リトアニアのAIスタートアップシントラは本日、1700万ドルのシード資金を発表し、中小企業に使用できるAIヘルパーに力を与えるという使命を2倍にしました。
1年ほど前に設立されたSintraは、週末のプロジェクトから、世界中で40,000人以上の支払い顧客にサービスを提供する1,200万ドルのARRビジネスに成長しました。
同社のプラットフォームは、Facebook、Gmail、Googleカレンダーなどのツールと直接統合することにより、ソーシャルメディア、カスタマーサポート、管理作業などのコアタスクを処理できる中小企業の所有者AI駆動のヘルパーを提供します。
CEOのChris Sidlauskasに詳細を学びました。
他とは異なり、創業者の物語
チームの話は、2018年にリトアニアのビリニアスにあるガレージで始まりました。そこでは、クリス・シドラウスカ（16）とロカス・ジュディカス（15）が地元の中小企業向けのマーケティング代理店を運営していました。
事前の経験はありませんでしたが、彼らは起業家がウェブサイトを構築し、ソーシャルメディアを運営し、販売、デザイン、ビジネスを実践的な仕事を通じて運営するのを助けました。ガレージは若い才能のハブになり、その多くは後に技術とマーケティングの専門家になりました。
数年後、Sidlauskasは成功したeコマース成長代理店を建設し、米国のブランドを拡大し、クライアントの収益を1億ドル以上生成しました。しかし、21歳までに、彼はそれをすべて残し、株を売り、黄色のバンを買い、ヨーロッパ全体で意味を探しに行きました。
後にシントラになるものの最初のアイデアは、その旅行中に、2023年初頭の小さなピットストップアパートメントで、ChatGPTプロンプトの需要の増加に気付いた後にもたらされました。
Sidlauskasと友人は、週末に概念ベースの製品を発売しました。それはバイラルになりました。販売が注がれました。シントラが生まれました。
元のチームは、激しい顧客需要に対処し、SMBの価値提案を2倍にし、製品をゼロから再構築するように再編成しました。彼らは、12人のシンプルなAIチームメイトのセットであるシントラヘルパーをテストし、そのアイデアはすぐに共鳴しました。 Rokasは、製品デザインをリードするために戻りました。 15歳でゲームのコーディングを開始した独学のエンジニアであるVasaris Kaveckasは、Lead Developmentに参加しました。
数ヶ月の仕事と最後のスプリントの後、シントラ2.0は2024年5月15日に公開されました。
シドラウスカは共有しました：
「私たちはお金とアイデアを使い果たしていました。伝統的なツールはエキサイティングではありませんでした。ビジネスオーナーは別の一般的なアプリを望んでいませんでした。
それから私たちはこの「愚かなアイデア」を持っていました。もし私たちが最初にキャラクターから始めた場合、ツールではなくどうでしょうか？私たちは、性格を持つこれらのかわいい専門のAIヘルパーを作りました。
私たちはあまり期待していませんでしたが、人々は典型的なSaaSツールを使用するよりも彼らとチャットするのが大好きでした。」
チームは、ベクターデータベース「Brainy AI」レイヤーを組み合わせて、ビジネスコンテキストを保持し、プラットフォームを立ち上げました。
「私たちは約1か月の滑走路が残っていました。打ち上げは爆発しました。人々はそれを愛していました。
ユーザーがニッチダウンすることを期待して、12のエージェントをテストすることを計画しました。しかし、90％がそれらすべてについて選択しました。これにより、SMBの統合された「オフィス」の構築に焦点を当てました。」
それはウイルスの打ち上げに変わりました。 57日以内に、製品は100万ドルのarrで100万ドルに達しましたが、それ以来減速していません。
別のソフトウェア製品だけでなく、真の直感的なヘルプ
シントラの顧客は、ほとんどが米国に拠点を置く中小企業の所有者、特にサービス業界でです。
多くの場合、彼らは2つまたは3つのソロオペレーターまたはチームです。
Sidlauskasは、多くのAIのスタートアップがスタッフの代替品として自分自身を販売している一方で、「私たちは人を置き換えたくありません。そもそも実際のスタッフを雇う余裕がない人に奉仕したい」と述べています。
「中小企業の所有者が必要とするものは、単なるソフトウェア製品だけでなく、実際の助けを提供するアシスタントが必要です。そして、自然で直感的だと感じています。
