ベルギーの電動自転車メーカー、カウボーイは500万ユーロを調達し、2025年の収益化と成長加速に向けて準備を進めている。
私はカウボーイの共同創設者兼CEOであるエイドリアン・ルース氏と話をした。同氏は今回の資金調達のニュースを「業界にとっての青信号」と表現している。
モビリティ業界、特に自転車と電動バイクは、サイクリングへの関心が高まったにもかかわらず、COVID-19の4年間にサプライチェーンの遅延という痛みに苦しみました。
ハードウェアは決して簡単ではありません。VanMoofは倒産しました 2023年7月、そしてカウボーイは Bikeyアプリ 確実にする その10 世界中の何千人ものライダーが自転車を使い続けることができる。
さらに、ヨーロッパ最大の自転車メーカーであるアクセルグループ（ラレー、ラピエール、ゴーストなど）は、 12億ユーロの負債。
そして、パンデミックの混乱から抜け出すために、多くの自転車OEMが 満杯 製造業の需要が高まり、残念ながら未解決の在庫が過剰になりました。
しかし、ルース氏は楽観的で、来シーズンには在庫レベルが正常化するだろうと予測し、次のように述べている。
「私はそう思う 回復力と適応力。 私たちがまだここにいるという事実は おそらく 私たちが良いことをし、逆流に逆らって頑張っている証拠」
資金調達 導かれる 新たな戦略的投資家による、サイプレス キャピタルは、同社初のアジア投資家として 強い 台湾における自転車製造の中心は、中国と台湾の友好関係です。
台湾は自転車製造の中心地であり、 の 世界の自転車部品サプライヤー。ルース氏は「これにより、パートナーとしての信頼性が高まり、台湾でのビジネスがはるかに容易になります」と指摘しています。
カウボーイは、サイプレス・キャピタルのほか、インデックス・ベンチャーズ、ハードウェア・クラブ、フューチャー・ポジティブ・キャピタル、アイソマー、エクソールなどの既存投資家から継続的な資金援助を確保している。カウボーイは、2025年までに通年での収益化を目指している。
繰り返しの投資は価値を浮き彫りにする 投資 ルース氏は次のように述べました。「大義のために」
「これはほとんどの投資家が信頼する業界です。 ほとんどの人が同意する かなり 簡単に 電動自転車 するつもりです 都市内では、環境に優しく、速く、安く、 より健康的。 だからこそ、過去10年間で急速に成長したのです。」
この戦略的投資に加えて、カウボーイは Crowdcubeでのクラウドファンディングキャンペーン 9月9日月曜日に、世界中のライダーコミュニティに、同社の旅のこのエキサイティングな次の段階に参加するよう呼びかけました。
コミュニティの関与は、これまで何年にもわたって 8,000 人のクラウド投資家を通じて 800 万ユーロを調達するというカウボーイの成功において重要な役割を果たしてきました。
4年前、カウボーイはクラウドキューブを通じてコミュニティに資本構造を公開することを決定しました。「資金調達ラウンドを行うたびに、 実は 今 義務がある 私たちのコミュニティもこのラウンドに参加しましょう。」
ルース氏はこれを旅と呼び、「初めてウェビナーをやったときのことを覚えています に 何百人もの人々が電話番号を共有し始めました。 完全に裸になったような気分でした。恐ろしい経験でした。恐ろしかったです。しかし、結果はその価値があったと思います。おかげで当社はより強い会社になったと思います。」
「カウボーイは、適切な製品を適切な場所に適切なタイミングで提供しています。市場の混乱にもかかわらず、同社はハードウェア設計、ソフトウェアのアップグレード、ビジネスモデルの変革の完成に注力することで大きな進歩を遂げました。「 サイプレス・キャピタルのポートフォリオ・マネージャー、カレン・フアン氏は次のように述べています。
「カウボーイは、困難な業界において、その回復力と競争力を発揮してきました。私たちは、eモビリティのプレミアムブランドになるというカウボーイの使命をサポートできることを嬉しく思います。」
オムニチャネルによる販売アプローチにより、Cowboy はさまざまな顧客セグメントを活用できるようになりました。
同社の売上の20%以上は、通勤用自転車のスキームによるものだ。昨年までは、顧客への販売は消費者への直接販売だったが、今年は実店舗の自転車販売店との関係を構築し、自転車を販売している。カウボーイの電動自転車は現在、250以上の独立系販売店で販売されている。 ヨーロッパ各地の自転車店 提供 アフターサービスサポート。
同ブランドはこれまでも移動式の試乗会を行ってきたが、ルース氏は次のように語った。
「ヨーロッパでは、ほとんどの人がまだ地元の自転車販売店に行ってアドバイスを受け、自転車を購入しています。電動自転車は高価で複雑な製品なので、人々は購入前に試してみたいと思っています。」
その 重要 人々が自転車を試乗できるように、自転車を現実の世界に導入することです。」
とはいえ、実店舗での販売には 自分の 電動自転車OEMの課題、特に の条件 店舗スタッフのオンボーディングとトレーニング。
「私たちはいくつかのことを学びました。そして今も、独自の仕様とカスタムツールを備えた多くの自転車ブランドをサポートするスタッフをサポートする旅を続けています。「
カウボーイはモビリティのトレンドにも追随しています 循環性、継続的な関心により 中古 サブスクリプションの提供も行っています。最近、Upway との下取りプログラムを発表しました。
3月にカウボーイは、最も汎用性の高いクロスを発売し、対象市場を拡大しました。 電動自転車 現在まで、 助ける 同社の総市場規模を2倍にする そして すでにGQ Ebike of the Year賞を受賞しています。
カウボーイズ ソフトウェアの専門知識は、市場で最高のライディング体験を可能にする特許技術であるAdaptivePower™の最新アップデートの成功によって実証され、他の競合他社との差別化を継続しています。 なし ギアまたはモード。
カウボーイのライダーコミュニティは成長を続けており、ライダーのグローバルコミュニティが すでに旅行した人 1億5000万キロメートル以上。
全体 そこには 楽観できる点はたくさんあります。ルース氏によると、
「AI時代がチップとデータセンターに依存しているのと同様に、私たちが思い描くより環境に優しく、より柔軟な未来は、物理的なインフラの進歩にかかっています。
新たな投資、現在の投資家からの揺るぎないサポート、群衆の力、そして継続的なイノベーションにより、Cowboy はこのカテゴリーをリードする立場に立っています。」
では、同社の今後の計画は何か？カウボーイは今後の製品ロードマップの秘密を決して明かさないが、ルース氏は衝突検出を含む、非常に評価の高い安全性とセキュリティ機能の強化に注力することを示唆した。
「私たちは、よりインタラクティブな機能を開発するための実験と投資も開始しました。コミュニティが成長するにつれて、私たちはすでにソーシャルプラットフォームになるための基盤を構築し始めており、人々が自分のコミュニティを構築できるようにしています。 自分の プロフィール。 私は 次のステップは、それらを相互にやり取りできるようにすることです。
もし人々が ただ単に 会う に 乗ってみてください。素晴らしい経験になると思います。「
メイン画像: カウボーイの共同創設者、エイドリアン・ルースとタンギー・ゴレッティ。写真: クレジットなし。