ブレックス、米国の支出プラットフォームは、EU市場をクラックするためのすべての銃の燃えるようなアプローチを追求することはありませんが、国際計画に深く関わっているブレックスのエグゼクティブによると、より測定されたパートナーシップ主導のアプローチを採用します。
ブレックスのグローバル金融商品のEVPであるエリカ・ドーフマンは、次のように述べています。
「私たちの目標は、巨大な存在でジャンプすることではなく、どのお金を火で照らすことができるかを見ることです。」ブレックスは、成長しているスタートアップにコーポレートカードと経費管理ツールを販売することで名付けました。 2022年に123億ドルで最後に評価されたブレックスは、今月初めにEUの支払い機関ライセンスを確保し、EU全体で発売されると発表しました。
このライセンスにより、コーポレートカードを販売し、管理製品をEUの企業に支出することができます。サンフランシスコを拠点とするスタートアップは、オランダにオフィスを設立し、そこで免許を確保し、12人の強力なチームが販売、運用、顧客の成功を越えて走っています。
フィンテックは、段階的なロールアウトを通じて、今後数か月で選択されたEUの顧客のボーディングを開始し、2026年初頭にEUで完全に稼働することを期待していると述べました。そのクライアントには、CoinbaseやRobinhoodを含む250を超える公開企業が含まれ、Scale AIもクライアントです。
現在、EU運営の1,500人の顧客にサービスを提供していますが、ライセンスを確保する前に、Brexは米国の存在感を持つ欧州企業に支出管理サービスを提供することしかできませんでした。今、それはもはやそのハードルに直面しません。潜在的なヨーロッパのスタートアップの競合他社は、Spendesk、Pleo、Payhawk、Tradeshiftです。
米国市場とEU市場の違いを説明して、ドーフマンは次のように述べています。「ヨーロッパは間違いなく非常に異なる市場です。そして、ヨーロッパの各国は、取得の観点から、そしてそれらの市場の異なる企業が必要とするものの両方から確かに独自のニュアンスを持っています。
「おそらくヨーロッパのカード市場ではもっと多くの断片化がありますが、顧客の中心的なニーズは、コーポレートカードを持ち、経費管理を持つために、それが理にかなっている絶え間ない通貨を持つために、私たちが見たすべてのものだと思います。」
ブロックのニュアンスには、規制や従業員の支出と従業員の払い戻しが含まれます。しかし、ブレックスは、米国の旅行費用スタートアップであるNavanとのパートナーシップと、米国調達のスタートアップであるZipとのパートナーシップを活用することにより、EUの発売がキックスタートされることを望んでいます。
ドーフマンは次のように述べています。「私たちが市場に参入するにつれて、私たちはヨーロッパに顧客がいるZipやNavanのようなパートナーの何人かと一緒にそうするつもりだと思います。
Pedro Franceschiと仲間のYコンビネーターの卒業生Henrique Dubugrasによって設立されたBrexの収益源には、取引料、外国交換料金、サブスクリプションが含まれます。今年、年間収益で5億ドルに達すると報告されています。
米国の銀行ライセンスを持っていないが、銀行とのパートナーであるブレックスは、銀行および請求書支払いサービスをすぐにEUにもたらすことはありません。しかし、将来的には、ライセンスが保留されていることを望んでいます。 Brexがターゲットにしている次の市場は英国です。
ドーフマンは、「ビジネスの種類の面で既存の顧客ベースと多くの重複がある」と付け加えます。