プラハに本拠を置くエネルギースケールアップ企業である Delta Green は、全ヨーロッパへの拡大を加速するために、Credo Ventures、Tilia Impact Ventures、Purple Ventures から新たな資金 200 万ユーロを確保しました。
デルタ グリーンは、ヨーロッパの一般家庭をエネルギー市場の強力な勢力に変えることを目指しています。同社のプラットフォームは一般家庭を仮想電力バッテリーに接続し、家庭が消費をシフトし、バッテリーを放電し、ピーク需要時に屋上太陽光発電を輸出できるようにする。適切なタイミングで稼働するキロワットごとに料金が削減され、再生可能エネルギーがサポートされ、化石燃料への依存が軽減されます。
Delta Green は、David Brozik、Prokop Cech、Lukas Benes、Jan Hicl の 4 人のエンジニアおよび開発者によって共同所有されています。詳細については、デルタ グリーンの共同創設者である Jan Hicl 氏に話を聞きました。
デルタ グリーンはもともとナノ グリーンと呼ばれ、約 13 年前から存在しています。
エネルギー業界の保守主義が機会を生み出している理由
Hicl 氏によると、「現在行っていることに集中するために、3 年前に買収してブランドを変更しました。」
「私たちのバックグラウンドはソフトウェアスタートアップの構築にあります。そのため、デルタグリーンをエネルギー分野向けのソフトウェアファーストの企業に変えました。エネルギー分野は伝統的に非常に保守的で、変化が遅いのです。」
Hicl 氏によると、その保守主義の好例は、スポット市場でのマイナス価格の時間数の増加です。 「電力の生産と消費のタイミングを変えることで問題を解決する方法は誰もが知っていますが、十分な速さで行動している人はほとんどいません。その時間が依然として増加しているという事実は、業界がいかに厳格なままであるかを示しています。」
Hicl 氏は、これが「柔軟性」がこれほどエネルギーに満ちた流行語になっている理由であると共有しました。移行にとって柔軟性が重要であることは誰もが認識していますが、実際の実装はまだ限られています。」
すでにチェコ共和国、スペイン、ポルトガルで小規模な停電が発生しています。しかし、ネットワーク、特に家庭に最も近いローカル ネットワークの低電圧レベルを安定させる柔軟性がありません。
Hiclは、投資のほとんどは高圧送電網と実用規模のバッテリーに投じられているが、「実際の脆弱性は地域の配電システムにある」と主張している。
「これらのネットワークは、まったく異なる消費パターンに合わせて数十年前に構築されました。
1 つの道路にある 5 台の EV が同時に充電を開始すると、送電網に過負荷がかかる可能性があります。そこで重要となるのが、当社の専門分野である住宅の柔軟性です。
私たちのプラットフォームはデバイスを調整して、一部のデバイスには待機するように指示し、他のデバイスには充電するように指示できるため、ネットワークが崩壊することはありません。」
補助金廃止が実際にデルタ・グリーンの成長にどう貢献しているのか
グリーンテックは、特にEV補助金やESGなどの分野において、欧州政策の優先順位の気まぐれにさらされている多くの新興企業にとって厳しい分野だ。しかし興味深いことに、多くの国がネットメーター制度（家庭が夏に余剰太陽光発電を送電網に供給し、冬に電力を回収できる制度）を廃止しつつあるという事実が、同社を助けているとHiclは主張している。
彼は「あれは事実上補助金の一種だったが、今は消えつつある」と認める。
しかし補助金の終了により、消費者も小売業者もエネルギー管理をより真剣に考えるようになっています。
「その結果、消費者は、いつエネルギーを消費すればよいのか、生産したものをより賢く利用するにはどうすればよいのか、という新たな疑問を抱き始めています。
小売業者も政府の奨励金の多くを失ったため、競争力を維持するための新たな方法を模索している。私たちのテクノロジーは彼らにその優位性を与えます。
この変化から最も恩恵を受けるのは先行者ですが、EV、ヒートポンプ、住宅用バッテリーなど、私たちがコントロールできる資産が十分にない市場では、より困難になります。
しかし全体として、補助金からの移行により、私たちの活動に対する需要が高まっています。」
さらに、世帯の柔軟性はもはや試験段階ではありません。「当社のビジネスの成長は、それが何千もの世帯で機能することを証明しています」と Hicl 氏は言います。
