英国とヨーロッパには何百ものスタートアップ アクセラレータ プログラムがありますが、ジャーナリストとして、私は特定の業界の深い領域の専門家によって構築され、提供されているプログラムにのみ興味があります。
ATechX は、ヨーロッパ第 3 位の上場不動産会社である Aroundtown のベンチャーおよびイノベーション部門によって開発された成長プログラムです。
ATechX は、Vonovia (ヨーロッパ最大の住宅不動産会社)、およびビルドワールド VC の noa、Fifth Wall、Round Hill Capital と提携して、不動産セクターが体系的かつスケーラブルな方法でテクノロジーを導入できるよう支援し、1 回限りの試験運用を超えて長期的な商業展開に向けて取り組んでいます。
このプログラムについて詳しく知るために、ATechX の Angie Mahtaney に話を聞きました。
このプログラムは、すでに製品（または少なくとも実行可能な最低限の製品）を持っており、ヨーロッパ全土の不動産、住宅、商業、ホスピタリティ空間内でソリューションを拡張する準備ができている初期段階のスタートアップ企業を対象としています。
重要なのは、スタートアップ企業が（Aroundtown のポートフォリオを介して）現実世界の資産にアクセスしてソリューションを試験運用または展開する「テストベッド」環境を目指すことです。
「不動産はプラグアンドプレイではありません」
Mahtaney 氏によると、ATechX は、スタートアップが試験段階で行き詰まり、商用顧客の獲得に失敗するプログラムに対応して開発されたそうです。
彼女はこう主張する。
「スタートアップに 1 回のパイロットや 1 回限りの投資を与えるだけでは、状況が大きく動かないことは明らかでした。スタートアップには、システムの調整、製品の検証、ビジネス モデルの明確さが必要です。
不動産業界ではプラグアンドプレイになることはほとんどありません。 ATechX の背後にあるアイデアは、パイロットを超えて、技術を構造化された方法で導入するプログラムを作成し、関係をどのように拡大できるかを双方が早い段階から考えることでした。そうすることでWin-Winを築くことができるのです。」
さらに、バイオテクノロジーやコンシューマーテクノロジーと比較すると、販売サイクルが長くリスク許容度が低いため、「ホッケースティック」のような成長はなく、伝統的な産業であり、それが最大の障壁となっています。
ただし、解決策が採用されると、人間関係は非常に不安定になる傾向があります。ただし、そこに到達するには時間がかかります。これは、創業者がそれに応じてビジネスを構築する必要があることを意味します。 「長い販売サイクルの間、照明は点灯し続けなければなりません」とマタニー氏は語った。
データの例を考えてみましょう。GDPR とプライバシーの要件は非常に厳格です。初期段階のスタートアップには ISO 認証やセキュリティ プロセスが不足していることがよくあります。
「ですから、テクノロジーを導入したいという意欲があったとしても、それは一夜にして実現するものではありません。」
さらに、セメントから建設廃棄物複合材料に至るまで、材料のイノベーションが増加しているにもかかわらず、これらは何十年も試されていませんでした。失敗の影響は非常に大きいです。したがって、業界にとって、警告は当然です。」
企業パートナーが重要な理由 (特にヨーロッパの古い建築ストックについて)
さらに、プロップテックのスタートアップの多くは、改修や新技術の恩恵を確実に受けるであろう古い建物のアパートを所有するのではなく賃貸する人が多いという理由だけで、ヨーロッパで初期段階の商業パイロット（商業的牽引力ははるかに少ない）を獲得するのに苦労している。
Mahtaney 氏にとって、まさにそれが ATechX のアプローチが重要な理由です。
「私たちは資産を所有しているので、本物のサンドボックスを作成できます。」
ATechX では、スタートアップ企業は、実物資産の導入やパイロット テストを行う不動産、不動産、ホスピタリティのプロバイダーと「協力して」作業します。成功した場合は、1 つの資産から 10 の資産に、また 1 つの国から複数の国に体系的に拡張します。
「アクセラレーターは優れていますが、多くは大規模に商業化する能力がありません。Vonovia や Round Hill Capital のようなパートナーを導入することで、私たちは学びを共有し、多視点からの指導を提供し、リスクが管理された環境でポートフォリオを開くことができます」と Mahtaney 氏は述べました。
ROI、差別化、生存はビジョンよりも重要
ATechX への参入には競争力があります。まず、ROI は交渉の余地がありません。マタニー氏は、「簡単そうに聞こえますが、実際はそうではありません。最大のビジョンを持つことはできますが、テナントや私たちに価値を提供できなければ、それはスケールしません。」と主張します。
チームは、ビジネス モデルの実行可能性と、価格設定が ROI と一致しているかどうかも考慮します。次に、同社が資金を調達して存続できるかどうかという問題がある。「最悪のケースは、スタートアップが 6 か月後に破産するだけのソリューションを統合することだからです」とマタニー氏は語った。
プログラムはパフォーマンスベースです。 ATechX チームおよび資産専門家との数か月にわたる協力の後、スタートアップ企業は、アラウンドタウン、ヴォノビア、ラウンドヒルのリーダーで構成される投資委員会にプレゼンテーションを行います。
マハタニー氏は、このプログラムは他の資金提供の焦点を超えていると強調します。
「私たちは、優れた創業者が資金を調達してくれると信じています。私たちが解決しているホワイトスペースはゼロツーワンの商業化です。私たちはあなたにビジネスを提供したいと考えています。
そして私たちは極めて透明性を持っています。ビジネスケースがまだ機能していない場合は、私たちがその旨を伝え、問題を解決するお手伝いをします。会社の基盤を強化したいなら、ここは最適な場所です。」
この透明性の一環として、企業の方向転換を支援しています。マタニー氏によれば、たった 2 つのスタートアップ企業グループからのピボットは「信じられないほど」です。
「スタートアップ企業は、最新のビジネスモデル、達成した牽引力、試験運用やポートフォリオ全体への展開の計画を提示します。その時点で、パートナーは投資を選択する可能性があります。私たちはこれまでに両方のコホートにわたっていくつかの投資を行ってきました。」
成功したスタートアップ ピボットの例は次のとおりです。
- ロボット工学の創設者は、ホスピタリティに焦点を当てたプロトタイプを持ってやって来ました。 ATechX は、ロボットが実際に損益計算書を移動できる場所を特定するために、彼女をホテルの 1 つに配置しました。しかし、マハタニー氏によると、「料理の提供は大きなコストセンターではありません。現場での観察を通じて、彼女はより価値の高い運営業務に方向転換し、現在はいくつかのホテルと商業的に取り組んでいます。」
- 超効率的な冷却に取り組む別の新興企業は、ホテルのGM、建設チーム、エネルギー専門家との会議を通じて、最大のチャンスが当初想定していなかった顧客セグメントにあることを発見しました。このプログラムは、製品ロードマップのターゲットを再設定し、再調整するのに役立ちました。
- MapMortar は当初、AI ファーストの改修計画ツールを使用してプログラムに参加しました。彼らは、最大の問題点はモデリングではなく、使いやすさであることに気づきました。既存のツールは厳しいトレーニングが必要で、トレーニングを受けたスタッフが休暇に入ると壊れてしまいます。」
これを念頭に置いて、Mahtaney 氏は強調します。「創業者は大きな機能について考えることが多いですが、細部が差別化につながることもあります。当社の誰かがあなたの製品をすぐに使用できない場合、彼らは使用しません。MapMortar は、私たちが明確に説明さえしなかった小さな問題点を観察することで、それを理解しました。」
スタートアップ企業は 11 月 27 日までに最新のアクセラレーター プログラムに申請する必要があります。
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