外部資金を使わずにビジネスを構築するプロセスであるブートストラップには、スタートアップにとって特有の利点と課題があります。一方で、完全な所有権、コスト効率、長期的なビジョンを提供します。一方で、リソースを大量に消費し、ペースが遅く、リスクが伴う可能性があります。
しかし、それが機能すれば、収益性が高く、拡張性のあるビジネスが実現します。一例として、ブートストラップを中核戦略として採用したデンマークの SaaS 企業があります。
2013年に設立され、 ドライバーズノート は、個々のドライバーや企業の追跡という退屈なタスクを簡素化する、ドライバー向けの走行距離追跡アプリを提供します。
同社は ARR を 200 万ユーロから 1,000 万ユーロに増加させ、世界中の 250 万人のユーザーが仕事で運転する際に走行距離を自動的に追跡できるように支援しています。
そしてこれはすべて、ベンチャーキャピタルや個人投資家から資金を得ることなく行われます（度重なる関心にもかかわらず）。
さらに詳しく知るために、共同創設者の Jonas Åradsson に話を聞きました。
Driversnote は、自動走行記録を備えた自動走行距離追跡用のモバイル アプリを提供しています。
iBeacon 車に出入りするときを検出し、移動を自動的に記録して分類します。 迅速な追跡のための位置情報の保存、自動旅行分類のための勤務時間設定、パーソナライズされた払い戻しのためのカスタム走行距離設定、走行距離計ログリマインダー、走行距離追跡プロセスを合理化するためのレポートリマインダーなどの機能を提供します。
人々が必要とする製品を構築する
ゼロから自社でビジネスを構築する秘訣は何ですか?によると オラドソン、あなたはこうする必要があります。人々が必要とするものを構築します。
「製品のギャップに注目しているときは、あると便利なものではなく、必要なものを育成したいと思うでしょう。」
Driversnote はユーザーに大きなインセンティブを与えています。結局のところ、このアプリにより、ユーザーは雇用主からお金を取り戻したり、税金費用を請求したりすることができます。
パートタイムのベンチャーから収益性の高いビジネスへ
Driversnote がどのようにして収益性を回復することができたかについては、チームはパートタイムでスタートし、フリーランスの仕事で努力を補いました。
彼らはまた、政府から少額の援助も受けました。 イノブースター 資金調達 — 「資本のないストレスのない」 オラドソン氏は次のように説明しています。 ビジネスがサポートできるようになって初めて、Driversnote からフルタイムの給与が支払われました。」
資本よりも顧客を優先する
会社設立当初、コワーキングスペースに座っていたとき、 オーラドソン 誰もがベンチャーキャピタルへの投資について話していることに気付かずにはいられませんでしたが、多くの場合、製品のアイデア、開発、顧客のニーズが犠牲になりました。
ハードウェアやディープテクノロジーを製造するほとんどの企業とは異なり、同社は投資を必要としない恵まれた立場にあります。
しかし彼はこう指摘する。
「誰も利益や顧客獲得について話しておらず、ただ投資だけを話していました。膨大な時間の無駄だった。 1 人の投資家を獲得するには、100 人の投資家に働きかける必要がありました。」
VCの資金提供は所有権を希薄化し、外部からの圧力をもたらし、その結果、早期に規模を拡大する圧力がかかり、後に人員削減につながる可能性があります。
成長はより多くの資金を持っている企業に比べて遅いものの、オーラドソン氏は次のように主張しています。この会社はまた、有機的成長を優先することで成功を収め、維持してきました。 スタートアップを成功させる唯一の方法は民間投資ではありません。
「私たちは自社で経営していることを誇りに思っており、持続可能であると思われるよりも早く成長するという外部からの圧力なしで喜んで仕事をしています。私たちは投資家ではなく顧客からのフィードバックを重視しています。」
Driversnote の成功は、グローバルな考え方を早期に取り入れたことにもかかっています。同社は、多様な現地市場に適応できる柔軟な製品の構築に注力しました。
「企業は、既存の言語や文化を念頭に置いて構築すると、有意義な規模拡大に失敗します。」
そして ドライバーズノートの財務的独立性は、特に会社が規模を拡大し、収益性を達成するにつれて、多くの投資家の注目を集めています。
「私たちは、投資家が提示した取引がお金に見合う価値があると確信したことは一度もありません。
投資家たちは私たちが自社でやっていることを嘲笑していました。しかし、過去 18 か月にわたる財務上の困難 (多くの場合、VC 自身によるもの) を経て、今では彼らはもう笑っていません。」
リード画像: Driversnote。写真: クレジットなし。