ロバート・ムハメトフはわずか 18 歳で、キプロスを拠点としてすでにミニアプリ帝国を築いています。彼は RM Company を設立し、チームを構築し、健康、金融、消費者の透明性を網羅する 3 つの AI 搭載アプリを作成し、それぞれ App Store のトップ 100 にランクインしました。
さらに、彼は投資家からの資金を一銭も使わずにすべてを成し遂げました。そして、これが彼の最初の仕事です。
私は彼がどのようにしてそれを行ったのかを知るために彼に話をしました。
資金がなくても問題ない
ムハメトフ氏は「私が16歳で投資を始めたとき、10代の若者に投資したいと思う人は誰もいなかった」と振り返る。
「おそらく彼らは、私がデザイナーの服にお金を使うだろうと思ったのでしょう。そこで私は自問しました。『アプリを自分で構築して販売できるのに、なぜ資金が必要なのでしょうか？』
彼はすべてのプロジェクトを自ら立ち上げ、あるアプリからの収益を次のアプリに再投資しました。
「自分で起業すると、賢いお金の使い方を学びます。タイムズスクエアの看板のような虚飾広告にお金を浪費するのではなく、本当に重要なこと、つまりユーザー価値の向上に集中することができます。」と彼は言います。
彼の話は、大きな影響力を持つ AI 製品が最も予期せぬ場所から生まれる可能性があること、そしてスピード、実験、ユーザー エクスペリエンスへの執拗な焦点が、時にははるかに大規模で資金豊富なチームのリソースに匹敵する可能性があることを示しています。
ムハメトフ氏は独学でアプリのコーディングとマーケティングを学んだ後、栄養学から始めて、AI を使用して解決できる日常の問題を実験し始めました。
「App Store から別のカロリー追跡アプリを試してみましたが、時代遅れで使いづらいと感じました」と彼は思い出します。
「これを 10 倍良く、しかも安くできるのではないかと思いました。」
この洞察は、ユーザーが自分の食事を写真に撮って、AI を活用してカロリーと栄養の推定値を即座に取得できる CalSnap につながりました。
これは、手動入力せずに体重を減らしたり、より注意深く食事をしたい人向けに設計されています。このアプリは、進捗状況の追跡、視覚的な食事記録、毎日の概要を提供し、従来のカロリーカウンターに代わる迅速でユーザーフレンドリーな代替手段となります。現在、健康カテゴリーでは約 76 位にランクされています。
同社の 2 番目の取り組みは、食品や美容製品の成分リストを解読できるように設計されたショッピング コンパニオン アプリである Lumin です。
バーコード（または製品ラベル）をスキャンすることで、アプリは原材料の品質、添加物のリスク、栄養バランスを反映したわかりやすい「健康スコア」を生成します。
また、すべての成分の平易な英語の定義を提供し、潜在的な懸念を説明し、製品の評価が低い場合にはより健康的な代替品を提案します。メーカーは自社の独立性（ブランドとの提携なし）を重視しているため、アドバイスは公平であることを目的としています。現在、Apple App Store では 100 件中 36 位にランクされています。
3 番目のアプリは TradeGenius で、株式取引に焦点を当てており、米国の政治家によって行われた明示的な取引を追跡し、そのデータを一般ユーザーと共有します。このアプリは、新しい申請書類が公開されると即時アラートを提供し、インサイダーの業績をランク付けしたリストを提供し、AI を使用して複雑な市場データを簡単な概要に簡素化します。
ムハメトフ氏は、米国の政治家が歴史的にS&P 500をアウトパフォームしてきたことを発見し、データは公開されているため、「なぜこれを簡単にアクセスできるアプリがないのか?」と考えた。
ムハメトフ氏によると、「人々はそれを気に入っています。取引を隠そうとする政治家と衝突したこともあります。しかし、
すべて公開されているデータであり、法律に違反するものではありません。また、当社はすべてのセクターのポリシーを遵守しています。私たちは何も検閲していません。」現在、金融部門で52位にランクされています。
さらに、ムハメトフ氏はメンタルヘルス分野への拡大に特に興奮している。この分野は過小評価されており、可能性に満ちていると彼は信じている。
チームの最初のステップは、専門の心理学者からの意見をもとに開発された AI 心理学者アプリです。
「メンタルヘルスツールのニーズは高まっていますが、優れたツールは十分ではありません。」
良いアプリとは何でしょうか?
