Tech.EUでは、スケールについて多くのことを話します。特に、小さなヨーロッパのスタートアップがグローバルプレーヤーに成長するにはどうすればよいですか？
私は最近、フリーピクのCEOであるJoaquínCuencaに追いつき、サンフランシスコの会社の高級Conf 2025でそれを探求しました。
2010年にアレハンドロ・サンチェス、パブロ・ブラン、クエンカ自身によってスペインのマラガで設立され、生成的AIブームのずっと前に、フリーピックは世界で最も訪問されたAIクリエイティブスイートに成長し、現在は8,000万人以上の毎月のユーザーを誇っています。
北米市場をクラックすることは小さな偉業ではありませんが、Freepikはそれを引き離した数少ないヨーロッパのハイテク企業の1つとして際立っています。
私は彼らがどのようにそれをしたかを学びに着手しました、そして、途中で、今日の野心的なヨーロッパの創設者のためのプレイブックに似たものを発見しました。
タイムゾーンを破ります
Cuencaは、会社の成功を強度と速度に帰します。
「ヨーロッパに拠点を置くことは欠点です。私たちはハイテクハブと同じタイムゾーンにはありません。時には、2人の競合他社がすでに一晩何かを発売していることを見つけることがあります。」
だから、Get-goから、Freepikは一生懸命働きました。 Image-Generation APIを起動したとき、最初に午前1時にそれを行いました。
「それが私たちが維持したコミットメントのレベルです」とクエンカは主張します。
「それに加えて、私たちは、スペインからできなかったことをするために、米国に地元のチームを構築しました。イベントでのブーツのマーケティング、パートナーシップ、存在。私たちはそこに投資することを恐れませんでした。」
genai時代の企業文化を改革します
10年以上経ったうちに、Freepikの文化は進化しました。クエノは、2020年頃、非常に安定した製品市場のフィット感があると主張しています。
「私たちの成長エンジン – 標準のストック画像、次にイラスト、アイコン、3D、テンプレートなどを知っていました。
それは予測可能であり、私たちの文化はその安定性に適応しました。」
しかし、genaiはすべてを変えました。突然、クエンカを認め、彼らは何を構築すべきかわからなかった。
「私たちは速く動き、物事を壊し、反復しなければなりませんでした。それは、私たちが初期に持っていたペースの速い実験的な考え方に戻ることを意味しました。文化は再びその緊急性に合わせてシフトしました。」
津波に直面し、波に乗ってください
クエンカは、多くのデザイナーがgenaiに飛躍した一方で、他のデザイナーはためらっていることを認めています。
「彼らは恐れています。仕事を失ったり、長年の苦労して稼いだスキルが時代遅れになるのを恐れています。私たちはそれを手に入れました。
彼は、FreepikがAI会社として開始しなかったと主張しています。
「Dall・E 2がわずか3年前に発売されたとき、津波が私たちに向かってまっすぐに向かっているように感じました。私はストレスから病気になりました。私は一週間熱狂しました。
しかし、私たちはすぐに、脅威のように感じたものが実際には機会であり、乗ることができる波であることに気付きました。鍵は、私たちがそれをどのように行うかだけでなく、なぜ私たちがすることをするのかを思い出すことでした。」
あなたがそれを作るまでそれを偽造してください
Freepikはいくつかの印象的なパートナーシップを形成しました。 Cuencaは、初期の頃はFreepikが少し偽造しなければならなかったことを認めています。私たちの技術で非常に速く独立していたので、すでにこれらの企業と協力しているように見えました。
「たとえば、OpenaiからのClipがリリースされたとき、1時間以内に統合しました。パートナーシップが形成されるのを待ちませんでした。
そのようなスピードと視認性は私たちに気づきました。
Googleは、プラットフォームを介してモデルを使用している人に気付いた後、私たちに手を差し伸べました。
それは他の人と同じ話です。私たちは速く動き、実際のビジネス結果を提供します。それは私たちを魅力的なパートナーにします。」
2月、FreepikはGoogle DeepmindのVEO 2ビデオモデルをプレミアム+ AIビデオジェネレーターツールに統合しました。このコラボレーションは、Google自体の前であっても、このテクノロジーを提供する最初のプラットフォームの1つとしてFreepikを位置づけました。
速く作業し、より速く出荷します
6か月前、FreepikはスペインのMálagaで最初の会議を開催しました。それ以来、多数の機能を立ち上げました。平均3.7日ごとに1つの主要な機能をリリースします。
Cuencaによると、同社の機能への出荷速度は文化的です。
「私たちはスタートアップのルーツに戻りました。小さなチームに完全な所有権を与え、赤字を削除しました。午後3時までに行うことはできますか？」
クエンカは、しばしば、遅延は仮定の層から来ると主張します。たとえば、Tech Leadがバッファ時間を追加し、PMがさらに追加します。
「誰も実際に見積もりを尋問しません。しかし、私たちはそうします。私たちのエンジニアリングのリードの多くは元創設者です。彼らはそれを自分でやったことであり、彼らはそれがどれほど速くなるかを知っています。
