ジェイク・ヴィグナン氏とキエフの共同創設者仲間たちは、モバイルデートに移行する際に珍しい賭けをした。2017年にはアプリを1つ作るのではなく、2つ作った。
Hily は主流の出会い系市場をターゲットにしていますが、Taimi は性的指向、性自認、人間関係の好みなど、さまざまな人々を対象に設計された完全に包括的な LGBTQ+ 出会い系アプリです。
主にクィア コミュニティの一部を対象としたアプリとは異なり、Taimi はレズビアン、ゲイ、バイセクシュアル、トランスジェンダー、ノンバイナリー、クィア、その他の LGBTQ+ ユーザーのための単一の出会い系プラットフォームとして自らを位置づけています。
私は今年初めにキエフへの旅行中にヴィニャンと話をして、それについてすべてを学びました。
一般的な出会い系からLGBTQI+アプリまで
Taimi の創設者たちはジェネシスの経営チームの一員として集まり、デートやその他のデジタル製品に取り組みました。さらに調査を進めた結果、彼らは自分たちの会社をスピンアウトすることを確信し、その機会が同性愛者の出会いを超えて、より広範な LGBTQI+ コミュニティにまで広がっていることをすぐに知りました。
「私たちは、コミュニティ全体向けの製品を開発してはどうだろうかと考えました。」ヴィニャンを共有しました。
その後、同社は別の軸を打ち出した。ヴィニャンはこう説明した。
「私たちは、コミュニティ全体を 1 つのアプリに集めるというロマンチックなアイデアを持っていました。デートだけでなく、コミュニケーション、知識の共有、サポート、安全なスペースの作成を目的としていたのです。本質的に、私たちは LGBTQI+ コミュニティのためのソーシャル ネットワークを構築し始めました。そして失敗しました。」
問題はアイデアではなく、実行するための知識の欠如でした。
「私たちは集中力を欠いていました。次に何を開発すべきか、どの機能を優先すべきか、実際にどの問題を解決しようとしているのか、正確にわかりませんでした。
私たちは自己資金で運営しているので、それは深刻な問題になりました。私たちは外部から投資を集めたことがないため、自給自足することが私たちにとって非常に重要です。成長に再投資するのに十分な収入が得られていないとしたら、それは問題です。私たちは原点に立ち返ることにしました。」
ヴィニャン氏によれば、これは彼らがこれまで下した最良の決断だったことが判明したという。
「私たちは集中するようになりました。私たちは何をする必要があるかを理解し、すでにデートの経験があり、突然、1 つの明確な問題を解決することになりました。それは、なぜ誰かがデートのために私たちのアプリをインストールしなければならないのかということです。」
1 つのアプリで多くの ID
Taimi は、幅広い性同一性と性的指向にサービスを提供しています。ヴィニャン氏は、これが事態をさらに複雑にしていることを認めています。
「Hily の場合、主に異性愛者のデートに重点を置いているため、より簡単です。当社の North Star 指標の 1 つは、ユーザー ベースにおける女性の割合の増加です。一般的に、デート アプリには女性よりも男性の数がはるかに多くなっています。」
比較的良好な比率は 30 パーセントまたは 35 パーセントの女性ですが、多くのアプリでは 20 パーセント近くです。現在、ハイリーの女性比率は約 20 ～ 23 パーセントなので、私たちはそのために取り組んでいます。」
しかし、Taimi はまったく異なります。なぜなら、非常に多くの性自認とセクシュアリティが存在するからです。
「Taimi を使用すると、さまざまな人々を探しているさまざまな集団が存在するため、アルゴリズムはそれらの組み合わせをすべて理解する必要があります。」
このプラットフォームの最大の視聴者はレズビアンのユーザーです。また、トランスジェンダー ユーザーに特化したサービスがあまりないため、トランスジェンダー ユーザーの間でも非常に強力です。
安全性とプライバシーのバランス
Taimi にとって安全性、節度、不正行為の検出は主要な優先事項ですが、Vygnan 氏は、これはプライバシーとのバランスを取る必要があると述べています。
「これは自動化されたプロセスです。そこに座って個人的なメッセージを読んでいる人はいません。誰かが他のユーザーに危害を加えたり嫌がらせをしたりした場合、そのユーザーはアクセス禁止になります。」
