投資家がAIに投資するために自分自身に陥っているとき、ニーナキャピタルの創設パートナーであるマルタガイアザンチは重要なアプローチを取っています。
彼女は、「私たちは反aiではありません。多くのAIベースの企業を支援しました。問題の正しい解決策であるかどうかを気にします。それが最も重要なことです。」
Nina Capitalは、2019年に設立されたバルセロナに拠点を置くヘルスケアテクノロジー中心の投資会社であり、シード前および種子のスタートアップに年間平均して年間10回の投資を行っています。同社は、今年2月に5,000万ユーロのファンドIIIの最初の終了を発表しました。
AI洪水：「私たちが提案している企業の半分は、AIを使用していると言っています」
Zanchiによると、スタートアップエコシステムにおけるAIの遍在性は無視するのが困難です。
「私たちが受け取った大部分は、AIまたはAIベースの会社について書かれています。このコールの準備において、私はデータベースを見ました。2019年の開始以来、約9,500のヘルスケア技術会社を選別しました。
内部ツールを構築しましたが、その一部は皮肉にもAIを使用して、そのデータを照会します。私たちが見たのは、AIが製品の主要な要素であると主張する企業のほぼ半分（約4,000程度）です。ですから、たとえそれがまだトップではないとしても、私たちは間違いなくバブルのピークの近くにいます。」
彼女は、多くの企業がAIの影響を誇張していると信じています。
「多くの場合、AIがAIとして説明しているのは、基本的には、明示的なシナリオ固有のロジック。昔ながらのコードです。
彼らは、技術を正直に説明するのではなく、AIに対する投資家の欲求に応えているように感じます。そして、私は実際に私たち自身の資産クラスに責任の一部を置きます – 基礎となる価値よりもAIラベルに報いることによってそのバブルに燃料を供給することです。」
多くの創設者はAIの使用を膨らませています。投資家は助けていません。 Zanchiは、投資家がAIをどのように認識しているかについてスタートアップが誤解されていると考えています。「私たちは「AI」という言葉に興奮していません。
私たちは、ヘルスケアの状況を本当に理解し、すべての利害関係者の視点に話すことができる創業者に興奮しています。彼らが彼らの解決策が適合する理由とそれが成功する可能性がある理由を私たちに示すことができれば、それが重要なことです。」
ニーナキャピタルの健康イノベーションに対する価値ベースのアプローチ
ニーナキャピタルは、スタンフォードのバイオデシグインに触発されたニーズ駆動型の価値ベースの方法論に続きます。この方法は、ヘルスケアの真の満たされていないニーズを深く理解し、テクノロジーとビジネスモデルを設計して装飾を伴うことによって始まります。このアプローチは、2001年の設立以来、健康技術におけるリスクのあるベンチャー作成の作成が示されています。
ニーナキャピタルは、ヘルスケア投資を3つのカテゴリに分割します。
- 臨床的適応： 臨床使用を目的としたソフトウェアまたはハードウェア/ソフトウェアの組み合わせ。これらはしばしば規制された医療機器です。
- ヘルスケアビジネスのインフラストラクチャ： Pharma、Biotech、Medical Device Manufacturers、およびPharmacy Networksを支援するハイテクソリューションは、より効率的に運営され、収益を改善し、コストを削減します。
- ケアサービス – これには以下が含まれます
- 技術対応のケアプロバイダー（以前は不可能だった仮想またはハイブリッドケアモデル）。
- ハイテク製品は、既存のケア提供者（病院など）に販売され、より良い運営を支援します。
- ヘルスデータツール – プライバシーを確保し、相互運用性を向上させるために、医療データを処理、集約、または匿名化する製品。
Zanchiによると、誇大広告に関しては、最も懸念される例は、診断または治療の目的でAIを使用すると主張している最初のカテゴリーにある傾向があります。 >
「それはケアのポイントに非常に近いものであり、技術が堅牢でない場合、本当のリスクをもたらします。」
本当の価値を理解するのではなく、問題を求めてソリューションを作成する
Zanchiは別の問題も見ています。 AIモデルを構築している企業の間でさえ、多くは問題を求めて解決策を作成しています。
ヘルスケアのニーズから始めて、最良の解決策が何であるかを尋ねる代わりに、彼らはAIを適切ではない可能性のある空間に押し込んでいます。ヘルスケアは複雑です。製品は、患者、医師、看護師、管理者、保険会社、規制当局など、複数の利害関係者にアピールする必要があります。
Anchiは、最初のステップはそれらの各グループの価値提案を理解することであると主張します。このソリューションは何を提供しますか？アライメントはありますか？「私たちはしばしば、ハイテクのブラックボックスを開く前に、確信に到達します。または合格することを決定します。それがフードの下でAIであることが判明した場合、素晴らしい。しかし、私たちは最も派手なツールではなく問題を解決するための最良の製品を探しています」と彼女は共有しました。
ニーナキャピタルは、実際のヘルスケアの問題を解決する技術を作る多様な創業者を支援します