クエンカは、挑戦的な仮定を始めたら、人々は「ああ、実際、これは難しくない」と気づいたと信じています。それを数回した後、考え方は固執します。
チームは第一原則から推定し始めます。彼らは何が起こる必要があり、各部分が実際にどれくらいの時間がかかるかを理解しています。それが私たちのスピードを維持する方法です。」
製品設計の相互受粉に焦点を当てます
Freepikは、技術と創造性の交差点に座っています。私は、会社がこれらの2つの世界のバランスをとる方法を理解したかったのです。
クリエイティブとエンジニアは違った考え方をしていますが、Freepikでは並んで働いています。クエンカは共有しました：
「技術チームはツールを構築しますが、創造的なコンテキスト、つまり人々が表現しようとしていること、ツールの使用方法を理解する必要があります。
深いコラボレーションをお勧めします。エンジニアは何が創造的に可能かを理解する必要があり、クリエイティブは技術の限界と可能性を理解する必要があります。その相互受粉はイノベーションを促進します。」
買収を通じてマルチメディア帝国を構築します
2022年以来、Freepikはコンテンツの提供を拡大し、AI機能を強化し、グローバルなフットプリントを拡大するために、一連の戦略的買収を行ってきました。これらの動きは、静的ベクトルや写真からビデオ、オーディオ、3Dモックアップまで、Freepikのメディア範囲を大幅に拡大し、その技術のエッジを強化し、ヨーロッパ、ラテンアメリカ、北米のリーチを深めました。
2022年6月、同社は英国に拠点を置く株式ビデオおよびオーディオプラットフォームであるVidevoを買収し、公式エントリーをMotion and Soundにマークしました。
これに続いて、2022年10月のIconFinderの買収が続きました。IconFinderは、後にFlaticonと統合され、Icon Designのグローバルリーダーを作成し、ラテンアメリカでのFreepikの存在を拡大するのに役立つ3Dモックアップとテンプレートのコロンビアのプロバイダーであるオリジナルのモックアップを作成しました。 2023年10月、Freepikは、約1億6,000万枚の画像のライブラリを備えたドイツの写真市場であるEyeemを買収しました。
最近では、2024年5月に、画像のアップスケーリングと強化に特化したスペインのAIスタートアップであるMagnificを買収し、これまでで最もAI中心の買収をマークしました。
クエンカによると、同社の最大の未開発市場は中国です。
「それは単なる言語の壁ではなく、インフラストラクチャです。そこにいる人は、電子メール、グーグル、またはFacebookを使用していません。WeChatを使用しています。
ユーザーフロー全体を再考する必要があります。中国で牽引力を得るためにローカライズする必要がある6つまたは7つのことを概説しました。」
Cuencaは、「画像生成がまもなくコモディティ化されるようになっているので、拡大する準備をしています。私たちは常に、より多くの企業を獲得することを求めてきました。」
倫理的な合法的な製品で拡張します
同社は最近、Freepik Enterpriseを立ち上げました。これは、柔軟で安全で法的に準拠したコンテンツ生成を求める大規模な組織向けに設計された、スケーラブルでAIを搭載したクリエイティブスイートです。
クライアントは、生成されたコンテンツの完全な所有権、法的補償、および厳格なプライバシー保護の恩恵を受けています。Freepikは、AIモデルのトレーニングにエンタープライズデータが使用されないことを保証します。
Cuenca詳細：
「小規模なビジネスは通常、独自のビジネスを持っていませんが、ファッションブランドのような大企業はしばしば行います。彼らはモデルをUIに統合したいと考えています。
それが私たちが入ってくるところです。私たちは、インフラストラクチャとUXを提供して、ゼロからフロントエンドを構築することなく、独自のモデルを接続するために提供しています。」
4月、FreepikはF Liteと呼ばれる新しい生成AI画像モデルを立ち上げ、AI Startup Fal.AIと協力して開発され、64 NVIDIA H100 GPUを使用して2か月にわたってトレーニングしました。約100億パラメーターを含むこのモデルは、8,000万件の商業的なライセンスの安全なイメージのみで訓練されており、ライセンスデータに基づいて構築された画像モデルの小さなグループの一部になりました。
最近、アムステルダムとバルセロナに拠点を置くGenai主導のスタジオであるCapsiと提携して、イベントのオープニングタイトルとクロージングタイトルを作成しました。
結果： なる形、エミーの物語、シュールなAiに生成された世界を通して神秘的な黒い立方体を追っている女性。それは間違いなく時計の価値があります：
クエンカは主張します：
「このビデオで私が最も気に入っているのは、アイデアをスピードアップするツールとしてAIをどのように示しているかということです。アイデアを置き換えるのではなく、摩擦を取り除きます。それはアイデアをより速く生き返らせます。それがGenaiについて私を興奮させます。」
リード画像：Freepik。