今日の技術誇大宣伝サイクルで最大のプレーヤーを選ばなければならなかった場合、それはB2B AIになります。
多くの企業は、自動化、ハイパーパーソナライゼーション、コスト削減の約束に基づいてAIの統合を急いでおり、多くのスタートアップはビジネスの問題点に応じてソリューションを開発するために一生懸命働いています。
しかし、最終的には、いくつかのインパクトの高いユースケースを除いて、ビジネス顧客がどの程度契約を拡大するかは現実的にはわかりません。 着信 数ヶ月と数年、または何人の早期採用者が忠誠心を提供する次のAI製品にシフトします。
oxx 2017年にリチャードアントンとミカエルジョンソンによって設立されたベンチャーキャピタル会社です。これは、深遠なB2Bソフトウェア製品を開発する企業のヨーロッパをリードする投資家になることを目指しています。もっと学ぶためにジョンソンと一緒に座った。
ジョンソンによると、AIの投資は短期的には誇張されていますが、長期的には投資されていません。
「このパターンは、あらゆる主要な技術的変化に共通しています。最初の熱意は短期的な影響を過大評価することにつながりますが、長期的な結果は 多くの場合、過小評価されています。」
Oxxは投資しています 様々な を含むB2B SaaS企業 コディアックハブ、 漏斗、 グラビテ、 そして アピカ。
同社は、深いドメインの専門知識と、AI主導のビジネス差別をサポートできる独自のデータへのアクセスを持つ創業者に焦点を当てています。
ジョンソンは共有しました：
「平均して、私たちの創設者は、通常、ベンチャーファンドに支えられているものよりも年をとる傾向があり、経験が豊富である傾向があります。
多くは2番目または3回目の起業家であり、通常は30代半ばから50代前半です。私たちの間 する 例外を作ると、私たちの創設者のほとんどは、業界で10〜20年を費やしてきました。
彼らは、顧客または業界のインサイダーからの問題に近づいています 視点、 テクノロジーファーストエバンジェリストとしてではなく。」
2023年12月、OXX 閉じた 2番目のファンド世代は、ヨーロッパのB2B SaaSスケールアップを支援するために1億9,000万ドルを調達しています。
欧州企業は、米国のソフトウェアで過度に依存しています
Johnssonによると、2017年の同社の設立時点で、ほとんどの投資家はデジタル消費者ビジネスに焦点を当てており、SaaS企業の資金調達とスケーリングには比較的関心がありませんでした。
その後、Covid-19の発症とその余波の発症により、B2B SaaSソリューションの需要が急増し、突然、誰もがSaaSの投資家になりたかったのです。
「今、私たちはこの分野に特化した投資家が少なく、景観が変化しているのが見られます。しかし、根本的な問題があるので、私たちは深くコミットしています。ヨーロッパは世界のフォーチュン1000企業の大部分を占めています。
データインフラストラクチャは、AIの可能性を最大限に発揮するための鍵です
ジョンソンは、AIを独立投資のテーマとして扱う専用のAI資金と投資家の傾向が通過段階であると考えています。
「AIは、オンプレミスサーバーからクラウドコンピューティングへの移行や、永久ソフトウェアライセンスからサブスクリプションベースのモデルへの移行と同様に、ソフトウェアの構築方法と展開の基本的な変化を表しています。」
ただし、AIはニッチな投資カテゴリとは見なしていません。埋め込まれます ほぼすべてのソフトウェア会社で。」
ジョンソンにとって、本当の機会はその方法を理解することにあります AIはレバレッジできます 差別化されたビジネスを構築する。
OXXは、AIを作成するために必要な基礎作業に特に興奮しています 本当に 貴重な。重要な課題の1つは、データパイプラインです。
「クラウドとサーズの台頭により、エンタープライズデータは 今 多数の孤立したアプリケーションに散らばっています。 thニーズが作成されますr私たちがca「データ製油所」 – データを統合、変換、調和させるソリューション。
私たちは、マーケティング、HR、およびIT運用にこの問題に取り組んでいる企業に投資しました、そして私たち 現在、サイバーセキュリティを調査しています。意味のあるAI駆動型のイノベーションが発生する前に、企業は十分に構造化されたアクセス可能なデータを必要とします。だからこそ、データインフラストラクチャを投資の重要な分野と見なしています。」
ジョンソンは、彼と彼を認めています 共同設立者 リチャード lu 複数の市場サイクルを見てきました。 彼は、金利が安定し、インフレが減少し続けると、M＆A活動に大規模な増加が見られると主張しています。
「それが投資サイクルを再開する触媒となるでしょう。
かなりのペントアップ需要があり、民間の株式会社には統合のために膨大な量の資本があります。 私たちは急上昇を見ていることを見ています M＆A、市場を外し、次の投資の波に燃料を供給するのに役立ちます。」
彼は、これらの取引の多くが技術主導型であると主張し、私たちは見る たくさんの “Ackihire「、 企業は、主に製品ではなく才能のために購入されています。
「多くのAIスタートアップは素晴らしい心で構成されていますが、必ずしもスタンドアロンビジネスになるための規模を持っているわけではありません。適切な環境では、これらのチームは非常に価値があります。」
B2B AIの誇大広告サイクルは本格的ですが、長期的な成功は、特にデータインフラストラクチャでの実際のビジネス上の課題の解決に依存します。 OXXは、AI駆動型の分化を構築できる経験豊富な創業者を支援することに引き続きコミットしています。