潜在的な投資家との面会から顧客や次の共同創業者を見つけるまで、世界は温かい紹介で成り立っているというのは厳しい現実です。 しかし今、英国のスタートアップ企業が、人々の生活改善をこれまでよりずっと簡単にしている。
ロンドンに本拠を置くテクノロジー新興企業 Tangent は、テクノロジーにおけるソーシャル モビリティを強化するための 110 万ドルの Pre-Seed ラウンドを完了しました。
LinkedIn と EE の卒業生である Gary Izunwa 氏と Joe Adams 氏によって設立された Tangent は、社会経済的背景が低い求職者とテクノロジー業界の従業員を結び付け、指導や従業員の紹介を行うプラットフォームです。
さらに詳しく知るためにCEOのゲイリー・イズンワ氏に話を聞いた。
イズンワさんによると、
「従業員の紹介を通じて雇用される可能性は 9 倍になります。 しかし、私のように恵まれない環境にある人は、紹介してもらうための専門的なネットワークを持っていない可能性があります。」
「社会的流動性と流動性は、両親の社会経済的背景と収入から「進歩」できたことを意味します。
率直に言って、西洋諸国では、何を知っているかではなく、誰を知っているかが重要な世界に生きているため、社会的流動性は低いです。」
イズマ氏は、「若い頃はあまり特権のないボックス」に多くのチェックを入れていたが、LinkedIn に参加してからはより社交的になったと述べました。
「LinkedIn は素晴らしい会社ですが、そこにいる間、私立学校の同僚が私立学校の友人を紹介し、トップクラスの仕事に就いているのを見続けてきました。 同じように才能があってもネットワークに欠けている人たちにとって、それはとても不公平だと感じました。」
イズンワはロンドンの低所得のひとり親家庭で育ちました。 彼は、LinkedIn の競争力の高いビジネス リーダーシップ プログラムの 9 人のアソシエイトの 1 人としてキャリアをスタートしました。 プログラム終了後、Izunwa 氏は Talent Solutions 営業チームに加わり、LinkedIn の採用ソリューションを企業に販売しました。 彼は EMEA/LATAM 地域でトップの成績を収めた人物の 1 人でした。
より目的のあるキャリアを求めて、ゲイリーは 6 桁の LinkedIn の仕事を辞め、給与を 80% 削減し、ブリティッシュ・カウンシルに移り、ソーシャル モビリティ プログラムを主導しました。
しかし、起業して間もなく、政府/慈善団体には官僚主義と官僚主義が多すぎて、真の世界的影響力を発揮できる場所ではないことを知りました。
こうして、Tangent のアイデアが生まれました。
Tangent の一般公開は、最近のデータによると、 9パーセント 英国の技術系従業員のうち、低い社会経済的背景の出身者 （はい、正しく読みました）英国総人口の 39 パーセントを占めているにもかかわらず (テクノロジー人材憲章、2024 年）。 これは、従業員のそれぞれ 29 パーセントと 23 パーセントが低い社会経済的背景を持つ金融業界と法律業界よりもさらに悪いです。
イズンワ氏は次のように明らかにした。
「私は世間に耳を傾けているある企業に話を聞きましたが、彼らは世界中の採用の65パーセントが従業員の紹介によるものであることを認めました。 それは 3 分の 2 です。
そこで働いている人を知らない場合は、その会社から雇用されると幸運です。 求人広告から来た人がどれほど少ないかを想像してみてください。」
多くの可能性や才能が無駄にされているのを目にしているので、私はこの現状を打ち破ることにとても情熱を持っています。 それは人々が十分に優れていないからではなく、その理由は単に適切なつながりを持っていないだけだと考えてしまうからです。」
Tangent プラットフォームは、初級のテクノロジー セールス職 (B/SDR) から始まり、求職者と、Stripe、Amazon、Revolut などのロンドンの大手テクノロジー企業の従業員と直接つながり、メンタリング、アドバイス、Tangent の社会的に多様な人材のプールへの紹介を提供します。タレント。
求職者は、テクノロジー セールスで働きたい理由についての短いビデオ ピッチをプラットフォームに送信します。 これに続いて、潜在的なメンターはビデオを視聴したり、メンターに直接連絡したりできます。
イズンワさんによると、
「それは双方の関係を仲介するようなものです。 メンターは、会社の面接に誰かを推薦したり、履歴書の書き方や面接の準備を手伝ったりすることがあります。
また、ネットワーク内の他の採用担当者にメンティーを推薦できるため、自分の会社で募集中の役職がない場合でも、誰でもメンターにサインアップできます。
彼らの内部には彼らを訓練し、そのプロセスのために手を握ってくれる人がいます。」
これは、誰かが紹介サービスを通じて無事に就職できれば、新しい職場ですでに支持者がいることを意味します。 「ばかげた質問をすべて質問でき、すぐに助けてくれる人がいるでしょう。」
潜在的なメンターには、セールス プロセス開発担当者、アカウント エグゼクティブおよびマネージャー、エンタープライズ アカウント エグゼクティブ、カスタマー サクセス マネージャーなどが含まれます。
Tangent の創業者たちは、ミッション主導の創業者向けの 12 か月プログラムである Zinc VC の Venture Builder 中に会いました。
この投資ラウンドには、Zinc VC、Google Black Founders Fund、および Syndicate Room の参加が含まれていました。 主要なエンジェル投資家には、Leonard Picardo (Deliveroo の従業員 2 位)、Catherine Lenson (Phoenix Court Group への異動前)、Andrew Robb (FarFetch の元 COO) などが含まれ、さらに Atomico や Ada Ventures のスカウトも含まれます。
「タンジェントは、世界で最も差し迫った問題を解決する商用ソリューションを構築するというジンクのテーマの中心にあります。 私たちはゲイリーとジョーが短期間で達成した進歩に触発されており、彼らの旅の次の段階で今後も彼らと協力していくことに興奮しています」とジンクVCのゼネラルパートナー、エラ・ゴールドナーは述べた。
Zinc の Venture Builder 中に、二人は MVP を立ち上げ、Multiverse や GoCardless などの企業にエンタープライズ ソリューションを販売しました。 共同創設者兼最高経営責任者（CPO）のジョー・アダムス氏は、タンジェントの初期の牽引力は、テクノロジー業界が紹介による採用に親和性があることを明確に示していると指摘する。
「企業は紹介を好みますが、既存の紹介人材プールが同質であるため、現在の形態では多様性が損なわれています」とアダムス氏は述べています。
「私たちは、技術系従業員と直接つながり、以前はアクセスできなかった機会にアクセスできる、社会的に多様で才能のある個人のネットワークを構築しています。」
Tangent の最大の魅力の 1 つは、この制度のユーザーがキャリアを積むにつれて、後続の人々のメンティーとして行動できることです。 これは、より大きな利益のために計画を拡張する方法です。
リード画像: もつれ。 写真: クレジットなし。