中小企業向けの IT フリート管理、機器、セキュリティを専門とするフランスのスケールアップ企業である Fleet は、評価額 1 億ユーロの ISAI Expansion III ファンドを通じて ISAI Expansion が資本に加わることを発表しました。
設立から 7 年が経過し、現在まで完全に自社で運営されてきたフリートは、初めて外部投資家に資本を公開します。
この主要な LBO 取引は、過半数から独立した株式保有構造を維持しながら、2 人の創設者、セヴァン・マリアンとアレクサンドル・ベリッシュ、および従業員に流動性を提供します。
そのすべてについて学ぶために、共同創設者兼 CEO のセヴァン・マリアンに話を聞きました。
リーススタートアップから中小企業向けグローバルIT運用プラットフォームへ
2019 年 4 月に設立されたフリートは、当初、中小企業が IT 投資を長期的に分散できるようにするリースサービスを中心に開発しました。
同社は、従業員 5 ～ 500 人の中小企業をサポートする立場を徐々に拡大しており、多くの場合国際的に強力な拠点を持ち、48 時間以内に 120 か国以上に配送する IT 調達、日々の IT フリート管理、およびサイバーセキュリティという 3 つの中核柱を中心に構築されています。
遠隔地のチーム、複数の地域、国境を越えた従業員など、採用プロセスが複雑になればなるほど、フリートの価値は高まります。
「成長により運営は複雑になりますが、私たちはその摩擦を取り除きます」とマリアン氏は説明しました。
国際的な戦略書
フリートはインド、アジア、アフリカにわたる約 20 か国に配送し、ヨーロッパと米国で活動しています。マリアン氏によれば、この体制により国境を越えた地位が強化されています。
「当社は国境を越えたセットアップに特化しているため、ヨーロッパで事業を展開する米国企業やインド企業が当社を選択することが増えています。国際化が主な推進力となっています。」
地理的な拡大に伴い、同社はより販売主導型になってきました。
「私たちはチームを構築し、その面での実行力を向上させることに投資しました」と彼は付け加えました。
マリアン氏は、同社は市場で独自の地位を占めていると主張する。
「幸いなことに、フリートには、リース、融資、購入、保証、保険、サイバーセキュリティを 1 つのプラットフォームに組み合わせた国際的なソリューションを提供する直接の競合他社はありません。これほど多くの地域でそのフルスタックを提供しているプレーヤーは他にないと思います。」
同社は、収益性の高いモデルと意図的にスリムな組織を維持しながら、2025 年に 90% 以上の成長を記録しました。
マリアン氏は、同社の成長は規律ある実行と国際市場への意図的な進出によるものだと考えています。 「主に処刑でした。」
「私たちは複数の地域に拡張し、機能する国際的な拡張のための戦略を構築しました。今ではそれを市場ごとに再現できるようになり、そのおかげで私たちの拠点は拡大しました。
私たちは、強力な製品と市場の適合性を達成したと信じています。新しい市場を開拓するたびに、顧客の反応は非常に良くなります。
当社は直接の競争にあまり直面しておらず、顧客の定着率も高く、顧客は当社を利用し続け、機器やライセンスを追加し続けています。」
ブートストラッピングはイデオロギーではなく戦略です
マリアン氏は、ベンチャーキャピタルを自社で調達するか調達するかの決定は、最終的にはビジネスの基本と創業者の優先事項に帰着すると述べています。
「ベンチャーキャピタルが万人向けではないのと同じように、ブートストラッピングも万人向けではない」と彼は主張する。
「それはあなたのビジネス モデルによって異なります。あなたの会社が成長を維持するために必要なキャッシュ フローを生み出すことができるかどうかを自問する必要があります。」
同氏は、ベンチャーキャピタルは極端な規模を目指して設計された企業に最も適していると主張する。
「10億ユーロ規模に達する可能性のあるもの、通常は経常収益と高い利益率を備えた拡張性の高い技術プラットフォームを構築する場合、VCは理にかなっています。」
対照的に、ブートストラッピングは異なるタイムラインと哲学に従います。
「それは強力なキャッシュフロー、良好な利益率、そして長期的な価値創造に関するものです。10年以内に10億ユーロの企業を築くことはできないかもしれません。40年かかるかもしれません。これは異なる道ですが、素晴らしい道です。」
マリアンは、この選択はイデオロギー的なものではないと強調する。
「私自身もベンチャー投資家なので、VCが悪いとは思っていません。重要なのは、何のために最適化するのかを決めることです。ブートストラップする場合、モデルは運転資本と健全な利益率を通じて運営と成長をサポートする必要があります。また、早期に製品と市場の適合性を明確にする必要もあります。」
現在、フリートはパリとバルセロナで 45 名を雇用し、スウェーデンのユニコーンである Lovable、レストラン グループの Nouvelle Garde、Les Merveilleux de Fred を含む約 2,000 の顧客にサービスを提供し、米国だけでなくヨーロッパの約 10 か国で積極的に事業を展開しています。