イライラした親が作った単純な散歩ルートとして始まったものは、世界的な運動プラットフォームに成長しました。リトアニアでは、Walk15 は人口の約 31 パーセントに達しています。昨年は約100万ユーロの収益を上げた。
リトアニアの起業家 Vlada Musvydaite Vilciauske によって設立された Walk15 は、歩数を通貨に変えることで、人々が健康、持続可能性、コミュニティとどのように関わるかを再考しています。
1つの路線からプラットフォームまで
ヴィルチアウスケはウクライナで生まれましたが、人生のほとんどをヴィリニュスで過ごしました。 彼女はもともとアスリートであり、400メートルのランナーであり、リトアニアとヨーロッパレベルのチャンピオンになりました。
「スポーツは常に私の人生の一部でした」と彼女は思い出します。
「母は100メートルのチャンピオンで、父は800メートルを走っていました。つまり、私はほぼ「設計された」400メートルランナーのようなものでした。
大人になると、すべてが競争のように感じられました。しかし、最も重要な教訓は母からのものでした。彼女はいつも、人生で最も重要なことは、どれだけお金を稼ぐかではなく、幸せかどうかだと私に言いました。
その哲学は私の心に残り、それが私が Walk15 を作成した理由の 1 つです。」
Walk15 のアイデアは、非常に単純な個人的な問題から生まれました。ヴィルチャウスケは次のように回想します。
「2016年、私は自分がダメな母親だと感じていました。子供たちとどこへ歩いて行けばいいのかわからなかったのです。」
そこで彼女は、地域公園の女性と一緒に 15,000 歩のウォーキング ルートを作成しました。その過程で、彼女は明確な目標を持って歩くことで経験が変わることに気づきました。 「エンゲージメントを維持すれば、モチベーションも維持できます」と彼女は言います。
ある参加者は、そのルートに従うだけで 15 ～ 20 キロ体重が減りました。「それは私にとって大きな瞬間でした。」
また、それは新たな疑問も生じました。どうすれば彼女はこのことを他の人と共有できるでしょうか?その答えは、最初は 15,000 歩の単一ルートを中心としたアプリを構築することでした。
「もしかしたらいつかそれが国際的なものになるかも知れません…だからそれを『Walk15』と名付けましょう。」
アプリの提供後、家族、友人、犬と一緒に参加して一緒に 15,000 歩を歩くことができるウォーキング イベントを企画し始めました。
Walk15 が歩数を価値に変える方法
ユーザーの観点から見ると、このアプリはシンプルです。携帯電話やウェアラブル デバイスを接続すると、位置データを収集せずに歩数が追跡され、デジタルの「歩数ウォレット」に蓄積されます。
ユーザーは、職場の健康に関する取り組みから大規模な公共キャンペーンに至るまで、企業、都市、組織が作成したチャレンジに参加できます。これらはすべて、競争ではなく参加を促すように設計されています。
なぜ追跡ではなくモチベーションが中心的な製品なのか
ヴィルチャウスケは、モチベーションがすべてであるという重要なことにすぐに気づきました。
「何でも宣伝することはできますが、人々にやる気がなければ効果はありません。」
そこで彼女は、自分の歩数を果物や野菜などの有形のものと交換できる「歩数マーケット」のアイデアを考案しました。
歩数マーケットを使用すると、日常の移動が価値のあるものになります。ユーザーは歩数を割引、製品、体験などの報酬と交換できます。たとえば、20,000 歩と引き換えに健康的なアイテムの食料品の割引を獲得したり、空港のファストトラック アクセスやチャレンジ マイルストーンによるアディダスの割引などの特典をアンロックしたりできます。
企業、都市、コミュニティのためのプラットフォーム
Walk15 の目的は、人々にやる気を起こさせることです。「特に、約 80% の人が毎日十分に体を動かしていない子供や十代の若者たちです」とヴィルチャウスケ氏は語った。
しかし、このスタートアップには明確なビジネスモデルもあります。企業や組織は、従業員やコミュニティ向けにステップ チャレンジを作成するためにお金を払います。このプラットフォームは舞台裏では主に B2B および B2G ソリューションとして動作し、組織が健康、持続可能性、行動の変化を大規模に組み合わせた、カスタマイズされた目標主導のキャンペーンを実行できるようにします。
わずか 5 年間で、このチームは世界中の 1,500 社以上の企業と 1,000,000 人のアプリ ユーザーに影響を与え、彼らの幸福の向上、移動習慣の変化、環境へのポジティブな影響の創出を支援し、ベルリンに追加会社を設立して拡大しました。
Walk15 は最近、欧州中央銀行と協力して大規模な取り組みを開始しました。人々は、シンプルで分かりやすい方法で説明される金融リテラシーのトピックなどの教育コンテンツを受けながら歩きます。最後に、さまざまな国のユーザーが合計歩数に基づいて競い合います。
Walk15 は、次のようなコミュニティ主導の取り組みも作成します。
- 動物保護施設を支援するウォーキングチャレンジ
- 犬の散歩大会
- 寄付に連動したキャンペーン
Vilčiauskė 氏は、Walk15 が歩数計ではないことを明確にするのに苦労しています。
「私たちはモチベーションとイニシアチブのプラットフォームです。私たちが気づいたのは、企業、都市、スポーツクラブ、さらには政府であっても、すべての組織が同じ課題を抱えているということです。それは、どうやって人々を巻き込むかということです。」
これに応えて、彼らは人々が街、学校、または大義のために歩くことを可能にする取り組みを創設しました。これはソーシャル プラットフォームのように機能しますが、投稿する代わりに移動することで参加します。
「私にとって、これは運動と教育を結びつけるものであるため、非常に重要です。私はいつもこう言っています。10,000 歩は健康のため、5,000 歩は教育のためです。ここが私たちが実際に影響を生み出すことができる場所です。」とヴィルチアウスケ氏は主張します。
カテゴリー化の課題
しかし、プラットフォームの拡張には課題がないわけではありません。ヴィルチャウスケ氏にとって、最大の課題は資金調達とポジショニングだった。
「当社は典型的なSaaS企業ではなく、単純な消費者向けアプリでもありません。そのため、一部の投資家にとって当社を分類するのは困難です。」
私たちをコミュニティ プロジェクトとして見る人もいれば、健康アプリとして見る人もいますが、私たちは違うものを構築しています。とはいえ、長期的な可能性を信じている投資家もいます。」
世界的な動きを一歩ずつ
Walk15 は、企業が自動的にキャンペーンを作成できるように、AI を統合するための B2B プラットフォームをさらに構築しています。
「たとえば、人事マネージャーが課題をリクエストすると、私たちのシステムがメッセージングからエンゲージメントまであらゆるものを生成します。私たちは人々の動機をすでに知っているので、そのデータを使用して成果を向上させることができます」とヴィルチアウスケ氏は説明しました。
また、人々が活動を通じて大義に貢献できるよう、寄付機能を備えた NGO の支援にも取り組んでいます。長期的には、ヴィルチャウスケ氏は世界的な運動を起こしたいと考えています。
「私たちは、世界中の人々がもっと体を動かし、コミュニティの一員であると感じ、何か有意義なことに貢献することを望んでいます。それは15,000歩歩くことではありません。最初の一歩を踏み出し、時間の経過とともに行動を変えることが重要です。」