このアプリは露骨な画像も検出します。たとえば Hily では、受信者が表示するかどうかを選択するまで画像を非表示にすることができます。
「誰かが露骨な画像を送信した場合、私たちはそれを非表示にして、受信者にそれを見たいかどうか尋ねることができます。」
Taimi はスクリーンショット保護も提供し、ユーザーがアプリを一般的なアイコンで偽装できるようにします。
人材を創業者にして維持する
Taimi は 2024 年に、新製品の開発と次世代の創業者の育成に焦点を当てた取り組みである appflame を立ち上げました。 appflame (両方のアプリの雇用主ブランド) は、新製品の開発と次世代の創設者の育成に焦点を当てたイニシアチブである Ignite を立ち上げました。現在、3 つのアプリと 1 つのコンテンツベースのビジネスの 4 つの製品を展開しています。この取り組みは、消費者向けアプリ、サブスクリプション、製品開発における同社の経験を活用して、新しいビジネスに多角化します。
しかし、ヴィニャンの場合、出発点はアイデアではなく、その背後にある人々です。
「私たちはその人物や小規模なチームに投資します。もちろん、彼らは自分のアイデアを提案し、私たちはそれを検証するための戦略を用意しています。しかし、簡単に言うと、私たちはその人に資金を投資するほど十分に信頼できるかということです。」
これらの創設者のほとんどは既存のチームの出身者であるため、Ignite は現在の役割の限界に達した可能性のある野心的な従業員を維持する方法となっています。
「私たちには、才能とお金という 2 つの余剰があります。才能のある人は成長したいと考えていますが、すでに誰かが上にいるために、他に成長する場所がない場合もあります。十分な勇気があれば、彼らは独自の製品を立ち上げることができます。」
ヴィニャン氏は、すべての実験が成功するわけではないという事実については現実的だが、一部の実験が数百万ドル規模のビジネスに成長することを期待している。
「明らかに、閉店するところもある。それが現実だ。しかし、繁盛するところもあり、すでに良好な牽引力が見られている。」
その多様化は自社開発製品以外にも広がっています。 2025年10月、Taimi氏はドイツのヘルステックスタートアップEvery Healthの110万ユーロのシードラウンドに参加した。Every Healthは、検査、診察、処方箋、薬の配達など、LGBTQ+に焦点を当てたヘルスケアを提供するバーチャルクリニックだ。
職場を超えてウクライナを支援
Taimi のキエフ オフィスは、ジム、瞑想室、スリープ ポッドを備え、豪華としか言いようがありません。しかし、特典を超えて、戦時中の運営という現実は、より重大な方法で会社を形作りました。
チームは、ウクライナでの義肢装具と軍事指導者教育の取り組みを支援する appflame Foundation を設立しました。
2023年以来、財団は「キャプテンズ・トレーニング」と提携している。このプログラムは軍事専門家をNATO基準に導き、ロシアによるいわれのない全面的なウクライナ侵略からの教訓を取り入れて開発された専門軍事教育プログラムである。 500人以上のウクライナ国防軍士官が2023年に訓練を完了した。
2025年、当財団は「ウクライナにおける義足システムの未来」プロジェクトに参加しました。このプロジェクトは、積層造形技術の開発、生産の現地化、退役軍人、負傷軍人、民間人、四肢切断の子供たちの義足へのアクセスを拡大するための専門家の訓練を行っています。
この取り組みの一環として、appflame は退役軍人に対し、イーゴリ・シコルスキー・キエフ工科大学で生体医工学および応用力学の修士号を取得するための助成金と、月額 200 ドルの奨学金および関連する学習費を提供しています。
財団はまた、戦術医療用品、装備、人道援助、その他の必須物品をウクライナ軍に提供しています。動員されたappflameの従業員に対し、仕事を維持し報酬を継続しながら、奉仕に必要なリソースを提供し、その家族や愛する人たちに経済的かつ現実的な支援を提供します。
appflameの従業員は、献血、軍用のトレンチキャンドルや電源バンクの作成、慈善活動への参加などのボランティア活動にも参加しています。
Z世代は出会い系アプリを放棄していない
