今週、投資会社のアントラーはベルリンのレジデンシーを開始しました。激しいスプリントの後、最も有望なチームは、シード前の資金で最大50万ユーロを受け取り、世界クラスのパートナーから400万ユーロ以上の特典にアクセスできます。
Antlerは、過去5年間、ドイツ、オランダ、フランス、および大陸ヨーロッパ全土でスタートアップを支援しており、180を超える企業に投資しています。これらの多くは、A16Z、Coatue、Accelなどの投資家からさらに支援する、愛すべき、Peec AI、Neocarbon、Kreallyなど、地域で最も急成長しているハイテクベンチャーの一部になりました。
初期段階のスタートアップをサポートするためのAntlerの斬新なアプローチについてもっと知りたいと思いました。
Antlerの主要な声の1つは、ベルリンに拠点を置くパートナーであるChristoph Klink博士です。
「私たちは2021年に投資を始めたので、すでに完全なベンチャーサイクルを経験しています。浮き沈みが含まれています」と彼は言います。
ヨーロッパ全体で、Antlerには500を超えるポートフォリオ企業があり、ロンドン、北欧、ベルリン、アムステルダム、パリ、ミュンヘンにハブがあります。 Klinkは、Antlerの意図的に分散化されたモデルの重要性を強調しています。
「創業者が会社を立ち上げるとき、彼らは大陸を横切って移動することはめったにありません。彼らは通常、地元で建設します。したがって、私たちは創立からできるだけ彼らに近づきたいと思っています。」
「Day Zero」アプローチ内
Antlerの戦略の中心にあるのは、その「Day Zero」投資アプローチです。これは、非常に初期の段階で創設者向けに設計された6か月間のシードの前発売プログラムです。
「これらは、野心に過ぎず、おそらくドメインであり、おそらく共同設立者でさえない人かもしれません」とKlinkは説明します。
焦点は、建築と成長の重要な最初の期間中にギアを開始するために、ファウンダーをサポートすることです。
「私たちは創業者に非常に興奮しています。最初に、丸められる必要があるビジネスにまだいくつかの大まかなエッジがある場合、私たちは大丈夫です」とKlinkは認めます。
「頻繁に、私たちは初期製品を構築したが、まだ完全なラウンドを上げる勢いがない創業者に会います。そのような場合、レジデンシープログラムの一環としてオフィスに招待します。
私たちは創業者を私たちのオフィスに連れて行き、彼らと密接に協力し、そして初期投資を行います。」
そこから、Antlerはポートフォリオ企業を後続投資で支援し続けています。同社はシリーズAラウンド以外のシリーズをリードしていませんが、「私たちは創業者が強力なリード投資家とチームを組むことを好みます」とKlinkは指摘します。
エンジニアからドメインの専門家、ジェネラリストまで
Klinkによると、Antlerは3つの主要なタイプの創設者の背景を見ています。
技術的な背景：エンジニア、CTO、実際に構築できる人を考えてください。
「これはますます重要になっています。米国の上位10のハイテク企業を見ると、創業者の96％が技術的なバックグラウンドを持っていました」と彼は主張します。
ドメインの専門家：支払い、産業技術、製造などのセクターについて深い知識を持つ人々。特にB2Bのコンテキストでは、その専門知識と信頼性が重要です。
ジェネラリスト：商業的または運用上の役割から来る創業者。ますます、ジェネラリストでさえ、ノーコードツールを使用してプロトタイプ自体を構築しています。
Klinkによると、最も成功した創設者は共通の特性のセットを共有する傾向があります。彼はそれを「ポジティブな狂気」、つまり会社を始めるリスクを引き受ける意欲だと説明しています。
ほとんどの起業家が直面している投資家、顧客、潜在的な雇用からのほぼ一定の拒否を考えると、レジリエンスも同様に重要です。創業者はスタッフ、投資家、規制当局、顧客など、「常に販売」しているため、強力なコミュニケーションスキルはもう1つの重要な側面です。
最後に、謙虚さとチームワークは、「最も成功した企業は共同設立チームによって構築されており、スキルの重複は価値がありますが、重複する役割はしばしば緊張につながります。これが、スタートアップが失敗する最も一般的な理由の1つです。」
ベンチャーの誇大広告サイクルをナビゲートします
これまで、Antlerは2030年までに6,000以上を支援することを目的として、すべての業界に1,400以上のスタートアップを存在させてきました。2017年にシンガポールでAntlerが設立されましたが、欧州事務所は2020年から21年頃に顕著な傾向に特徴のあるベンチャーキャピタルに投資を開始しました。
Klinkによると、ベンチャーは明確な誇大広告サイクルに従います。
「Web3とブロックチェーン関連のもの、次にクイックコマース、次にアマゾンごとのロールアップ、次に気候技術を見ました。
