時には、ソーシャルメディアの投稿、記事、講演、ポッドキャストの豊富さで、それ自体がブランドであるシリアル起業家に会います。他の人はレーダーの下を飛び、静かに建設しますが、それほど影響力はありません。
ドイツの連続起業家ニクラス・ブラウンは後者の1つです。彼は、サービスとしての斬新なDefence-a-Serviceアプローチを通じてRefenceTechのイノベーションの未来を揺さぶっている米国の会社であるEisenherz Defense Technologiesの共同設立者兼CEOです。私はブラウンと彼の共同設立者であるCOOジュリアン・ヴィエブケと話をして、彼らがヨーロッパの防衛部門に新しい考え方と勢いをどのようにもたらしているかを学びました。
しかし、アイゼンヘルズを掘り下げる前に、ブラウンの起業家の旅のいくつかの内部ストーリーを手に入れる価値があります。
連続起業家としての10年以上
ブラウンは2011年に最初の会社を開始し、彼のキャリアのほとんどを米国で過ごしました。彼は思い出す：
「私たちは何をしているのか、それをどのようにやってのけるのか分かりませんでしたが、どういうわけか、私たちはそれを作りました。私たちは実際に2018年に出発しました。そして、私は誇張していません。途中で7、8回死にました。
そのフェーズは、DeepTechのスタートアップへの投資期間に続き、その後、わずか9か月後に迅速に拡大して退出したAI会社を立ち上げました。
その後、彼はSafety Inc.（4SI）を共同設立しました。これは、AIが潜在的な脅威から個人や社会を保護することを目指して、急速な技術の進歩によってもたらされる課題に積極的に取り組むことにより、AIが人類にもたらすリスクを減らすことを目指しています。
舞台裏で主に運営されている4SIは、小さなラウンドを育て、米国に組み込まれ、ブラウンは「金を打った」と言います。
「私たちは金を打った – 具体的には検証の領域で。今ではAI検証のために唯一の量子抑制特許を保持している。つまり、量子コンピューティングに対してさえ弾力性のある方法でAIを検証できるのは私たちだけです。」
それは私たちをアイゼンヘルツに連れて行きます。
アイゼンヘルツは、ロシアがウクライナ近くで軍隊を集め始めた2021年にさかのぼります。
「侵略の4〜5か月前に来るのを見ました。誰もが私は狂っていると思っていましたが、私は彼らに攻撃するつもりだと言いました。根本的な経済シグナルから言うことができます。」
その先見性は、Heimdallと呼ばれるステルスシンクタンクの形成につながりました。これは、新しい防衛技術とそれらの拡張方法に焦点を当てていました。ブラウンは、現代の戦争における大規模な非効率性を特定しました。
「ヨーロッパの防御的なアプローチは経済的に意味がありませんでした。私たちはロシアのミサイルを、それぞれ300万から500万ドルのインターセプターで撃ち落としていました。それは非常識です。
私たちはいくつかの解決策を考案しましたが、それは適切な時期ではなかったので、それらを棚上げしました。」
タイミングが悪いために初期の解決策が棚上げされましたが、2023年後半にブレークスルーが行われました。ブラウンと彼の4SIチームは、フェニックスのルーク空軍基地で、新しいアプローチを発見したときに会議を開いていました。
「それは、私たちが新しいアプローチ、はるかに良いフィット感を発見したときです。すべてがクリックされました。だからアイゼンヘルツ防衛技術を設立しました。」
ヨーロッパのスカンクワークスの作成
Eisenherzは珍しいものを構築しています。ドイツ系アメリカ人の防衛会社 – ドイツの起業家によって設立された米国を拠点とするチーム。
その使命は、永続的な橋を作り、ヨーロッパの防衛に急進的な技術革新をもたらすことです。
ブラウンは主張します：
「私たちは極端に進む必要があります。誰も話していないフロンティアを見つける必要があります。それがアイゼンバーグが入って、60年代と70年代のスカンクワークスのビジョンを模倣しています。」
「Skunk Works」とは、もともとLockheed Aircraft Corporationの一部であるLockheed Martin内の伝説的な高度な開発部門を指します。この用語は、高度な自律性と最小限の官僚制度で活動する、小さな、非常に革新的なチームの略記になりました。
Wiebkeによると、「これは、数十年でこの深さでヨーロッパで起こっていない種類の進歩です。」
しかし、米国のヨーロッパ人として防衛会社を立ち上げることは容易ではありませんでした。ブラウンは、トランプの帰還が規制の障害の新しい波をもたらし、その結果、会社がヨーロッパでの努力を再び焦点を合わせたと説明しています。
ブラウンによると、彼の大統領命令により、非市民がSBAローンのようなものにアクセスすることはほぼ不可能になりました。
「これらの条件下で米国でビジネスを開始および運営することはほとんど不可能になるまでになりました。
そして、私たちはヨーロッパ人なので、実際にIPをヨーロッパに戻すことが私たちの義務です。」
defence-as-a-service
