それがかどうかはわかりません ただのベルリンですが、私はスタートアップエコシステムで多くの落ち着きのない外国人と地元の人々に会い、次の場所を故郷と呼ぶ場所を探しています。
多くの都市と同様に、多くの賃金は停滞したままである一方で、生活費は増加しています。 手頃な価格を見つける、恒久的な住宅は地獄の旅です。
しかし、次にどこに行くのでしょうか？
ヨーロッパの創設者であるエミン・カン・トゥランは、ウクライナを選びました。
で 技術。欧州連合、過去3年間、私たちは多くの創設者にインタビューしました、 投資家、 そして PRS ロシアのウクライナ侵攻中にビジネスを行うことの課題について。
人々は、戦時の個人的および家族的な課題に対処するだけでなく、設立およびランニング企業です。
トゥランによると：
「グローバルなハイテク企業を構築することは狂気です。
戦争と権力の中でウクライナにそれを構築します カット、 を横切ってスケーリング中 英国、 ロンドンのナイに家に帰ろうとしているようなものです。 スロッシェッド。」
外国人としてウクライナでビジネスをするという現実を掘り下げる前に、トゥランと小石について少し共有しましょう。
Emin Can Turan（CAN）は、シリアル起業家、B2Bマーケティングストラテジストであり、戦略的マーケティングの経験を持つ出版著者です。彼は、Google、Cisco、およびWalmart Global Techでリーダーシップの役割を担い、製品マーケティング、データ洞察、B2B価格設定を専門としています。
CAN＆COのGTMS戦略モデルのアーキテクトおよびAnalystPro AIの元共同設立者として、彼は30人以上の中小企業を市場に出しました。彼の専門知識は、語彙的セマンティクス、神経販売、説得科学、およびAI主導のマーケティング戦略に及びます。
彼はその仕事に気づいた 技術 一貫したパターンが明らかになりました。知恵、知識、スキルセットの最高レベルは、BCG、ベイン、マッキンゼーなどの企業、およびMetaやGoogleなどの企業によってトップで独占されています。
「この課題は、この知識を民主化することにあります。この専門知識を誰でもアクセスできるようにするシステムをどのように作成できますか？」
彼はそれを指摘します
「誰もがAI企業を構築していますが、ニューロ – 共同的なAI企業を構築している人はほとんどいません。ほとんどの新興企業は、後付けとしてAIを追加しているだけです。
私たちは 集中しています マッキンゼーのシニアアナリストまたはシスコセールスエグゼクティブを模倣するインテリジェンスの構築について。戦略、提案、およびメッセージングを作成します。武器庫、「実行ツールではありません。」
Pebbles ai、2023年にロンドンで設立されたのは、AI-Native SaaSの販売および生産性プラットフォームです。 AI駆動型の自動化とインテリジェンスを介して、市場への移動（GTM）ワークフローを強化します。コンテキストを意識した精度を保証し、より高い変換を促進し、ビジネスの成果を改善するより関連性の高いインタラクションを可能にします。
このプラットフォームは、操作を合理化し、手動の努力を削減し、単一のシステム内のチームを統一することにより、ツールの断片化を排除すると同時に、リソース効率を最大化します。
同社は1月にそのエンジェルの資金調達で100万ドルを調達しました 自分の GTMサイエンス。
オフィスがあります 両方 ロンドンとLVIV – 後者には含まれています バルク チームのエンジニアの。
なぜウクライナにオフィスを開設するのか – 侵略中に？
あります ウクライナを選ぶ理由はたくさんあります。
ウクライナ、特にLVIVには、シリコンバレー以外の最高のエンジニアがいます。
過去5年間で、ウクライナのIT専門家の数は78％増加し、346,000人の専門家に達しました。 2024年、 ウクライナの製品企業への投資額は310.5ドルに達しました 百万。
ウクライナのスタートアップが生成します 5回 投資された米ドルあたりの収益の増加 に比べ 彼らのアメリカのカウンターパート。
Grammarly、Gitlab、People.ai、Creatioを含むいくつかのウクライナに設定されたスタートアップは、ユニコーンのステータスに達しました。
によると 報告 Civittaによると、Preply、Intellias、Bettermeなど、少なくとも10人のスタートアップがユニコーンのステータスに近づいています。
さらに、スタートアップには条件が有利です。単一の状態ポータル diia、過去数年間に開発され、70を超えるデジタルサービスが含まれています。 ウクライナ、 有限責任会社を見つけた30分。
