ほとんどのスタートアップはVCフリーズを通じて資金を追いかけていますが、別の方法があります – ブートストラップ。 Nove8、主要な犬のトレーニングアプリの開発者、 ウフツ ブートストラップを決定しました。
1年で520万ドルから2,000万ドルの収益から縮小され、VCの資金なしで収益性に達しました。あなたはその権利を読みました。
2100万を超えるダウンロードにより、彼らは彼らのスペースで＃1アプリになりました。資金調達ラウンド、バニティメトリックはありません。ただの明確な使命、 頭いい 戦略、および容赦ない実行。
CEOのNatalia Shahmemetovaと、彼らがどのように達成したかについて話しました。
Woofzは、ペットの飼い主が彼らの改善を支援するように設計された犬のトレーニングアプリです 犬の 段階的なレッスン、日々の目標、行動の洞察を通じて行動。
認定トレーナーからの入力で開発されたこのアプリは、パーソナライズされた毎日のレッスン、行動修正ツール、肯定的な強化技術を提供しています。また、クリッカー、ホイッスル、ウォークトラッカー、プログレスギャラリーなどのインタラクティブな機能が含まれており、トレーニングを一貫した魅力的に保ちます。これは、トレーニングを日常の犬の飼い主にとってよりアクセスしやすく、一貫性があり、魅力的にすることを目的としています。
Shahmetovaは、マーケティングおよびデジタルマーケティングで15年の経験があります。彼女は、「モバイルアプリがほとんどものであったとき、私は旅を始めました。一生前のように感じます。」
「なぜ人間のためのアプリがたくさんあるのに、犬用ではないのですか？」
6年 Shahmetova 彼女 幅広いアプリを備えた英国のベラルーシのモバイルアプリ会社であるGismartで働き始めました。 彼女は製品マーケティングマネージャーとして参加し、最終的に収益化フロー全体をリードしました。
その後、2020年に、同社は犬に焦点を当てたアプリの作業を開始しました。 彼女 共有：
「それは私と深く共鳴しました。私は自問しました、 なぜ 人間用のアプリ（ヨガや5分間のトレーニングなど）は非常に多くありますが、犬の飼い主にはほとんどありませんか？」
Shahmetovaは常に犬を愛してきました。
「私は一生犬を飼っていました。面白い話 – 私が小さいとき、私は犬を恐れていました。だから東ヨーロッパ出身の私の両親はそれを修正するために犬を家に連れてきました。あなたは「あなたは泳げないなら、湖に身を投げますか？それは彼らのアプローチでした。それは彼らのアプローチでした。
私が15歳のとき、i 実は 経済学を勉強する代わりに獣医学校に行くことを検討しました。それが、私の動物への愛がどれほど深くなるかです。」
Shahmetovaは、なぜ誰も犬の訓練を適切にデジタル化したのか疑問に思っていました。
「長く、退屈な、非対話的、またはオフラインの犬の学校の本を備えたYouTubeビデオを持っていましたが、すべてをユーザーフレンドリーな方法でまとめたアプリはありませんでした。「 彼女は共有しました。
Covid Lockdownの機会
当時は1人の競合他社がいましたが、チームはコビッドロックダウン中に先に進み、独自に構築することにしました。
「人々は家で立ち往生し、外に出る理由を探していました。犬を散歩させることは、あなたが使用できる数少ない言い訳の1つでした。その期間中に犬の所有権のブームに気づきました。」
チームはコビッドの真ん中にウフツを発射しませんでしたが、それはニッチに大きな可能性があることに気付いたときでした。
2024年までに、ShahmetovaはGismartでのマーケティングリーダーシップの役割から、元の会社から紡がれたNove8のCMO、およびその後のCEOになりました。
「当時私たちはわずか10人でしたが、正直なところ、ニッチを信じていた人は多くありませんでした。「 彼女は思い出します。
