ミュンヘンに拠点を置く AI 企業 Atira は、産業用セールス エンジニアリングを自動化するプラットフォームを拡張するためのシード資金で 1,500 万ドルを調達しました。このラウンドはAccelが主導し、UVC、Fortino、Booomのほか、Ann-Kristin Achleitner、Marc Bitzer、Markus Flik、Celonisの共同創設者兼共同CEOのBastian Nominacherを含む業界投資家が参加した。アティラはまた、これまで未発表だった250万ドルのプレシードラウンドも明らかにした。
Florian Diegruber 氏と August DuMont Schütte 氏によって 2024 年 11 月にミュンヘンで設立された Atira は、複雑な受注生産製品を販売する企業を中心に、産業セールス エンジニアリング向けの AI オーケストレーション プラットフォームを開発しています。
顧客の見積依頼書 (RFQ) への応答には数週間から数か月かかる場合があり、セールス エンジニア、技術専門家、法務チーム、営業チームが広範な仕様を確認し、カスタマイズされた技術文書および商業文書を作成する必要があります。 Atira は、世界中で産業セールス エンジニアリングが年間人件費の中で 1,280 億ドル以上を占めており、その作業の多くは依然として手作業のプロセスと、さまざまなチームやシステムに分散された専門知識に依存していると推定しています。
Atira のプラットフォームは、既存の顧客関係管理 (CRM)、エンタープライズ リソース プランニング (ERP)、および構成、価格、見積もり (CPQ) システム全体で機能します。受信した顧客リクエストを処理し、関連する要件を特定してコメントし、技術文書、構成提案、価格オプションなどの出力を生成します。
このプラットフォームは、既存のシステムを過去のプロジェクト情報や従業員の専門知識と接続することで、手動による引き継ぎを減らし、顧客の要求から提案までのプロセスを短縮するように設計されています。
セールス エンジニアリングは、ソフトウェアでは完全に自動化されていない製造業における最大のワークフローの 1 つです。現在、商業上の重要な専門知識は、人、文書、および接続されていないシステムに分散しています。
Atira は、産業界が専門知識をスケーラブルな機能に変えることを支援し、業界組織の最も重要なプロセスの 1 つに AI を導入することで、この状況を変えています。
Atira の CEO 兼共同創設者である Florian Diegruber 氏は次のように述べています。
新たな資金は、Atira の市場開拓チームの成長、製品開発の加速、国際展開のサポートに使用されます。同社はまた、価格インテリジェンス、アフターセールス、サプライヤーの調整など、隣接する商用ワークフローに製品を拡張することも計画しています。