スタートアップは、デッキ、競技、投資家との無限の会議を通してスタートアップを投球するのに何時間も費やします。しかし、彼らが懇願する人々も育てなければなりません 資金、 資金調達がますます複雑になっている環境で。そして、同じように、難しくないにしても。しかし今、投資家が資金を集めるのを助けるピッチ・ドクターがいます。
最初に私を売り込みます プライベートエクイティ（PE）とベンチャーキャピタル（VC）ファンドの支援を専門とする欧州の諮問およびマーケティング会社です 正常に 投資家を引き付け、資本を調達します。
それは、私がもっと知るために私が話した元機関投資家のTülinTokatliの発案です。
機関投資家からピッチコーチまで
Tokatliは以前に限定パートナー（LP）を務めていました 欧州投資ファンド （EIF）および投資機会を評価および管理する豊富な経験があります。
EIFで、Tokatliは、EIFが受け取った多くの提案を上映しました。彼女は説明した：
「これは3段階のアプローチであり、12〜18か月かかります。競争が高いため、すべてのステップを非常に慎重に処理する必要があります。
eifは年間約1000の申請を受け取り、80〜100件にのみ投資しています。それで、他の900はどうなりますか？」
5年間働いた後、これを毎日行った後、彼女は2023年に自分の会社を立ち上げることにしました。
「ピッチングは競争力があるので、提案を早期に見て、リスク領域を特定し、LPSに提示する前に改善しましょう。」
募金活動は困難になりました
VCファンドの場合、Limited Partners（LPS）のリターンを生成する能力は、成功の究極のベンチマークのままです。しかし、多くのリミテッドパートナーは、新しいファンドのコミットメントを抑え、以前の投資からの低いリターンに絞り込まれ、より魅力的な高成長の機会に誘惑されています の ベンチャーキャピタル。
一方、市場の乱流 – ドライブ 株式のボラティリティと破壊的な貿易政策により、投資家の信頼を揺さぶり、 下 資金調達の努力とIPOをさらに進めます。
ヨーロッパでのVC資金調達 経験豊富 遅いスタート 2025年第1四半期には、24の資金で23億ユーロしか調達されておらず、2024年の合計と比較して潜在的な減少を示唆しています。
プライベートエクイティファンド 2025年第1四半期に1億791億ドルを獲得し、2024年の同じ期間と比較して217億ドルの減少でした。
ヨーロッパを対象とした資金 19％を占めました 総資本の 上げられた、約340億ドルになります。
ただし、資金調達は数年前よりもはるかに低いですが、これまでのところ2025年には、多様なセクターでいくつかの注目すべき資金調達を見てきました。
- スペインの投資会社 IDCベンチャー （IDCV）は、最大1億5,000万ユーロの規模の最初の資金基金であるVC4 FOF Iを立ち上げました。
- ClimateTech VC 2150 確保されています 2番目のファンドで2億ユーロ近く、 照準 持続可能な都市ソリューションに投資する 横切って 北米とヨーロッパ。
- ジャンクション成長投資家 最初のファンドを1億1500万ユーロで閉鎖しました。
- 先週 初期段階 産業用VC Kompas VC 1億5,000万ユーロの秒のファンドを閉鎖しました。
また、今年はいくつかの小さな資金が発売されました。例えば、 学生イニシアチブとして生まれた最初の勢いベンチャーは、3,500万ユーロのファンドIIを閉鎖し、FOrmer Accel Investor Candice Du Fretayは、欧州のB2Bスタートアップが彼らの設立から米国市場に拡大するのを支援するために設計された2,000万ドルのファンドであるOutlier Groveを立ち上げました。
私を最初にピッチする方法は、資金調達者を支援します
Pitch Meは、最初に投資戦略、市場のポジショニング、資金調達アプローチに関する専門家のガイダンスを提供します、サポート中 ピッチデッキやポートフォリオモデルなどのドキュメントをレビューすることにより、アプリケーションとデューデリジェンスプロセスを通じてクライアント。
彼らはまた、市場を提供します 分析、 ベンチマーク、 業界ネットワークを通じて、潜在的なリミテッドパートナーへの紹介を促進します。
