ブルガリアの支出管理ユニコーン企業ペイホークの最高経営責任者（CEO）は、最近EU全域にサービスを開始すると発表した米国のライバル、ブレックスの脅威を軽視し、彼らは異なる顧客層をターゲットにしており、EUは細分化された市場だと述べた。
PayhawkのCEO兼共同創設者のフリスト・ボリソフ氏はまた、Payhawkは短期的にはIPOを追求していないが、株式公開を決定した場合の潜在的な上場場所については選択肢を残しておくと述べた。
ボリソフ氏は「われわれは任意性を維持している。米国は大規模なSaaS/フィンテック発行会社に充実した資本市場を提供しているが、欧州はわれわれのビジネスと人材フットプリントの中核である。われわれは適切な時期に、われわれの規模と投資家ベースに最も適合する市場を選択するつもりだ」と述べた。
2022年にブルガリア初のユニコーンとなったPayhawkは現在約480名の従業員を擁し、ソフィア、ロンドン、ベルリン、バルセロナ、アムステルダム、ビリニュス、ミュンヘン、パリ、ニューヨークにオフィスを構えており、ヨーロッパの別の都市にも間もなく新しいオフィスを開設する予定である。
Payhawk は顧客に支出管理サービスを提供しているため、従業員は会社のカードから請求書や請求書に至るまでの支出ライフサイクルを 1 か所で管理できます。
2018年に設立されたペイホークは、2024年12月終了年度に同85％増の2340万ユーロの収益を報告したが、通期ではまだ黒字にはなっていない。
収益の増加は、このスタートアップが法人カードに加えて、旅行、買掛金、調達サービスなどの幅広いサービスを提供していることに起因すると考えられる。
現在、Payhawk の収益の約 95% はヨーロッパからのものです。
今年初め、サンフランシスコに本拠を置く支出管理のライバルであるブレックスは、EU決済機関のライセンスを獲得し、EUで事業を開始すると発表した。
しかしボリソフ氏は、米国企業はペイホークとはターゲット市場が異なり、新興企業や従業員数40人以下の中小企業をターゲットにしていると述べ、ブレックスの脅威を軽視した。
ボリソフ氏: 「私たちは通常、中間市場のスペース、より成熟した企業を所有しているので、それが重要な「差別化要因」です。
さらに同氏は、EUは決済や通貨などの分野で異なるルールが存在する細分化された市場であるとも指摘した。
同氏はさらに、「1つの市場で勝つ必要はない。29の市場で勝つ必要がある」と付け加えた。
American Express のような大手既存企業も法人カード市場で大きな存在感を示しています。
米国では、ボリソフ氏はペイホークの米国での収益が５年間で全体の収益の３０％も増加すると予想していると述べた。同氏は、米国の企業は欧州の企業よりもペイホークのような新興企業との協業に応じやすいと述べた。
ボリソフ氏はまた、ペイホークの米国における戦略が、2022年に123億ドルと評価されるブレックスや、今年初めに225億ドルと評価されるもう1つの米国のライバルであるランプとは異なると指摘した。
同氏は、両社は新興企業や中小企業に無料の法人カードを配布することで勢いを増していると述べた。
同氏は、「米国で我々が見てきた問題は、支出管理市場が市場開拓の観点から多額の補助金を受けてきた市場だということだ。
「価格の観点から見ると、すでに30億ドル以上を調達している企業がいくつかあります。彼らの競争方法は、製品に多額の補助金を出していることです。私たちが米国でやろうとしているのは、彼らがそのようなゲームをしているのであれば、そのゲームを変えようとすることです。そのため、無料の製品を提供して後で顧客から収益を得ようとするのではなく、顧客が今すぐにでも支払いたいと思える持続可能なものを構築しようと努めてきました。」
Payhawk は独自の法人カードを提供するのではなく、Visa や MasterCard などの既存のカード大手に加えてサービスを提供しています。
ボリソフ氏はまた、ペイホークはまだ買収を行っていないが、一般的に言って、潜在的なターゲットに対して価格が高すぎるため、現在買収を断られていると述べ、新興企業が2021年の高い評価にしがみついていると述べた。