建設および不動産セクターはヨーロッパ最大の産業ですが、依然として手作業の非連結プロセスに大きく依存しています。
電力網のアップグレードには5,840億ユーロの需要があり、2030年までにヨーロッパ全土で推定5,000億ユーロの交通インフラの近代化が必要となり、このセクターは大規模な活動の波に直面しているため、この非効率性は重大になってきています。
大規模な住宅開発から老朽化した橋網の修復に至るまで、これらのプロジェクトの複雑さの増大により、従来の管理システムは限界点に達しています。
ドイツのスタートアップ Arctis AI は、セクターの進化に必要な技術的変革を提供するために 100 万ドル以上を調達しました。
Arctis AI は、建設会社がプロジェクトのライフサイクル全体を通じて契約を構築し、アクセスし、作業するのを支援する AI エージェントを構築しています。このプラットフォームは、契約を静的な文書として扱うのではなく、契約を 1 つの中央ハブに構造化し、義務、リスク、支払い条件、依存関係が透明になり、商業チームやプロジェクト チームが使用できるようにします。
さらに詳しく知るためにCEOのディラ・エクレム氏に話を聞いた。
エクレム氏は、建設現場では、文書と契約のプロセスが入札段階の早い段階で始まり、起草や契約レビューから変更注文の処理、請求管理などに至るまで、複雑な一連のワークフローを経てプロジェクトが完了するまで継続すると説明しました。それは広大で断片的な風景です。
「建設業は依然、深刻な構造的非効率を抱えた非常に伝統的な産業です」と彼女は言う。
「私たちのビジョンは、日常のワークフロー全体に AI を組み込むエンドツーエンドのプラットフォームをゼネコンやプロジェクト開発者向けに構築し、プロジェクトをより速く、より正確に、より低コストで実行できるようにすることです。」
Arctis AI は、大規模な建設およびインフラストラクチャ プロジェクトの複雑な管理を管理するためのデジタル インフラストラクチャを提供します。このプラットフォームは、断片化したファイルをプロジェクト実施のための接続されたワークフローに置き換えることで、チームの調整を迅速化し、関係者間の摩擦を軽減し、入札から終了までの一貫性を維持できるようにします。
同社は、業界で最も要求の厳しい管理上のボトルネックの解決に注力しており、ゼネコンや開発業者がヨーロッパの重要な建築プロジェクトをより高い精度で、運用上のオーバーヘッドを削減して実行できるようにしています。
フェンシングチャンピオンから創設者まで
自分の会社を設立する前、エクレムは 10 代をフェンシング会場や試合の合間の飛行機の中で過ごし、最終的にはトルコで 1 位にランクされ、35 個以上の国内外のメダルを獲得しました。
オーダーメイドのシャツメーカーの娘である彼女は、父親の店で、父親が自らの手でビジネスを立ち上げていくのを見ながら育ちました。彼女は早い段階で、自分自身のものを作りたいと思っていました。 2 年前、エクレムはミュンヘン工科大学 (TUM) で学ぶためにドイツに移りました。彼女はミュンヘンのスタートアップエコシステムへの道を見つけました。
TUMのクラスメートから3か月で初のパイロットへ
エクレム氏には、TUM で出会った共同創設者の Duc-Trung Nguyen 氏と Leon Stawowiak 氏が加わりました。グエン氏はベトナムからミュンヘンに到着し、コンピュータ サイエンスの研究をサポートするためにフリンクの配達ドライバーとして働き、その後ソフトウェア業界に参入し、最近では SAP で AI エンジニアとして働いていました。 Stawowiak 氏は、以前は Bain & Company と KPMG で AI アプリケーションに取り組んでいた経験があり、このトリオを締めくくります。
エクレム氏はこう認めている。
「大学で友人だった頃、私たちはスタートアップを設立したいと常に思っていました。私たちはスタートアップのエコシステムに積極的に参加していましたが、同時に、私たちは皆移民のバックグラウンドを持っています。ここではあまり知り合いがいなかったので、良いプログラムと良いコミュニティが非常に重要であると常に考えていました。」
チームは、広範な市場調査と建設分野の 150 名を超える契約マネージャーとの対話を通じて、ビジネス ソリューションを強化しました。重大な問題点を特定すると、並行して構築を開始しました。
チームは 2025 年 8 月に Arctis AI を開始し、わずか 3 か月後に最初のパイロット プロジェクトをドイツに導入しました。
印象的なスピード。
保守的なセクターで信頼を勝ち取る