同社は、フロンティアテックに焦点を当てた数少ないものの1つと自分自身を見ています。 Eisenherzは、防衛技術を構築するだけでなく、サービスとしての防御に焦点を当てて、どのように配信されたかを再考しています。
Wiebe詳細：
「私たちは、軍隊には複雑な技術を運営するのに十分な人がいないことに気付きました。
Eisenherzは、10億ドルのシステムを販売する代わりに、サービスモデルを通じてモジュール式の積み重ね可能な技術を提供し、コストを低く柔軟に維持します。
「私たちはヨーロッパにすべての材料を持っています – ASML、高度な製造、世界クラスのR＆D。私たちが欠けているのは、フロンティアに触れる勇気です。」
Wiebkeは、ヨーロッパにはフロンティアの革新が必要であると主張しています。
「私たちには業界、才能、技術があります。ASMLのようです。しかし、リスクの優先権がありません。フロンティアに触れなければ、ヨーロッパの未来は危険にさらされています。」
同社は、このようなフロンティアテクノロジーに取り組んでいます。これは、私たちがどのように考え、防御にアプローチするかを本当に混乱させるソリューションです。
Braunは、同社の事業が2つの柱の上に構築されていることを詳述しています。バックボーンビジネスには、現在収益を生み出すデコイとサロゲートシステム、イノベーションを前進させる強力なR＆Dアームが含まれます。
「私たちを際立たせるのは私たちの考え方です。ほとんどの企業は、それが明らかな動きだからです。
しかし、私たちは別の質問をします：今から10年後は何が必要ですか？その将来のために何を構築すべきですか？そして、私たちはそれらの答えのいくつかをすでに見ることができると思います – そして、それは私たちが行くところです。」
第6世代の戦闘機を服用しましょう。それは10年以上かかり、複数の国を巻き込み、米国や中国よりも遅くなるでしょう。実際にそれを行うことができる唯一の構造を提供します。私たちはすでに戦闘機について話している。」
官僚主義からの侵入
同社のサービスモデルは、能力のギャップに対処するだけでなく、政府の調達プロセスの遅さをバイパスします。
「私たちは政府の資金に依存したくありません。民間市場は私たちにスピードと自由を与えます。代理人とおとりを通して金融基盤を築きます。」
5〜10パーセントはOPSとコンプライアンスになり、残りはDeep R＆Dに投資されました。
Eisenherzは資金調達の過程にあり、500万ドル近く相当の主要な発注書をすでに確保しています。
ヨーロッパと北米の建物のRefenceTechの違い
Braunは、米国の建物の防衛スタートアップとドイツの2つの重要な違いを指摘しています。
「米国では、物事はより速く移動します。構築と拡張方法については、より多くの構造と明確さがあります。しかし、インテリジェンススペースに足を踏み入れると、それは完全に異なるゲームになります。
スタートアップは、彼らが製品を販売するだけでなく、電力を販売していることを理解する必要があります。」
しかし、トランプの課題にもかかわらず、同社はガバナンスの理由と規模の米国構造を維持することを目指しています – 「かつてはかつてはより速く – 少なくともトランプの前に契約を結ぶ」 – はWiebkeを詳しく説明していますが、すべてのIPとR＆Dは今後ヨーロッパに基づいています。
F-35パイロット向けのAS-A-Serviceトレーニング
Braunは、Eisenhertzの最初の軍事契約は、F-35パイロット向けのサービスとしての脅威、サービスとしてのサービスとしての脅威のために、空軍との可能性があると予測しています。
「私たちのリードは、アリゾナ州のルーク空軍基地のデンマークのF-35パイロット兼最高武器責任者です。」
F-35はSEADを行います – 敵の防空の抑制。
「シミュレーターだけでなく、実世界のトレーニングが必要です」とWiebke氏は説明します。
「ロシアがどのように展開するかなど、現実的な脅威をシミュレートするために、サロゲートとエミッターを基地に持ち込みます。それは実践的であり、理論的ではありません。
同社がヨーロッパに視力を再び焦点を合わせていることを考えると、私は彼らが最大の機会を見て興味がありました。デュオは、東側の側面、北欧、ポーランド、そしてもちろんウクライナ、ドイツとフランスについて言及しました。
Braunによると、今後数年間でDefenceTechへの最大のシフトはインフラストラクチャです。 「道路や橋なしで軍隊や戦車を動かすことはできません。ヨーロッパは古すぎます。
「だから、私たちは防衛インフラストラクチャを開発する必要があります。誰でも使用できる自律システムを使用して、馬鹿になり、スマートフォンのように操作可能です。」
セクターへのピボットを考えている人のために、ブラウンは、デュアル使用または防衛に焦点を当てたスタートアップは「倫理について最初に考える」べきだと助言します。
「防衛は普通のビジネスではありません。あなたは権力を提供しています。それは戦争を防止または挑発することができます。それは大きな責任です。」