Pitch Meは、最初に投資家のWebサイトを改良し、コンテンツとSEOでオンラインの可視性を高め、分析、リアルタイムダッシュボード、カスタマイズされたCRMソリューションを通じてレポートを合理化します。
同社は、投資家のエンゲージメントとデューデリジェンスのためにファンドマネージャーが完全に準備されていることを保証するために、トレーニング、模擬インタビュー、ワークショップなどの実践的なサポートを提供しています。
によると Tokatli、それは運転免許証を取得するようなものです：
「実際のテストの前にサンプルの質問で練習します。すべてのファンドはユニークなので、コーチングを調整します。リハーサル会議を行い、質問を予測し、強力な答えを準備します。
時々 それはパートナー間の調停でさえあります – 彼らはお互いに挑戦し、私もそれを管理するのを助けます。」
投資家の募金ピッチングによくある間違い
Tokatliによると、多くの投資家は楽観的に投資にアプローチしますが、一貫性がありません。
「お金があるので、彼らは親友と一緒に資金を設置したいと思っています。
しかし、それは堅実なものに基づいている必要があります。何 彼らは ファンドで販売したいのは、一貫したリンクが必要です。 頻繁 1つの部分は理にかなっているかもしれませんが、他の4つの部分は一致しません。」
実績はです 重要 – 過去のパフォーマンスはそうではありません 保証、しかし、それはまだ良い指標です。
Tokatliは、投資家が示す必要があると主張しています 彼らは 資金を調達するネットワークと、企業の成長を支援するビジネスの洞察力を持っています。
「彼らはまた、市場が 今は非常に成熟しています。
時々、彼ら 平 自分自身を下げると、私は彼らの強みを前進させるのを手伝います。すべてが詳細にあり、良い準備が重要です。」
温かい紹介はすべてではありません
Tokatliは、関係が役立つと主張しています – 「あなたが良い営業担当者なら、それは大きな利点です」 – 関係だけで投資家を動かしないでください。
「たぶんそれは20％の関係ですが、80％が基礎です。ファンダメンタルズ する必要があります 強くなりなさい。
マネージャーは個人的なつながりを使用して意思決定に影響を与えようとしているのを見てきましたが、たとえば、eifでは、私たちは専門家であり続けました。それは常に事実と提出された資料についてでした。好意はありません。」
さらに、ピッチング戦略は、聴衆がプライベートエクイティ会社、エンジェル投資家、またはソブリンウェルスファンドであるかどうかによって異なります。たとえば、スクリーニングのタイムラインは異なります。
Tokatliは、Angelsまたは小規模な投資家が通常動いていると説明しました より速い そして、人間関係にもっと集中します。しかし、機関投資家 – 政府機関、ソブリンウェルスファンド、開発金融機関（DFI） – はずっと長く、 フォーマル プロセス、簡単に3〜4か月以上。
多様で補完的なチームの重要性
しかし、投資がある時代 集中しています で 内部のますます複雑でニッチなセクター DeepTech、Quantum Computing、およびDefense、Tokatliは、チームが相補性を必要とすることを警告しています。
「ディープテックに投資している場合、科学者だけを持つことはできません。商業的に考えている人、ビジネスを構築して販売したい人も必要です。
そして、チームはターゲット市場に近づかなければなりません。たとえば、東ヨーロッパに投資している場合、ロンドンから地域基金を運営することはできません。」
また、 制度的 お金には義務があります。たとえば、EIFは気候、革新、防衛に重点を置いています。それで ESGは避けられません。 資金はEUの分類法を理解し、それらがどのように貢献するかを示しなければなりません。
深い技術資金でさえ直接的ではありません やっている 気候投資 期待されています ESGに配置されたセクターに一部を割り当てる。
Tokatliは、多様性もそうであると主張します 重要：
「今日、意思決定レベルに女性パートナーがいません 本当に あなたのチャンスを制限します。しかし、それはトークンではなく、メリットベースでなければなりません。」
スタートアップは、VCSが売り込むのに苦労しているという考えにニヤニヤしているかもしれませんが、今日の資金調達環境では、誰もがイエスのために騒ぎなければなりません。そして、より多くのVCが成功すればするほど、彼らがより多くの資金をスタートアップに割り当てることができます。