重要な初期パイロットの達成について尋ねられたとき、エクレム氏はこう語った。「この業界で本当に重要なのは個人的な関係です。温かい紹介と、信頼できる名前を参照できることは、人々を電話に応じるのに大きな違いをもたらしました。一度彼らの注意を引くと、彼らが直面している問題を明確に示し、それを解決する技術的能力があることを示すことができました。」
そこからは信頼関係の構築でした。チームはオンボーディングに多額の投資を行い、場合によっては 1 日中クライアントと過ごし、製品について詳細に説明し、質問に答え、アクセスを設定し、各ステップを注意深く説明しました。
「彼らのほとんどは最新のソフトウェアに慣れていません。多くの人にとって、知っているシステムは SAP だけです」と Ekrem 氏は語ります。
2最初は時間がかかりますが、最初の 1 ～ 2 週間後には、製品は非常に直感的で、ほとんど説明が不要になります。」
ヨーロッパ最大の産業に新時代の到来を告げる
エクレム氏は、既存の契約管理ツールのほとんどは依然として各文書をスタンドアロンの静的ファイルとして扱っていると述べた。このアプローチは建設現場ではまったく機能しない。建設現場では、すべての契約を技術仕様やより広範なプロジェクト契約の文脈で理解する必要がある。
「建設業界では、契約を単独でレビューすることはできません」と彼女は説明しました。
「壁が建設される前にドアの供給業者と契約を結ぶことはできません。すべての文書はつながっており、そのつながりは本当に重要です。」
彼女によると、Arctis のアプローチは、これらの相互依存関係を理解し推論する AI エージェントを構築し、チームがプロジェクトのドキュメントと契約の完全なセットを接続されたシステムとして対話できるようにすることです。
「ドキュメントとプロジェクト契約書を参照して、すべてを相互に関連付けて確認できます」とエクレム氏は言います。 「契約エコシステム全体の全体像を把握できます。」
同社は、署名前のワークフローから開始し、このエージェントベースのインフラストラクチャ上にプラットフォームを構築すると同時に、過去と現在の契約を再利用可能なナレッジベースに変えています。
「企業がすでに署名し、現在交渉中の契約には、膨大な量の貴重な知識が隠されています」と彼女は言う。
「プロジェクト開発者は、異なる地域で同じ種類の資産を構築したり、同じ下請け業者と繰り返し協力したりすることがよくあります。上級者が退職すると、組織的な知識の多くが失われます。
私たちの目標は、この知識を製品の中核となる生きた部分にして、時間をかけて再利用して構築できるようにすることです。」
150 件の投資家からの電話から PT1 の戦略的リードに至るまで
このラウンドはPT1（ベルリン/ロンドン）が主導し、EWOR、スーパーエンジェルス、そしてアレクサンダー・シュヴェーラー氏（PERIオーナー）、セバスチャン・ジョンストン氏（ラ・ファミリア創業パートナー）、クリスチャン・フォルマン氏（C1グリーン・ケミカルズ創業者）、ダニエル・ブロンク氏（B+Vユニオン・アンド・リアル・エステート創設者）を含むヨーロッパの建設・技術エコシステムの著名なエンジェル・グループが参加した。開発者）、クリスチャン・マルカート（Marvel Fusion 法務ディレクター）。
エクレム氏によると、同社の資金調達の旅は UnternehmerTUM Ideation Fellowship から始まり、後にチームをピッチに招待し、長期にわたる集中的な投資プロセスへの扉を開いたという。
「その後、最終的に約150件の投資家との電話をすることになった」と彼女は語った。
チームは当初から、ゼネラリスト資本だけを求めているのではなく、市場へのアクセスと信頼性を積極的に支援できる建設セクターに深く根ざした投資家を求めていることを明確にしていました。
「特に建設業界からの投資家を求めていました」とエクレム氏は説明した。
「支援者が紹介をし、顧客との信頼関係を築くのに役立つことが私たちにとって重要でした。」PT1 は私たちにとって非常に重要でした。なぜなら、彼らは業界をよく理解しており、強力なつながりを持っているからです。また、顧客と話したりドアを開けたりする際に、その名前が大きな意味を持つ業界のエンジェルたちも参加させました。」
会社の成長をサポートするために、Arctis AI はすでに最初の技術採用を行っており、AWS、Snowflake、Palantir での経験を持つエンジニアを採用しています。
同社は新たな資金により、技術チームをさらに強化し、追加モジュールを開発し、ヨーロッパ全土に顧客ベースを拡大する予定だ。