Ignite Next は本日、初期段階の創業者と産業規模の成功の間のギャップを埋めることを目的とした、ディープ テクノロジー イノベーションのためのヨーロッパの新しいスケールアップ プログラムとしての立ち上げを発表しました。
シリコン ザクセン州の中心であるドレスデンに本社を置き、有名な Intel Ignite プログラムの背後にあるチームによって創設され、現在は独立して運営されている Ignite Next は、インフィニオンやインテルなどの主要な世界的テクノロジー企業を結集して、この大陸で最も野心的なディープ テクノロジーの創業者をサポートする新しい協力モデルを導入しています。
それについて学ぶために、Ignite の CEO 兼共同創設者である Markus Bohl 氏に話を聞きました。
科学と産業の間のギャップを埋めてヨーロッパのスケールアップ問題を解決する
ヨーロッパのディープテックの新興企業は、強力な科学的基盤と初期の資金調達があるものの、産業界の協力とスケールアップのサポートが限られているという、根強い課題に直面している。 Ignite Next は、イノベーションと市場の成功の間のこのギャップに直接対処し、創業者が関連業界の専門知識や戦略的パートナーの意思決定者に直接アクセスすることで、より早く商業規模に到達できるようにします。
Ignite Next は、従来のアクセラレーターとして機能するのではなく、スタートアップと業界の間のミッシングリンクとして自らを位置づけています。これは、創設者が IP を中心とした画期的なテクノロジーをプレシードからシリーズ B、そしてそれ以降に拡張するのを支援する、実践的で非希薄化プログラムです。
3 か月の各コホートは、深い技術指導、商業的検証、投資家との関わりを提供し、スタートアップ企業が製品市場適合性、市場投入準備、シリーズ A および B の資金調達をより迅速に達成できるよう支援します。
「私たちは、ヨーロッパのディープテック創業者たちが長年必要としていた橋を架けようとしています」とボール氏は語った。
フロンティアテクノロジー向けに構築されたマルチパートナーモデル
Ignite Next の独立した構造により、チームは複数のパートナーと協力し、半導体、フォトニクス、高度な製造からロボット工学、AI、量子コンピューティングに至るまで、最先端のテクノロジー全体にさらに深く取り組むことができます。
Ignite Next は独立して運営されていますが、Intel や Infineon などの主要パートナーのサポートを受けており、完全な戦略的柔軟性を維持しながらプログラムが業界と密接に連携できるようにしています。
ボール氏によれば、
青写真は変わりません。非希薄化であり、株式を取得せず、請求もせず、販売もしません。私たちの北極星は創業者の成功です。」
重要な唯一の指標: 進捗状況
ボール氏は、シードからシリーズAに至るまでのこの段階での成功の最も明確な指標は、スタートアップが後続の資金を確保し、前進し続けるかどうかであると述べている。
「私たちは知財を多用した画期的なイノベーションのみに取り組んでいるため、商業的な成功を判断するには何年もかかります」と彼は説明しました。
「したがって、最も適切な証拠は単純です。彼らは資金を得たのか、そして前進したのかということです。」
より小さなコンバージョン指標は、スタートアップが次のラウンド、つまりシードからシリーズ A への卒業に進むかどうかです。現在、Ignite Next の卒業生は 70% を超えています。
「市場平均はおそらく25〜30パーセントです。まだすべての企業がシリーズAを迎える予定ではありませんが、それが私たちがそれを追跡する方法です。最終的には、スタートアップ自身がそれをどう評価するか、つまり成功したと言うかどうかも重要になります」とボール氏は説明しました。
このモデルはすでに証明されています。 Ignite モデルの卒業生には、Black Semiconductor、Proxima Fusion、Corintis、Quantum Diamonds、Cerabyte、Space Forge が含まれており、それぞれがフロンティア テクノロジーにおけるヨーロッパの卓越した能力を証明しています。
Ignite Next の投資モード
Ignite Next の希薄化のない創業者第一の構造により、スタートアップ企業は所有権を犠牲にすることなく規模を拡大できます。その一方で、300 名を超える業界のシニア メンターが指導するハイタッチ アプローチにより、創業者は技術的な専門知識、市場に関する洞察、投資家の準備サポートに直接アクセスできます。
古典的なアクセラレータ モデルとは対照的に、Ignite Next の新しいファンドは、自動的に株式の賭け金と交換される少額の小切手で運用されるわけではありません。
「我々はよくある『7パーセントくれたら2万ユーロか5万ユーロあげる』というようなことはしていない」とボール氏は説明した。
「プログラム後の評価額でリアルマネーを投資します。」
Ignite Next はディープテクノロジー研究エコシステムから直接自社の資金を調達しているため、パイプラインは「すでに高度に厳選されている」と同氏は述べた。同ファンドはラウンドを主導することはないが、他の投資家とともにリスク回避や有罪判決のチケットとして機能する。また、大手企業と協力しているにもかかわらず、ボール氏は同社がコーポレートベンチャー部門ではないと強調する。
「CVCは戦略的理由または純粋に財務上の理由で投資します。私たちは独立しています。しかし、企業がスタートアップとすでに行っている仕事から利益を得たい場合は、自由にファンドに投資できます。それは企業次第です。」
迅速な意思決定、高い基準