Taimi と Hily は主に Z 世代向けに作られていますが、両社はすでにアルファ世代向けの準備を進めています。 LGBTQI+ のデートは異性愛者のデートに比べて依然として小さい市場ですが、より多くの人々が自分自身をオープンに公表することに抵抗がなくなり、市場は成長しているとヴィニャン氏は見ています。彼は、Z世代が直接の愛を求めているというメディアでよく共有される感情を避け、次のように主張する。
「人々は、より信頼性を高め、デジタルでのやり取りを減らしたいと言っていますが、その数字にはまだ変化が見られません。出会い系アプリを使用すると、はるかに多くの人々とアクセスできるようになります。また、拒否も簡単になります。
実生活で誰かに会うときの最大の困難の 1 つは、拒絶されるのではないかという恐怖です。出会い系アプリでは、それは同じように問題にはなりません。あなたは誰かが好きで、彼らがあなたを好きになったら、話し始めることができます。オンラインデートはどこにも行きません。それは数字を見ればわかります。」
LGBTQI+ のデート データの未開発のソース
Taimi は LGBTQI+ のデートに関する大量のデータも保管しており、同社はこれらのデータを研究と分析に使用しており、その一部は公開しています。同社の調査は、LGBTQI+ に特化した出会い系プラットフォームがマッチング以上の機能を果たすことができる理由も指摘している。
2026年にLGBTQ+の成人1,200人を対象に行った調査では、57％が、出会い系アプリのおかげで自分のアイデンティティがプロフィールを通じて伝わるため、繰り返しカミングアウトする負担が大幅に軽減されたと回答した。
米国の LGBTQ+ ユーザー 2,503 人を対象とした Taimi の別の調査では、85 パーセントが最近ゴースティングに遭ったことがあり、74 パーセントが複数回ゴースティングを経験していることがわかりました。
「LGBTQI+のスペクトル全体に向けたデート製品を開発することが実際に何を意味するのか、あるいはそのスペクトルの人々の日常のデート体験について十分な議論がありません。私たちはそれを解明するのに役立つデータをたくさん持っています」とヴィグナン氏は語った。
毎日 200 万人のユーザーへの道
Taimi は、この分野で最も競争が激しく最大の市場である米国に意図的に焦点を当てています。 同社の次の大きな目標は、IPO の準備が整った企業になることです。必ずしも上場する必要はありませんが、製品、対象ユーザー、業務、ビジネス全体で必要な成熟レベルに達することです。
その過程における重要なマイルストーンは、毎日 200 万人のアクティブ ユーザーに到達することです。
「そうすれば、その指標という点では、当社は米国のTinderやGrindrよりも大きくなるでしょう」とヴィグナン氏は説明した。
「現在、毎日のアクティブ ユーザー数は約 350,000 人です。四半期ごと、毎月、ほぼ毎日増加しています。主な問題はそのペースです。
現在の軌道を予測すると、その目標に到達するには 5 ～ 6 年かかる可能性があります。私たちはそれを加速させたいと考えています。」
Taimi と Hily はどちらも収益をあげて成長していますが、Taimi は現在、ロンドン、米国、キプロスなどの拠点に約 100 名のチームを擁しています。
なぜヴィニャンは今日出会い系アプリをローンチしないのか
今日、出会い系アプリの立ち上げを検討している人のために、ヴィニャン氏は、船はすでに出航していると主張する。
「出会い系アプリは本質的にマーケットプレイスであり、根本的な問題はコールドスタートです。多くのユーザーを迅速に獲得し、同時にオンラインにさせる必要があります。今日 5 人のユーザーを獲得したとしても、アプリは彼らのために実際には何もしません。そこには十分な人がいません。
したがって、同時にユーザーを獲得するには、膨大な資金を費やさなければならないか、非常に難しい問題に直面するかのどちらかです。
過去 5 ～ 7 年間、私たちがこれらのアプリを開発してきた一方で、他の多くの出会い系アプリが消えていくのを見てきました。
しかし、AI 時代のデートには利点が 1 つあります。それは、人の代わりはできないということです。
誰かを見つけたいと思ったら、最終的には別の人間を探すことになります。私たちのアプリをプロンプトに置き換えることはできません。
したがって、今のところは安全だと思います。」
リード画像: Taimi と Hily の共同創設者、Jake Vygnan、Alex Pasykov、Dmytro Kononov。