何が良いスタートアップに投資しているのかという点では、一言で言えば多様性。
Zanchiは説明しました：
「ニーナキャピタルでは、私たちはミックスです。10人の国籍12人で、エンジニアリング、神経科学、製薬、メドテック、規制、およびSaaSの背景を備えています。設立チームで同じ多様性を探しています。」
初期段階のチームは社内ですべてを持つことはできませんが、理想的なスターティングファウンダーの三角形は、臨床的コンテキストを理解している人、技術的な専門知識をもたらす人、ビジネスや市場の知識を持っている人です。さらに、彼女は、個人的または家族の医療経験のために製品を構築した創業者など、時にはヘルスケアの洞察が生きた経験から来ると主張します。
「そのようなコミットメントは、本当のイノベーションを促進することができます。」
投資の例は次のとおりです。
NOAH Labs：Smart Biosensors、機械学習、および心不全の代償不全を検出および予測するためのモバイルアプリを組み合わせたAI搭載のクラスIIAテレモントゥリングプラットフォームであるARKを開発するデジタルヘルススタートアップ – 多くの場合、臨床劣化の14日前まで – 以前の介入と入院の減少
cryocloud：機械学習を使用したCryo-Electron顕微鏡（CRYO ‑ EM）データ分析を自動化するクラウドネイティブSaaSプラットフォーム、3Dタンパク質構造の視覚化を劇的に高速化して、創薬を加速します。
Lilliancare：ハイブリッド一般診療所の確立 – 看護師は、統合されたデジタルプラットフォームによって可能になった、保険会社や自治体とのパートナーシップによって可能になった医師による遠隔テレスーパービジョンの下で、看護師が外来治療の約60％を処理します。
「成長だけではあなたを救うことはありません。」
Zanchiは歴史的なレンズでAIを見ています。
「ドットコムのバブルについて考えてください。インターネットは失敗しませんでした – 明らかに – しかし、過剰刺激と過剰投資の瞬間があり、そして崩壊がありました。」
彼女は、AIが同様の軌跡に従うと信じています。
「ここにとどまり、基礎的な技術になります。しかし、私たちは注意する必要があります。」
この中で、彼女はこれらの誇大広告サイクルで2つの繰り返しの問題を指摘しています。問題を定義する前に技術に飛び込みます。
収益性よりも成長を優先します。
「私たちのポートフォリオの最高の企業は屈曲することができます。市場が報酬を与えたときに急速に成長するか、必要なときに収益性に移行することができます。しかし、他の企業は近年の過剰に苦しんでいます」
Zanchiは、正当な注意と長い調達サイクルを持つセクターであるHealthTechでの採用に関して、スタートアップにアクセスする鍵は、採用と行動を促進する金銭的インセンティブを理解することであると主張します。
ニーナキャピタルの最も成功したポートフォリオ会社の創設者は、患者がシステムをどのように流れるかだけでなく、お金がどのように流れるかを知っています。彼らはまた、どの行動の変化が必要であり、どのブロッカーが存在するかを理解しています。
「彼らは必要に応じてピボットすることができました。彼らが利害関係者グループで行き止まりに達した場合、彼らはポジショニングを調整します。彼らは、すべての利害関係者が勝つために、ヘルスケアプロバイダーのワークフローに適合し、価値を再分配するように製品を再構成します。」
「あなたは単に「AI」を約束しているわけではありません。あなたは難しい質問に答えています。これは患者の転帰にどのように影響しますか？規制当局は何を考えますか？管理者はそれを採用するでしょうか？それは払い戻しを払い戻すことができますか？プライバシーはそれらの質問に自信を持って答えることができますか？
そして、彼らは彼らの専門知識がどこに不足しているかを認識し、助言者や専門家を支援するために連れて行くのに十分謙虚です。最も成功したスタートアップは、システムに反対するのではなく、システムで革新します。
スタートアップは、危険にさらされているセクシーな問題を無視します
イノベーションのギャップの観点から、Zanchiは、最もインパクトのある問題のいくつかが最も退屈であることを認めています。
「彼は言った：ベンダー管理。彼は、部門間のテクノロジー支出を追跡し、影響を測定し、冗長性を特定しようとしている – すべてスプレッドシートで。
そこには非常に多くの非効率性があります。しかし、それは「エキサイティング」ではなく、直接患者向けではないため、無視されます。その上で針を動かすことができれば、それは大きな財政的および運用上の影響を与え、最終的にも患者に利益をもたらすでしょう。」
さらに、Zanchiは、多くの創設者が医療償還とインセンティブモデルが国間でどのように異なるかを見落としていると主張します。
「ドイツ、フランス、米国 – それらはすべて非常に異なっています。そして、それらのインセンティブは時間とともに、時には急速に変化します。創業者はそれにもっと調整する必要があります。それが機能する場合、それはゲームを変えることができます。
病院との関係の成功は何年も続くことがあります。」
リード画像：ニーナキャピタル。