スタートアップ企業がかつて、自分たちは X の Airbnb であると言っていたのを覚えていますか?さて、先月Slushで会いました ボックスボックス、 エストニアのセルフストレージのAirbnb。それは古いものになりつつあります アナログ ビジネス – 予備スペースのレンタル – を収益性の高いデジタル ビジネスに組み込む。
これは 20 代前半の 2 人の共同創設者、CEO の Markus Evardson と COO の Kevin Kaldalu の発案でした。
エヴァルドソン氏は数年前に海外で安価な倉庫型セルフストレージの概念に出会い、エストニアでもそのアイデアを実現できると考えた。さらに、冬用タイヤを保管する場所も必要でした。さらに詳しく知るためにケビン・カルダルに話を聞いた。
彼は、大きな倉庫を借りて、日よけの壁と木製の仕切りを設置したことを思い出しました。
「私は古き良きイエローページ（企業や組織のリストが載っている電話帳）を取り出して、一行一行、ページごとに調べて、持ち物が多すぎないかと人々に電話をかけ始めました。」
カルダルは「とてもうまくいきました」と控えめに認めた。“そして 顧客はすぐにほぼ全体をレンタルしました 建物。
数年後に競合他社が同社を買収しましたが、セルフストレージのアイデアは残りました。
遠く離れた倉庫に保管する代わりに、道路を挟んだ向かい側の近所の場所など、自分にとって身近な場所に商品を保管できたらどうなるでしょうか?
BoxBox が登場し、タリンのオフィスに移転したところ、近くに大きな空きオフィスビルが発見されました。その所有者は、数年後の鉄道バルティック建設を見越して空き家であることを明らかにした。
BoxBox はこの建物を自社の経営下に置き、別の起業家的なアプローチを採用して、近所のドアをノックして、物やスペースが多すぎる人を見つけました。 2週間以内に顧客が増えました。
ピアツーピア ストレージは新しいものではありませんが、セルフ ストレージを破壊するのにスタートアップがかかったのは興味深いことです。米国では、NXTSTOR、PeerStorage、および スタッシュ。セルフストレージと住宅駐車場の貸し出しを促進するネイバーは、6,570万ドルを調達した。スウェーデンでは、 ユーストック は970万ドルを集め、ヴィンデンは260万ドルを超えました。
初期段階にもかかわらず、BoxBox は以下のことから収益を上げてきました。 出発 現在の「42」 パーセント 粗利益率。」
BoxBox にとって、ヨーロッパの商業スペースの 40% が空き家であることを知ったとき、ピアツーピア ストレージの価値は拡大しました。多くの都市には都心部の倉庫が不足していますが、新型コロナウイルス感染症後の在宅勤務傾向のおかげで、十分に活用されていないオフィスが豊富にあり、貴重な代替手段となっています。カルダルは熱狂的にこう言った。
「都市の中にはデッドスペースが多すぎて、 割り当てられる可能性があります。それ以来、私たちはそうし続けています。
私たちは 企業が商品をより安く、より近くに保管できるようにすることで、商品を長距離輸送する必要性を減らし、企業の問題を解決しています。」
BoxBox は、プラットフォームを介した共有を容易にすることに加えて、保険やサードパーティを介した商品の集荷および配達も処理します。
品 保管されている タリン空港近くの手荷物預かり所から飛行機のエンジンを保管する会社までさまざまです。このサービスは初期段階の小売企業にも人気があります。
会社 現在 はフィンランドで事業を展開しており、スウェーデン、ラトビア、スペインにも拡大する予定です。たとえば、北欧の宿泊施設チェーン Forenom と提携し、地下室、空き部屋、倉庫スペースを埋めています。、 そして 設定されています Necesito un を追加するには トラステロスペイン最大の倉庫会社の 1 つである , が BoxBox プラットフォームに参入しました。
しかし、すべてが順風満帆だったわけではありません。カルダルは明らかにした。 最大の 課題は国境を越えた管轄区域を乗り越えてきており、次のことを認めています。
「ヨーロッパの企業構造や各国の税制について、これほど深く考えたことはありませんでした。」
当然のことながら、彼は「」の作成を全面的にサポートしています。欧州連合 株式会社 第28次政権下の組織。
Kaldalu 氏は、BoxBox の成功は顧客の問題点を解決することにあると主張します。同社はピアツーピアストレージをデジタル化しているが、コールドコールや直接企業訪問などの対人マーケティング活動の重要性を強調している。彼は、特に家族が親戚の品物を保管しなければならないシナリオに対処する場合に、会社の仕事に感情的な側面があると考えています。
「感情的な側面もあるし、 本当に 問題を理解し、最終的に家の中にスペースを増やすことがどれほど人を勇気づけるかを理解します。私たちは物理空間で人々の物理的な商品を取引しています。」
そして、 その間、 顧客サービス AI などを使用してプロセスを完全にデジタル化したいという誘惑がどこかにあるかもしれません。 LLM にエストニア語を導入する取り組み まだ初期段階にあります。そのため、それまでは、BoxBox は小規模なチーム (そのほとんどが不動産業界の他の従業員よりも 20 歳以上若い) で、電話に出たりドアをノックしたりする昔ながらのやり方を続け、問題を解決していくつもりだ。セルフストレージの。
リード画像: ボックスボックス。写真: クレジットなし。