ヨーロッパで最も成功しているB2Bテクノロジーのスケールアップ企業は国内で強力なビジネスを構築しているが、今日発表されたデータは、多くの企業がまだ米国で競争するための基盤を欠いていることを示している。
US Expansion Partners (USXP) が開発した最初の Scaling Stateside 50 は、商業的な強みと米国市場への準備状況を総合して欧州の規模拡大を評価します。
50社の商業力の平均点は100点中86点だが、米国での準備状況は100点中17点にすぎず、国内での成功と大西洋を越えた拡大への準備との間に大きなギャップがあることが浮き彫りになっている。
このランキングは、欧州企業の継続的なモニタリングとともに、500 を超える米国の準備状況評価に基づいています。これには 15 か国の 50 社の企業が参加しており、ドイツと英国がそれぞれ 12 社に貢献しています。
これは、Wilson Sonsini Goodrich & Rosati とエコシステム パートナーである HSBC Innovation Banking、Carta、Frazier & Deeter、Dealroom.co、London & Partners によってサポートされています。
私はUSXPの共同創設者兼社長のマット・オクスリー氏と、ウィルソン・ソンシーニのロンドンオフィスの創設パートナーであるダニエル・グレイザー氏に、調査結果とヨーロッパの創業者が大西洋を渡る前に考慮すべきことについて話を聞いた。
国内では強いがアメリカへの準備は整っていない
USXP によると、評価されたスケールアップの 96% には、現地での取引に必要な米国法人、雇用主識別番号 (EIN)、銀行業務、または給与計算のインフラストラクチャが不足しています。
80％以上は米国に拠点を置く従業員を持たず、80％以上は米国で商標や特許を申請していない。
この評価では、フィンテック企業とサイバーセキュリティ企業が米国での事業確立においてSaaS企業やディープテック企業に後れを取っているなど、セクター間の違いも明らかになった。
スタートアップはどのように採点され、ランク付けされますか?
Scaling Stateside 50 では、2 つの別々のスコアが使用されます。
基礎スコア:
製品、財務、マーケティング、指標、売上全体にわたる商業力を測定します。
米国準備スコア:
知的財産、人材の準備状況、拠点の選択、米国での事業展開、市場開拓戦略、市場の牽引力を評価します。重要なことに、企業は主に基礎スコアによってランク付けされ、米国の準備状況は関係を解消するためにのみ使用されます。
したがって、このランキングでは、必ずしもアメリカへの参入に最も準備が整った企業ではなく、商業的に強力なヨーロッパの規模拡大企業を特定しています。
スコアは、企業の提出書類、資金調達の発表、採用活動、指定顧客、製品リリースなど、公開されている情報に完全に基づいています。
企業が資格を得るには、少なくとも 55 の基礎スコアが必要です。
ミラノに本拠を置く Lexroom は、基礎スコア 96 でランキングのトップに立っていますが、米国での対応力のスコアはわずか 8 です。一方、49 位と 50 位にランクされているロンドンに本拠を置く poq とケンブリッジに本拠を置く Onthos/Theia Insights は、米国準備スコアがそれぞれ 61 と 58 であり、米国での準備が最も進んでいる企業の 1 つです。
ポートランドから米国の拡張パートナーへ
USXP の共同創設者兼社長である Matt Oxley は、テクノロジー企業の構築と拡大に 25 年以上を費やしてきました。 2011 年に、マーケティング コラボレーション プラットフォームである Opal を共同設立し、Nike、Microsoft、Apple などの企業顧客にサービスを提供しました。
「私はそれをアメリカに引き寄せられたと表現しています。それは才能、機会、経済性、購買力、そしてお金の在り処でした。」
2013年、彼は所有物を売却し、アパートを貸し出し、スーツケース2つを持ってオレゴン州ポートランドに移住した。オパールはその後、マドロナやアクセルなどの投資家から資金を調達した。 2023年に英国に帰国した後、オクスリー氏は300人から400人の創設者、投資家、その他のエコシステム関係者と話をしました。
「私の頭から離れなかった疑問は、なぜもっと多くのヨーロッパの創業者が私が歩んだ道を歩まないのかということでした。」
この疑問が彼を USXP の共同設立に導いた。チームは 18 か月にわたって、ヨーロッパのスタートアップ企業が米国進出の準備を評価するのに役立つ独自の準備状況評価を開発しました。これが現在、Scaling Stateside 50 の基礎となっています。ヨーロッパのスタートアップ企業はいつ移行すべきでしょうか?