その間、ピークトレンドはすべて人間に焦点を当てていました：フィットネス、エンターテイメント、AIツール、ソーシャルメディア。
「しかし、Shahmetovaは何か違うものを見ました。彼女のチームは多くの仮説をテストし、Facebook、Instagram、Tiktok、Snapchatなどの主要なプラットフォームで有料マーケティングに多額の投資をしました。
「私たちは、アプリで犬の訓練が可能であるだけでなく、費用対効果の高いオプションであることを人々に見せたかったのです。」
明確にするために、Nove8は、より大きな会社の下で始まったため、初期のプライベートエクイティバッキングを持っていました。
「しかし、2024年初頭、私たちは自分の会社として紡ぎました。今日まで、私たちは私たちの背後にVCを持っておらず、プライベートエクイティだけです。
そして、私たちは昨年から利益を上げてきました。ですから、成長のために成長を追いかけるだけでなく、本当のビジネスを構築しているように感じます。」
犬の訓練アプリの必要性
犬はプロの犬のトレーナーと完全に振る舞うことができ、座って、滞在する、barえない、barえないようなコマンドに応答します。しかし、犬が飼い主と一人でいるとき、彼らはすべてを忘れます。
Woofzは、犬と飼い主の間に強い絆を築くのに役立ちます。それは指示を簡素化し、犬の心理学を説明し、犬の飼い主に同じコマンドを試すための複数の方法を与えて、彼らと彼らの犬にとって最適なものを見つけます。
ユーザーのパーソナライズに関しては、Woofzはトレーナーからの入力で構築されたデジタルライブラリから始めました。今では、Duolingoのような体験に向かっています。オンボーディング中、ユーザーは詳細なクイズを実行します。あなたの犬の名前は何ですか？繁殖？年？健康問題？彼らはすでに何を知っていますか？何を教えたいですか？
Shahmetovaによれば、「それに基づいて、パーソナライズされたトレーニングフローを生成します。犬がすでに基本的なコマンドを知っている場合は、それらをスキップします。行動上の問題がある場合は、そこから始めます。また、ユーザーのニーズをよりよく理解し、それに応じて提案をするためにAIをテストします。」
国際的な成長を削減
現在、Woofzは10言語で入手可能で、70人のスタッフと急速な年間収益の成長を遂げています。
Woofzユーザーの約70％が米国にいますが、ラテンアメリカ、英国、ヨーロッパ、そして最近では中国でも牽引力があります。
Nove8は、人々が感情的なサポート動物（ESA）の認定を得るのを支援する米国の組織と協力しています。
競争の激しい風景、そしてなぜウフス（およびnove8）が先にあるのか
今日、そこに 2つです または、Woofzの3つの主要な競合他社と多くの小さな競合他社。
「私たちが始めたとき、ほとんど誰もこれをしていませんでした、「 Shahmetovaは言います。
「私たちは早い段階でこのニッチに多額の投資をしました。だからこそ、私たちは先に進んでいます。他のすべての人にとって明らかな前に市場を信じていました。」
彼女は、「時々それはかわいい、ふわふわのニッチのように感じるが、それは 実は 深刻な数の深刻なビジネス。そして、はい、それは競争力があります。しかし、私たちは現実的で意味のあるものを構築したので、私たちは自信を持っています。
Nove8は、犬の飼い主向けのスーパーアプリであるウフツに進化する計画を持っています – 「トレーニングだけでなく、健康、ウェルネス、おそらく食べ物、そしてグルーミングも最終的に。「 その さまざまな垂直を探索します もっと理解する 犬の飼い主はそれに挑戦します 必要 ソリューション。
混雑したアプリ市場では、Woofzは犬の飼い主に必要なものを正確に与えることで際立っています。その成功は、真の成長には常にVCドルを追いかける必要があるとは限らないことを証明しています。ユーザーの明確な理解、実用的なソリューション、および他の市場の前のニッチに対する信念です。