各コホートは非常に厳選されており、通常、わずか 10 か所に対して 300 件を超える応募が集まります。スタートアップ企業は主に大手ベンチャーキャピタル投資家からこのプログラムを参照され、ヨーロッパの次のスケールアップ成功事例となる可能性を評価されて選ばれます。
また、申請者は決定を待たされる必要はありません。ボール氏によれば、「基本的にはイエス/ノーの即答です。インテルでは内部構造のせいでこれができませんでしたが、今ではできるようになりました。エキサイティングです。」
冷却、コンピューティング、インフラストラクチャのフロンティア
ボール氏は、プログラムの仕組みを超えて、ディープテクノロジースタック全体にマクロレベルの機会が出現すると見ています。彼は、最も変革的な機会のいくつかは、アプリケーション層のはるか下、つまりインフラストラクチャの物理領域にあると信じています。
「今日、データセンターの冷却に関して何かを行うなら、あなたは丘の王様です。そして、近い将来もそうでしょう。」と彼は言いました。
Ignite Next が段階的な改善ではなく画期的な IP に焦点を当てているのはこのためです。
「ある分野の世界の専門家8人のうち4人か5人がいれば、防御力は高く、競争は低くなる」とボール氏は説明した。
「これは困難な道のりですが、これらの企業が成功すれば、大成功するでしょう。」
画期的なイノベーションはビールでは起こらない
プログラムに参加するスタートアップ企業のほとんどは、数年、場合によっては数十年にわたる研究の成果です。
「彼らは大学の研究室、研究機関、または事業者から来ています」と彼は言いました。
「私たちはフィリップスからスピンアウトし、そこで技術を15年間開発してきました。それは人々のライフワークです。これらの技術はビールのために発明されるものではありません。それらは研究室から生まれます。」
これらの創設者を集めるのは恐ろしいことかもしれません。 「あなたは複数の博士号を持った博士号を持つ人たちと同じ部屋にいるのです」と彼は冗談を言った。
「しかし、テクノロジーが問題になることはほとんどありません。本当の課題は、そのテクノロジーを誰かがお金を払ってくれるソリューションに変えることです。」
基礎的なテクノロジーには、自動車、ロボット工学、産業オートメーションなど、数十の潜在的な用途があることが多く、その幅広さは若いチームにとって致命的となる可能性があります。
「10～20人で500万ユーロを持っている場合、すべてを追いかけようとすると命を落としてしまいます」とボール氏は語った。 Ignite Next の役割の 1 つは、創業者が規律ある選択を行えるよう支援することです。 「私たちは、『自動車ではなくこの方向に進みなさい』、あるいは『自動車ではなくこの方向に進みなさい』と言える業界の専門家を連れてきています」と彼は説明した。
「彼らはボトルネック、価格設定、隠れたダイナミクスを理解しています。また、企業が内部で何を構築しているのかも知っています。そして、創業者はスタートアップがすでに社内チームのパフォーマンスを上回っていることに気づくことがあります。」
「始まりの終わり」: 本当の仕事が行われる場所
産業技術について執筆歴のあるジャーナリストとしての私の不満の 1 つは、新興企業と OEM を提携するパイロットは数多く存在するものの、商業的な機会につながるものはほとんどないということです。
ボール氏はこの問題点を熟知しており、その結果、12 週間のプログラム中に、チームはいくつかの具体的な機会を特定しました。
「プログラムの終了後、つまり「始まりの終わり」が始まり、本当の仕事が始まります。私たちはそれを価値創造と呼んでいます。仕事のほとんどは戦略的なものであり、コスト削減プロジェクトではなく、新しいビジネスユニットの構築、新しい共同機会の開拓などです。
物事がうまく機能する場合、それはスタートアップのテクノロジー + 企業のテクノロジー + 共同ソリューションを緊急に必要とする最終顧客の組み合わせになります。全員が勝ちます。
こうした企業は多額の資本を必要とし、巨大企業の肩の上で成長しなければならないため、そのときに規模が大きくなります。
また、私たちは、彼らがバリューチェーンのどの位置に位置するのか、つまり彼らが何をするのか、何をしないのか、彼らの生存権は何なのかを正確に理解できるように支援します。」
コーチング能力は競争上の優位性です
ボール氏によると、最高の創業者は超技術的で、研究室出身で、オタクであり、商業化を望んでいます。
「しかし、常にそれが理解できるわけではありません。そのため、チームを増強することになります。それが文化の衝突を生み出します。業界の期待を持った経験豊富な営業のベテランを連れてくるのは難しい場合があります。」
化学は重要です。私たちは上級社員を採用する前に化学的チェックを行うことを強く求めています。クリックしなければ何も機能しません。」
さらに、「上級採用者、特に営業職は自分を売り込むのが上手です。科学者はそれを常に評価できるわけではありません。」と彼は主張します。
同氏は、創業者も先を見据えて考える必要があると語った。
「2年後は私の仕事はどうなっているでしょうか? 5年後は? CEOであり続けるためには何を学ばなければなりませんか? 役割は変化します。ロードマップは長いです。たとえば、核融合企業は何十年も一緒に過ごすことになります。私たちはコーチング可能性を求めています。」
今後数か月以内にさらに多くの企業および機関パートナーが参加する予定で、創業者に対する Ignite Next の価値提案はさらに強化されます。すべてのパートナーシップは長期的なものであり、スタートアップ企業に持続的なサポートを提供すると同時に、ヨーロッパのディープテックエコシステムとサプライチェーンの回復力への永続的な取り組みを強化します。