自動車移転を専門とするフィンランド最大のテクノロジー企業であるFloviは、ポーランドに拡大しています。
FLOVIにより、自動車ディーラー、レンタルおよびリースプロバイダー、およびカーシェアリングプラットフォームにより、車両を迅速かつスムーズに、費用対効果の高いプラットフォームで移動できるため、ビジネスを拡大し、全国の自動車を簡単に販売できます。
私はCEOのAapeli Kallunkiに、彼らの拡大、彼らのプラットフォームの進化、そしてポーランドがヨーロッパの成長の旅における重要な戦略的ステップである理由について話しました。
2008年に同社を共同設立し、2015年からCEOであるKallunkiは、「自分自身だけでなく、従業員、顧客、ドライバー、所有者のために、常に価値を生み出すことであると主張しています。
「私たちが始めたとき、フィンランドの物流業界は壊れていました。それは遅く、高価で、信頼できませんでした。そして、自動車の送金はしばしば無限の電話や電子メールを通して調整されました。
私たちはそれを修正する機会を見ました。初期の頃、すべての転送は一度に1つの取引で手動で予約されました。しかし、私たちが約束したものを提供したので、私たちは信頼を築きました。」
2016年、チームはプロセス全体を自動化および最適化するための独自の技術の構築を開始しました。その後、2019年に、SAKAの100人以上の熟練したドライバーとロジスティクスの専門家を含む、Sakaの運転物流事業全体を買収しました。
それ以来、強力な社内技術チームを構築し、市場で最高の価格と速度を組み合わせたプラットフォームを開発しました。
「私たちはヨーロッパの自動車物流のバックボーンを構築しています。スピードと信頼性がすべてであるセクターでは、デジタルファーストは単に便利な意味ではなく、変革を意味することを証明しています。」
Floviの成功にとって重要なのはUXです。 FLOVIIは、自動車事業の誰でも数秒で自動車の移転を予約できるように設計されています。
「それはライドシェアを注文するのと同じくらい簡単です。電話も待っていない、不確実性もありません」とKallunkiは共有しました。
「当社のプラットフォームは、車のロジスティクスを定義するために使用されていたすべてのやり取りを削除します。数回クリックするだけで、顧客は旅を通して即時価格、正確な配達時間、完全な透明性を獲得します。」
ポーランドの車の移転は、電話や電子メールによる手動の調整に長い間依存してきました。 Floviは、このプロセスをデジタルファーストプラットフォームで変換し、前例のない利便性、速度、信頼性を提供しています。
顧客は、Floviのプラットフォームを介して直接移動を注文できるようになり、正確な価格と配送時間を即座に受け取ることができます。その結果、長距離車の配達でさえ、数週間ではなく数日で完了しました。
Kallunkiによると、デジタル最適化は、空の旅行が少なく、ルート利用率が向上することを意味します。
「私たちは、大規模に車の物流をより効率的に、そしてより持続可能なものにしています。」
ポーランドは、フィンランドとスウェーデンに続くFloviの3番目の市場エントリをマークし、同社のより広範な拡張戦略の重要なステップを表しています。 Kallunkiは、Floviの市場参入戦略の鍵のいくつかを共有しました。
「私たちは地元のオフィスを設立し、審査されたポーランド語を話すドライバーのネットワークを構築しています。明確なコミュニケーションと専門的サービスは不可欠です。すべての車は輸送中に保険に加入しており、6か月以内にフィンランドで達成したのと同じ速度レベルに達すると予想しています。」
同社は、2028年までに10か国の自動車物流を変革し、車両移転のヨーロッパで一番の選択肢になることを目指しています。ポーランドは、その強い経済成長、主要都市間の長距離、大規模な自動車産業の間、次の市場として選ばれました。
2024年、ポーランドで約150万台の車が登録されました。
「私たちは長距離移転に特に強力であり、ポーランドの自動車産業は、全国のディーラー間の内部移転の必要性を高める方法で統合しています」とカランキは言います。
「ここの顧客は、アドホックソリューションに依存しているか、トラック輸送のために1〜2週間待つことに慣れています。その時間を1〜2日間削減します。
スピードをシームレスなデジタルプラットフォームと組み合わせることで、顧客の時間とお金を節約するだけでなく、ポーランドおよびヨーロッパ全体で車両の物流と自動車の転送の新しい基準を設定しています。」
フィンランドでは、FLOVIは現在、平均22時間で移転を提供しています。同社は、発売から6か月以内にポーランドで同様の速度レベルに達すると予想しています。 Floviは近年急速に成長しています。
2024年、同社はグループレベルの収益で約1,200万ユーロを生み出し、100,000以上の自動車譲渡を完了し、2300万キロメートル近くをカバーしました。
2023年、FLOVIはVoland Partnersから350万ユーロの株式投資を確保し、国際的な拡大を加速し、デジタルカーロジスティクスの先駆者としての地位を強化しました。
リード画像：Flovi CEOのAapeli Kallunki。写真：クレジットされていません。