私たちは、人々が自分の仕事を演劇に変えるのを助けるAIチームメイトを構築しています。」
中小企業は伝統的に、成功裏にスケーリングするツールがありません
中小企業は世界のGDPの44％を占めていますが、適切なデジタルインフラストラクチャなしでは4,500万人以上が依然として運営されています。
ほとんどの人は、スプレッドシート、レガシーソフトウェア、またはビジネスニーズに不適切な消費者アプリに依存しています。 Sintraは、「AI Business in the Box」を提供することで、それを変更することを目指しています。これは、中小企業のオーナーが数ヶ月ではなく数分でAIヘルパーのチームに搭載できるプラットフォームです。
各ヘルパーは、時間の経過とともにビジネスのユニークなコンテキストを学習する安全で水平に共有されたインテリジェンスレイヤーであるBrain AIを搭載しています。メッセージへの応答からマーケティングコンテンツの生成と運用の支援まで、シントラのヘルパーは、ツールだけでなくチームメイトのように機能するように設計されています。
同社のこれまでで最も人気のあるユースケースは、エージェント「ソシ」を介したソーシャルメディアです。
Sidlauskasは、Sociがビジネスのコンテキストにアクセスし、ソーシャルチャネルに接続し、投稿を生成およびスケジュールすることができると説明しています。
「彼女は、必要に応じてレビューと承認を求めます。すべてのインタラクションは、チャット、受信トレイ通知、および私たちのコンテキストレイヤーであるBrain AIを介して実行されます。」
AIファースト製品では、使用は非決定的です。人々はしばしば予期せぬ道を探求します。 「だからこそ、3つのコアベクトルに焦点を当てています」：
- コンテキスト – 最も重要な情報を知る。
- エージェントツール – エージェントにコンテキストに基づいて行動する能力を提供します。
- 簡素化 – 使いやすく死んでいます。
私は会社が混雑したスペースでどのように際立っているかに興味がありました。 Sidlauskasは主張します：
「私たちはお客様の顧客の近くにいたいと思っています。
すべてのコンテンツ、ウェブサイト、ソーシャルメディア、およびインバウンドコミュニケーションはシントラに住んでいます。コンテキストが多いほど、それらにサービスを提供することができます。この分野には多くの誇大広告がありますが、私たちは本当に有用な製品の構築に焦点を当てています。」
Earlybird VCは、Inovo、Practica Capital、および著名なAngel Investorsからの参加とともに、ラウンドをリードしました。
「シントラは、リトアニアから最も激しいAI製品チームを構築しています」と、アーリーバードのゼネラルパートナーであるアンドレ・レッテルスは述べています。
「彼らは、容赦ない製品の実行と明確なビジョンで、大規模なサービスを受けていない市場を利用しています。」
グローバルな影響は、リトアニアのガレージから始まる可能性があります
シントラはリトアニアに誇らしげに建設されています。リトアニアは、世界で最も古い生活言語の1つであり、回復力によって形作られた歴史を持つ300万人未満の国です。職業と亡命によって特徴付けられた過去から、リトアニア人は首都ではなくグリットを継承しました。
シントラチームにとって、このミッションは個人的なものです。グローバルな影響がヴィリニュスのガレージから始まることができることを示すことです。それは、今日だけでなく、将来の世代のために、続く何かを構築することです。
Sidlauskasは、このラウンドが資金調達だけではないと主張しています。
「リトアニアからグローバルに関連する製品を構築できることを示すことです。サンフランシスコへの移転を考えましたが、ここヨーロッパには非常に多くの才能と野望があります。
「コマーシャルローンチの2か月後にシントラを初めて見たとき、チャートから牽引力のある別のAIエージェントであると考えました。ビリニュスのチームと1日過ごすのは面白かったです。この日、私たちはヴィルニウスの控えめなアパートのシリコンバレーの雰囲気と強さを魔法に感じました。」 InovoのパートナーであるMichal Rokoszは言いました。
Sintraは現在、iOSおよびWebを介して利用可能で、価格は月額39ドルから始まります。会社は、製品とエンジニアリングチームを拡大するために集められた資本を使用します。