住宅用太陽光発電、ヒートポンプ、家庭電化のためのエネルギー プラットフォームである Cloover は、発売から 3 年後に黒字化し、収益ランレートは 3 億 5,000 万ドルを超えています。同社はまた、新たに1億ドルの融資枠を確保し、総資金調達能力は13億ドル以上となった。
欧州投資基金からの 3 億 5,000 万ドルの保証によって裏付けられており、まもなく英国、フランス、ポーランドも含まれるクローバーの市場全体のエネルギー設備と施設の費用を負担します。
何十年もの間、住宅をアップグレードするには前払いで数万ユーロが必要で、資金調達、ハードウェア、事務手続き、エネルギー契約はすべて別の担当者が担当していました。そのため、ほとんどの世帯が市場から遠ざかりました。
Cloover は、AI に基づく代替手段をエンドツーエンドで構築しました。 Jodok Betschart 氏、Peder Broms 氏、Valentin Gönczy 氏によって 2023 年にベルリンで設立された同社は、独立した設置業者に融資、ソフトウェア、エネルギー製品を供給し、すでに信頼されている設置業者を通じて一般家庭にサービスを提供しています。
プラットフォームを通じて資金調達されたシステムは仮想発電所にプールされ、Cloover を AI ネイティブのネオ ユーティリティにしています。
Cloover は、独自の販売部隊を構築するのではなく、市場の約 85% を占める独立系設置業者向けに AI ネイティブのオペレーティング システムを構築しました。設置業者は自分の名前、顧客、選択したハードウェアを保持し、販売時点で融資を組み込んで、太陽光発電やヒートポンプからエネルギー効率の高い改修まであらゆるものを販売します。
Cloover は資金調達、ソフトウェア、そして今回はエネルギー製品を提供しており、最終顧客は 2 分以内に決定を下し、前払いは一切不要で、コストを最大 25 年間に分散することができます。
Cloover は、ヨーロッパ最大のエネルギー市場における住宅用エネルギー プレーヤーの上位 3 社の 1 つであり、そのプロジェクトはすべて独立した設置業者によって販売されました。ヨーロッパの 5 つの市場の顧客にサービスを提供しています。インストーラー パートナーシップを通じて年間約 20,000 件のインストールが実行されており、Cloover はそのパートナーシップに応じて成長し続けます。
Cloover の共同創設者である Jodok Betschart 氏は次のように述べています。
「私たちは、すでに信頼されている設置業者を通じて各家庭に連絡し、それらの各家庭を発電所に変え、各住宅所有者をエネルギー市場の参加者に変えます。
それは一度の取引ではなく、何十年にもわたって続く関係です。」
システムが設置されると、Cloover は家庭がシステムを最大限に活用できるように支援します。 Cloover Energy を通じて、家庭用エネルギー管理システムが家を運営し、動的かつ固定料金で供給をカバーし、仮想発電所が分散型太陽光発電、バッテリー、ヒートポンプ、EV 充電器を単一の取引可能な柔軟性のプールに集約します。この組み合わせは、AI ネイティブのネオユーティリティです。
従来の供給者は発電所を所有し、電力を購入して再販し、次の比較では価格で競争します。
ネオユーティリティは世代をまったく所有しません。その容量は設置されたベースそのものであり、その製品はそのベースがグリッドに対して何ができるかです。
Cloover のモデルは、家ごとに発電量と消費量を予測し、各家庭が設定した制限内でストレージと柔軟な負荷をスケジュールするため、家の中の誰も気づかずに、電力が安いときにバッテリーが充電され、最もコストが低いときにヒートポンプが動作します。
何千もの家庭にプールされ、その柔軟性によりさまざまな方法で収益が得られます。電力が不足すると、同じ電池が電力を供給します。消費を変えると送電料金が下がります。そして、艦隊は日中市場で取引され、価格は 15 分ごとに変動します。電力市場のプロセスは完全に自動化されています。
設置業者は仮想発電所を自分の名前で顧客に提供しており、Cloover はその複雑さをバックグラウンドで担っています。
Cloover 共同創設者の Valentin Gönczy 氏は次のように付け加えました。
「引受業務から各家庭のエネルギーを最適化する方法に至るまで、私たちが行うことはすべて AI で実行されています。既存企業は数十年前に構築されたシステムに AI を追加しています。
私たちは数日かかる作業を数秒で実行できますが、規模が拡大するにつれてその差は拡大します。」