼最高経営責任者（CEO）のハミッシュ・ホワイト氏は語る。
「長い間、現実的な選択肢は、もがき続けるか、製品を理解していないゼネラリストのバイヤーに売るか、手を緩めるかしかありませんでした。私たちが Mobility Platforms & Investments を構築したのは、もっと良い答えがあると考えたからです。」
この部門はパートナー主導の合弁事業として運営されています。企業を完全に買収するのではなく、まず企業と協力します。同社は、運営方法を改善し、収益性を高めるために HERO プラットフォームを導入しました。
パートナーシップがうまく機能し、ビジネスがうまく適合すれば、後に買収が行われる可能性があります。 Mobilise と並んで、通信分野の深い専門知識を持つ提携資本パートナーが、買収資金、バランスシートの強化、撤退規律を提供します。
ホワイト氏は「われわれは企業を再編したり、コストを削減したり、チームが次に何が起こるかを考えさせられる間に創業者に退場を与えたりするために企業を買収しているわけではない」と付け加えた。
「私たちは、製品が強力な市場適合性を持ち、顧客との関係が本物で、チームがその分野を他の誰よりもよく知っているビジネスを探しています。
それらはまさに私たちが守りたいものです。 Mobilizeとの契約は出口ではなく、規模拡大への道だ。」
この新しい部門では、成長や継承を検討している通信技術の創設者、能力の拡大を検討している通信事業者、通信ソフトウェア市場での機会を求めている資本パートナーとの対話を歓迎します。これには、トラベル eSIM プラットフォーム、規模を必要とする組み込み接続プロバイダー、OSS および BSS ソフトウェア ベンダー、通信システム インテグレーター、MVNE および MVNO スペシャリスト、エンタープライズ モビリティ プロバイダー、および地域の配送パートナーが含まれます。
リード画像: Hamish White、Mobilise の創設者兼 CEO。