ムハメトフ氏は、利益だけを目的として作られたアプリは印象に残らないと主張する。彼は、人々が実際に必要としているものに焦点を当て、認識される価値を最大化することが正しい道だと信じています。
「それをうまくやれば、ユーザーが集まってきて、プレミアム機能にお金を払う人もいるでしょう。」
同氏は、新製品を発売するときは、ユーザーの関心を測るためにまず無料でリリースするべきだと考えており、「維持率が低い場合、サブスクリプションやプレミアム機能を追加しても役に立たない」と指摘しています。
ムハメトフ氏によると、多くの開発者と同様に、AI は生産性の向上に貢献しており、「当社は AI を広範囲に使用しています。たとえば、LLM リーダーボードで最高のモデルの 1 つである OpenAI の Codex モデルを使用しています。すべての従業員が ChatGPT にアクセスできます。当社は AI ファーストのアプローチに従っています。」と述べています。
ムハメトフ氏は、ChatGPT のずっと前から AI に興味を持っていたことを認めています。「私はただ趣味で自宅のコンピューターで小さなモデルをトレーニングしていました。実際、それがこの会社の始まりです」と彼は共有しました。
「ChatGPT が登場したとき、私はすぐにそれをパラダイム シフトだと思いました。私は正式な AI 統合戦略を計画していませんでした。ただ使い始めただけです。
AI を使えばもっと速く、あるいは簡単にできるタスクがあれば、私はチームにその方法を教えるでしょう。そうやって社内に広まっていきました。」
ユーザーが何度も戻ってきてしまうような UX を構築する
UX の観点から見ると、同社のすべてのアプリにいくつかの機能が導入されています。たとえば、ストリークはユーザーの一貫性を維持するのに効果的であることが証明されており、レビューでも頻繁に言及されています。
ただし、各アプリは特定の分野に合わせて調整されています。チームは、万能のテンプレートを適用するよりも、各製品のデザインを完成させるために追加の時間を費やすことを好みます。
ムハメトフ氏によると、アプリの構築は楽しいことばかりではありません。トップ 100 に入るアプリを構築するのは困難です。「修正すべきバグは無限にあり、継続的なアップデートが必要です。」
最近までマーケティングとデザインはすべてムハメトフ氏が担当しており、チームは今年10月にマーケティングチームを雇用したばかりだった。
同社は主に、広告プラットフォームを使用して Meta と TikTok でマーケティングを行っています。 「私たちはできるだけ多くのクリエイティブをテストして、ユーザーの共感を呼ぶものを確認しています」とムハメトフ氏は語った。
画面の裏側: App Store のトップ 100 を獲得して維持する方法
チームがどのようにして自社のアプリをトップ 100 内に収め、維持しているのかと尋ねられたとき、ムハメトフ氏は、強力な製品品質、高いユーザー維持、毎週の頻繁な更新、すべてのアプリにわたる継続的な AI モデルの改善といった要因の組み合わせによると説明しました。
「当社はすべての製品にAIを使用しており、その改善に常に取り組んでいます」と同氏は述べ、価格を低く抑えることもアプリを誰でも利用できるようにするための戦略の重要な部分であると付け加えた。
今後、同社はトップ 100 アプリをそれぞれのカテゴリのトップ 10 に引き上げることを目指しており、最終的な目標は、App Store の主要な各分野で少なくとも 1 つのアプリがトップ 10 にランクされることです。
また、ゲーム分野にも拡大しており、最近では Roblox ゲームという新しい領域に参入しており、現在、99 パーセンタイルのクリック・トゥ・プレイ率、平均プレイ時間 50 分を記録しており、これは業界平均をはるかに上回っています。
ムハメトフは外での仕事はあまりしておらず、週に約100時間働いていると認めている。
「製品を作ることが私にとって最も原動力です。パーティーに行ったり、ゲームをしたりしてみましたが、いつもものづくりに戻ってきます。人々の生活を楽にするのが楽しいです。」
彼は自分の成功は情熱のおかげであると考え、「私は他の人たち、特に若い人たちに、ただ何かを作るよう勧めるようにしています。Web サイト、アプリ、ゲームのいずれであっても、小さなことから始めて、実践しながら学んでください。」と主張しています。
彼は若い創業者の指導も行っています。
結局のところ、ロバート ムハメトフは、多くの場合、許可や資金を待つことなく、迅速に行動し、グローバルに考え、目的を持って構築する新世代の創業者の代表です。
リード画像: ロバート・ムハメトフ。写真: クレジットなし。