ワルシャワを拠点とする Demoboost は、B2B ソフトウェア企業がスケーラブルなデータ駆動型の製品デモを提供できるようにするプラットフォームで、さらなる製品開発と国際展開をサポートするために 280 万ユーロの資金を調達しました。このラウンドはDigital Ocean Venturesとラファウ・ブルゾスカ氏のファミリーオフィスRIOが共同主導し、B-Valueも参加した。
B2B ソフトウェアの販売サイクルが長期化し、コンバージョン率が低下する中、企業は販売効率を向上させる方法を模索しています。業界のベンチマークによると、営業に適格なリードのうちコンバートするのは少数のみであり、収益を生み出さない案件に多大な時間とリソースが費やされています。
主要な課題は、購入者の期待と従来の販売プロセスとの間にギャップがあることです。多くのバイヤーは、より優れた柔軟性と即応性を求めていますが、構造化された厳格な販売プロセスに遭遇することもよくあります。その結果、販売サイクルが長くなり、成約率が低下し、反復的なデモ資料の準備にかなりの時間を費やすプリセールス チームへのプレッシャーが増大する可能性があります。
Demoboost は、B2B ソフトウェア企業のデモ プロセスの標準化と拡張を支援することで、これらの課題に対処します。そのプラットフォームを使用すると、営業、プリセールス、収益チームが製品デモを作成、パーソナライズ、共有することができ、購入者は初期段階で独自に探索したり、実際の販売対話中に使用したりできます。これらは、ガイド付きの製品ツアーからより複雑なインタラクティブなセッションまで多岐にわたります。 AI サポートのツールを使用すると、チームはデモ環境を効率的に再利用して適応させることができ、手動による準備と所要時間が短縮されます。
デモの作成を合理化することに加えて、プラットフォームはデモを行動に関する洞察のソースとして扱います。閲覧、共有、再訪問など、関係者がコンテンツとどのようにやり取りするかを追跡し、販売戦略に影響を与えるデータを生成します。このアプローチは、デモを収益インテリジェンスの継続的なソースに変え、チームが機会に優先順位を付け、リソースをより効果的に割り当て、ファネル全体のコンバージョンパフォーマンスを向上させるのに役立ちます。
Demoboost は、この新たな資金を利用して、主要な機能にわたるチームの拡大と並行して、AI を活用したデモ作成と収益インテリジェンス機能への継続的な投資をサポートする予定です。