悲しいことに、気候技術はかなり冷却されました。これは地球にとって大きな損失です。純粋な気候に焦点を当てた多くの資金は、現在多様化しています。」
流行ではなく、メガサイクルとしてのAI
さて、もちろん、私たちはAIサイクルにいます。しかし、Klinkはこれを他の誇大広告サイクルとは異なると考えており、「それは個人のコンピューター、インターネット、またはクラウドコンピューティングに匹敵する本物の技術的メガサイクルである」と主張しています。
「そして、その技術のメガサイクルの裏には、本当に、本当にクールなものが構築されることがたくさんあります。そして、それが多くのことを起こさせると思います。だから、今日のビジネスを構築し、ヨーロッパで構築するのは非常に興味深い時期だと思います。」
AIは開発を劇的に加速します。たとえば、企業はより速く、より少ないリソースを繰り返すことができるため、より速く収益に到達しています。数か月かかったサイクルのリリースは、数週間または数日かかります。
Klinkはまた、数年前には不可能だったであろうまったく新しいビジネスモデルが出現しています。たとえば、ポートフォリオ企業の1つであるPeec AIは、AIを搭載した検索に取り組んでいます。
しかし、彼は、これは誰かが何かを理解すると、他の誰もがすぐに続くので、あなたは休む余裕がないか、あなたが取り残されることを意味すると主張します。
「それが急速な進歩の裏側です。ゲームのルールが変わりました。私たちは、信じられないほど速く動き、顧客の近くにとどまり、彼らのニーズと競争の両方に常に対応する必要がある時期に戻ってきました。
競合他社が同じことをしているので、顧客と手をつなく必要があります。これは、AIのような分野で特に当てはまります。AIは急速に進化し、不確実なままです。正直なところ、5年後に風景がどのように見えるかは誰も本当に知りません。」
Antlerのセクターの優先事項に関しては、Klinkは4つの重要な領域を強調しました。
防衛技術：Antlerは、デュアル使用企業に開放されています。 6月、Voltracは、農業と最前線の物流向けに設計された自動運転の電気トラクタープラットフォームを正式に発売しました。
ロボット工学とハードウェア：Klinkは、AI対応ハードウェアの復活を見ており、気候技術がソフトウェアだけで大きな問題を解決できないことをVCSに示したと主張しています。
「今、ソフトウェア対応のマシンは実際の牽引力を得ています。」
サイバーセキュリティ：Klinkは、ミッションクリティカルなインフラストラクチャを対象としたハイブリッドの脅威の台頭により、堅牢な防御の必要性はより緊急になっているだけだと主張しています。
寿命と予防の健康：人と保険会社は健康予防に焦点を当てています。 Antler Portfolio Company Skleo Healthは、予防的な眼球画面技術を開発しており、眼鏡、薬局、職場などの日常の場所で迅速で非侵襲的なアイスクリーニングを提供することにより、予防的アイケアをよりアクセスしやすくすることを目指しています。
「ヨーロッパはその声を再発見しました」
2021年と2022年のハルシオン時代は終わりましたが、KlinkはヨーロッパのTechについて楽観的であり、ヨーロッパがその声を再発見したと主張しています。
「地政学的な変化により、大陸は強さを示すことを余儀なくされ、2025年はターニングポイントのように感じます。ヨーロッパは長い間その声を見つけなければなりませんでしたが、今ではそうしませんでした。
私たちは本当のスケールの物語を見ています – 2番目のドイツのデカコーン・ヘルシングが出現しました – そして、ヨーロッパ全体でよりエキサイティングな企業がスケーリングしています。」
Klinkは、ヨーロッパの創設者が国際的な競合他社、特に米国企業を追放する可能性は低いことを認めています。
準備ができたら育てます
「初期の資金調達の観点から、Klinkは創業者に、今日の顧客のアジェンダの最上位にある問題を解決していることを確認するよう助言しています。
「ほとんどのVCはジェネラリストです。支払いがサイバーセキュリティよりも速くスケーリングされている場合、サイバーセキュリティではなく支払いに投資します。彼は、企業に絶えず出荷し、顧客と密接に協力し、資金調達を建物の結果にすることを助言します。
「偉大な創業者が最初に構築してから育てます。」
第三に、構造化された資金調達プロセスを実行します。広く手を差し伸べ、温かい紹介を使用して、エコシステムを活用します。
「初期段階の投資は非常に人中心の賭けです。そのため、投資家があなたのアイデアだけでなく、あなたと恋に落ちることを望んでいます。」
これを念頭に置いて、彼は、あなたが準備ができたら、あなたが正しい証明ポイントを持っているときに、最後に育てることを強調します。
「早すぎるようなものがあります。覚えておいてください。資金調達には膨大な時間とエネルギーが必要です。実際にビジネスを構築することから気を散らさないでください。
リード画像：Antler。写真：クレジットされていません。