1,000,000人以上の民間起業家と より多い 14,000社がすでにこのサービスを使用しています。
しかし、外国人としてウクライナでビジネスをするのはどうですか？
トゥランは、ウクライナでビジネスを行うことはユニークな課題をもたらすと主張しています。
「ウクライナ人はそうです 厳しい 時間をかけて部外者を信頼してください。私が最初に到着したとき、私はウクライナ人が1人しか知っていませんでした。私の妻でした。
私 招待されました ウクライナのハイテクCEOとの伝統的なバンヤ（サウナ）に。当初、彼らは懐疑的でしたが、時間の経過とともに信頼が発展しました。」
現在、Pebblesの投資家と技術指導者の3分の1はウクライナ人です。 130,000ドルを投資した最大のエンジェル投資家は、ウクライナ出身です。
同社はまた、CTOが投資しているITアウトソーシング会社と提携しています 両方 個人として、そして会社として。
トゥランは、「この仲間意識の感覚は非常に貴重でした。」
誤った情報に対処する
ウクライナのスタートアップエコシステムが直面している最大の課題の1つ 国際的 誤報。
一部の西洋投資家は、インフラストラクチャの信頼性に対する懸念のために、ウクライナのスタートアップに資金を提供することをためらいます。私は、ユーティリティが信頼できないことを教えてくれ、地元のスタートアップが一貫した顧客サービスを維持する能力について懸念を提起しました。
私は昨年、ITアリーナのためにLVIVを訪れましたが、時折空襲警告にもかかわらず、Life 主に いつものように続けられます。カフェ、ショップ、大学が開いており、人々は公園に集まり、毎日のルーチンが続きました。文化的な出来事は続き、多くは国民的アイデンティティと団結を強調しています。私 戦時中の計り知れない課題を軽視するつもりはありませんが、私は国際的なニュースを支配する爆撃された建物や戦場のイメージとは対照的な視点を提供します。
侵略のために海外にスタートアップを移動したウクライナの創設者がたくさんいました。投資家の認識のために彼らが彼らのニュースをカバーするのは彼らがウクライナ人であることは言うまでもありません。
トゥランは、この恐怖は根拠がないと断言します：
“”それはばかげた懸念です。発電機、StarLink、およびパワーバックアップがあります。
3年間で1回の会議を見逃していません。一方、インフラストラクチャの問題で知られるインドのアウトソーシング会社の中には、停電が依然として停電を経験しています。世界はウクライナ人の回復力に追いつくのが遅い 技術。」
Pebblesの最初の市場焦点はウクライナです。
トゥランは、多くの成功したハイテク企業が非西部地域で最も強力な早期採用者を発見したと主張しています。
「主要な例：Revolutでの私の過去の仕事は、最高の需要が英国ではなくルーマニアとブルガリアではないことを明らかにしました。
私たちは あるようです サンフランシスコとキエフの間で成功裏に拡大したグラマリーの道を反映して、アングロウエーニアンパワーハウスを作成し、。」
ウクライナのビジネスの未来
トゥランは、戦後のウクライナが第二次世界大戦後のドイツと同じように、大規模な経済ブームを経験すると予測しています。
「ウクライナは第二次世界大戦後の新しいドイツになると信じています。ベルリンは高価で停滞しています。ウクライナには才能、飢え、そしてドライブがあります。 彼らがスタートアップビザを導入した場合、 技術移行ブームが表示されます。 私は長い間ここにいます。ミサイルがいくつあるかは気にしません。私たちは大きなものを構築しています。
「ここに本社を移転または設立する企業が増えます。」
Turanによると、3つのことがウクライナの作業文化を際立たせました：
「彼らは彼らの仕事に誇りを持っている。私は病気ではない‘ 言い訳 – 彼らはそれを成し遂げます。 STEMに深い強調があります。 AIディレクターの多くには、ソビエトの宇宙プログラムで働いていた祖父がいます。
さらに、ビジネス文化 構築されています 信頼について。 時間がかかりますが 一度 あなたはいます、 あなたはいます。「
彼は、ウクライナ人が効率的かつ決定的にコミュニケーションをとると主張しているが、時には西洋のビジネス文化に違いがあることもある。
「素晴らしい例： 投資ピッチ中、投資家は単純に 握手絵文字を送ってくれました。 混乱して、私は後にウクライナで、これは契約と同じくらい拘束力があることを知りました。」
リード画像：Pebbles AI。写真：クレジットされていません。