高級中古品のヨーロッパ市場 自転車、 バイサイクル 同社は1年前に米国市場に事業を拡大し、 会社の 現在最も急速に成長している市場。
同社は、初心者向けの自転車、特に中古の自転車を手頃な価格で入手することの難しさや、地元のオンラインマーケットプレイスで見知らぬ人に資金を送金することへの抵抗感に応えて、2021年にミュンヘンで設立されました。
現在、同社はプラットフォーム上で2万台以上の中古および再生自転車を販売しており、そのうち2,000台以上が米国製である。 これらは中級と上級です スポーツ ロードバイクなどの 自転車、グラベルバイク、トライアスロン、マウンテンバイクなど。
私は、同社がわずか 1 年でどのようにして新しい市場で大きな牽引力を獲得したのかを知りたいと思いました。ヨーロッパのスタートアップを米国市場に拡大するには、通常、いくつかの大きな課題が伴います。結局のところ、米国市場は、ビジネス文化、マーケティング、運営、労働慣行の点でヨーロッパとは大きく異なります。
私はバイサイクルの創設者の一人、テオドール・ゴールドイチュク氏に話を聞いた。彼は高級スポーツバイクについて語った。 愛好家 自転車ブランドに精通しており、 会社の 初期のマーケティング活動は 含まれる 効果的な SEO キャンペーン:
「W売り手が海外に拠点を置いていたにもかかわらず、すでに世界中から自転車を購入しているコミュニティがありました。 拠点とした ヨーロッパでは、米国のお客様は中古自転車を安全かつ便利に売買できるプラットフォームを必要としていました。。」
今日 15歳以上 パーセント の 会社の 現在 在庫はすでに、他のどの国よりも急速な成長を遂げている米国から調達されています。
会社の拡大に関して、ゴールドイチュク氏は、同社の主な優先事項は 「私たちの企業文化を再現します。」
“例えば、 だった 最高の仕事をするオフィス内企業 だった バイサイクルで働く人のほとんどは熱心なサイクリストです、 彼らは すでにサイクリングコミュニティに深く根付いている。」
米国での拡大以来、 バイサイクル このプラットフォームは、米国で毎月 100 万回以上のアクセスを集めています。同社は、サンベルト地域の数か所を慎重に評価した後、ロサンゼルスに米国本社を開設し、自転車とサービスに関する現地経験を持つ 6 人のスタッフを採用しました。最初のチームは 6 人で構成されていました。
その 最強 成長地域にはカリフォルニア、ニューヨーク、テキサスが含まれます。
ゴールドイチュク氏はまた、 会社の アメリカでの成功は 事実により それは市場の隙間を埋める 保証された 買い手と売り手の保護、改修プログラム、包括的な顧客サポート、保険などが含まれます。 その 非常に競争力があり、価格は最大70ドル パーセント 小売価格より安い。 これ 購入者が、通常よりも優れたモデルやブランドに投資できるようになります。
さらに、中古自転車の販売を通じて循環型経済の価値を示すだけでなく、専門家による整備と修復が施された再生自転車も提供しており、中古自転車を購入するコストを節約しながら、メンテナンスの行き届いた自転車の信頼性を求める購入者にアピールしています。
バイサイクル スポーツバイク市場での地位を確立したしかし、ゴールドイチュク 会社が できなかった 将来的には他の自転車分野にも進出する予定だ。例えば、より持続可能で楽しい移動手段を求める人が増える中、電動自転車は在庫のわずか10％に過ぎない。明るい未来が待っている。 会社。
メイン画像: Buycycle。写真: クレジットなし。