オクスリー氏は、欧州の新興企業は国内市場に重点を置くあまり、米国向けの準備が後回しになってしまうことが多いと主張する。
「私自身がその動きをしました。タイミングとビルドがすべての違いを生むことを知っています。早すぎたり、遅すぎたり、適切な基礎がなかったりすると、数百万ドルの費用がかかります。」
彼は、待ったことを後悔する創業者に頻繁に遭遇します。
「私たちは創業者たちにいつもインタビューしています。彼らは、2年早くアメリカに行っていればよかった、もっと早く旅を始めていればよかったと語っています。」
移転と拡張の比較
Glazer 氏は、初期段階のスタートアップ企業を米国に移転することと、製品市場に適合した後に確立されたヨーロッパのビジネスを拡大することを区別しています。
「移転は通常、英国または欧州の創業チームが獲得したい市場は米国だと判断した早い段階で行われる。」
これには、ヨーロッパでの事業を維持しながら、米国の投資家や顧客を引き付けるために創設者を移動させることが含まれる可能性があります。対照的に、拡大は米国の顧客需要の増大によって推進されることがよくあります。
「米国市場での勝利という野望であれば、上級幹部の移転は正当化されるかもしれない。しかし、米国が複数の市場のうちの1つの強力な市場である場合、同社は本社を欧州に置き、経営を維持することを選択するかもしれない。」
米国で勝つには別の戦略が必要
オクスリーにとって、アメリカでの成功は、適切な市場開拓戦略を持つかどうかにかかっています。
「アメリカで成功するには、適切な人材と人材を配置し、現地市場を理解する強力な市場開拓機能が必要です。」
グレイザー氏は、欧州の創業者はビジネスのルールが異なるアウェーの試合をしていることを認識する必要があると主張する。
「最初の質問は、何を達成しようとしているのかということだ。米国市場を勝ち取ろうとしているのか、それとも米国を10の異なる市場のうちの1つの追加の収入源として考えているのか?」
主導的な地位を求める企業は、上級管理職を配置転換し、アプローチを米国のビジネス慣行に適応させる必要があるかもしれません。
「あなたは新しい市場に参入する訪問者であり、適応するかどうかはあなた次第です。」
Glazer 氏にとって重要なのは、望ましい結果を定義し、逆算して必要なリソースを特定し、機会が投資に見合うかどうかを定期的に再評価することです。
大西洋に橋を架ける
ヨーロッパの創業者は、米国を拠点とするスタートアップ ハブやコミュニティの拡大するネットワークを利用することもできます。シリコンバレーでは、GBx が英国の起業家と投資家を結びつける一方、Entrepreneurs First のブリッジ プログラムはヨーロッパの創業者に 8 週間のサンフランシスコ滞在を提供しています。
ウクライナの取り組みには、物理的なハブとして提案されている GOORT、創設者、テクノロジー専門家、ベンチャーキャピタルのネットワークである Ukrainian Valley、および YEP Academy が含まれます。
一方、European Startup Embassy は、ヨーロッパの創業者や投資家、特に中欧および東ヨーロッパの創業者や投資家に共有基盤を提供し、米国の常駐事務所を直ちに設置することなく、ワークスペースや地元のつながりを提供します。
European Startup Embassy の CEO である Vladimira Činčurová 氏と、Rockaway Ventures のジェネラル パートナーであり設立参加者である Petr Šmíd 氏へのインタビューをご覧ください。
オクスリーにとって、Scaling Stateside 50 は創業者に力を与えることを目的としています。「私たちはリストに載っている企業を称賛したいだけでなく、米国での拡大を準備する創業者たちを教育し、情報を提供し、できればインスピレーションを与えたいと考えています。」
ただし、公開されている情報に基づくスコアリングでは、企業の内部計画や準備が把握できない場合があります。準備スコアが低いのは、準備ができていないというよりも、米国市場を優先しないという意図的な決定を反映している可能性があります。
Scaling Stateside 50 はせいぜい、ヨーロッパの新興企業に、米国市場への参入準備を評価し、準備のギャップを特定するための有用なフレームワークを提供するものです。最悪の場合、米国の拡張パートナーとその市場参入サービスの宣伝ツールになる危険性があります。その長期的な価値は、欧州企業が拡大に向けてどのように準備しているかについて有意義な洞察を提供するかどうかにかかっています。
それにもかかわらず、この取り組みは、欧州の創業者に米国での事業拡大についてより戦略的に考えるよう奨励することで、より有望な新興企業が国内での成功を国際的な成長に変えるのに役立つ可能性がある。
このランキングは四半期ごとに更新され、2027 年の第 1 四半期から米国での対応に向けてどの企業が最も早く進んでいるかを追跡する予定です。