「市場の需要が明確になったため、現在計画を加速しており、ヨーロッパ中の大手小売業者が当社のソリューション導入を打診しています。」
テストラボから全ヨーロッパのプラットフォームへ
デルタ グリーンはチェコ共和国にある小規模なエネルギー供給会社で、約 7,000 の顧客にサービスを提供しています。
「これは私たちのテストラボであり、そこでテクノロジーを拡張する前に開発および改良を行うことができます」と Hicl 氏は語った。
「その後、私たちのプラットフォームを大手電力会社にライセンス供与します。彼らはそれを使用して、顧客ベース全体の柔軟性を管理します。」
デルタ・グリーン社は無駄のない船を運航していますが、これは部分的には必然だったと Hicl 氏は認めています。
「エネルギー部門の利益率は非常に薄く、約 1% です。私たちがこの業界に参入したとき、クレジット カードでの支払いを受け付けている人が誰もいなかったことにショックを受けました。
その後、カード処理手数料が約 1.5% であることがわかりました。これは利益を即座に消し去ります。独自のテクノロジーを活用して効率的に運営しているため、利益を維持することができています。当社は顧客ポートフォリオと他のサプライヤーへのプラットフォームの販売から収益を上げています。
たとえ当社が最も急成長している企業でなくても、私たちは持続可能です。それは問題ありません。私たちの分野で急速に成長しているプレーヤーの多くはすでに燃え尽きています。」
Hicl は、何十年にもわたって、私たちは電力を必要なときにいつでも一定の価格で利用できることに慣れてきたと主張します。その時代は終わりつつあります。
「将来、価格は需要と供給に応じて刻々と変化するでしょう。時には電気が無料になったり、マイナス価格になったりすることもあります。
家庭にとって、それは快適さを犠牲にすることを意味します。ピーク時にエネルギーを消費することに固執すると、より多くの料金を支払うことになります。しかし、柔軟性があれば、つまり太陽光発電や風力発電が多いときにEVの充電や給湯をするなど、消費をシフトすれば、コストを節約でき、送電網の安定化に貢献できます。」
E.ON パートナーシップがヨーロッパ全土に雪だるま式現象を引き起こす
今年末までに、デルタ グリーン プラットフォームは数万世帯を管理し、ヨーロッパ最大の家庭ベースの仮想発電所になる軌道に乗せます。
「我々はルーマニア、イタリア、ハンガリー、スロバキアで最初の取引を締結したばかりであり、我々の技術の採用についていくつかの主要な国際エネルギー供給者と高度な協議を行っているところです」とHicl氏は語った。
2024 年の最後の資金調達更新以来、デルタ グリーンは大きな進歩を遂げてきました。同社は、CEE で家庭を系統分散に直接関与させることに成功した最初の企業となった。
チェコ共和国では、国内トップ 3 のエネルギー プロバイダーの 1 つである E.ON が、デルタ グリーンの柔軟性サービスを自社の業務に統合し、今後 18 か月以内に数千の顧客にサービスを拡張する予定です。このコラボレーションのおかげで、E.ON の顧客は家庭用エネルギーの柔軟性を収益化することで、年間最大 200 ユーロを稼ぐことができます。
Hicl は、この勢いが雪だるま式に効果を生み出したことを認めています。「誰もが、競争力を維持するには同様のものが必要であることに気づきました。そのとき、私たちは国際的に拡大する準備ができていると確信しました。」
「現在、私たちはオーストリア、ルーマニア、ハンガリーで活動しており、他のヨーロッパ諸国でもサービスを開始する準備をしています。」
今後、デルタグリーンは管理できる資産の種類を拡大していきます。
「現在、私たちは主に家庭用バッテリーを管理していますが、ヒートポンプとEVをプラットフォームに追加していく予定です。」
Tilia Impact Ventures のパートナーである Pavel Petřek 氏は、「Delta Green 社のフレキシブル アグリゲーション ソリューションのタイミングが完璧だったことを大変うれしく思います。持続可能性の向上に向けたエネルギー変革におけるこの種のソリューションの重要性を市場が認識したのと同じように、同社はエネルギー会社が即座に使用できる実際のソリューションをすでに用意していました。それは、Delta Green の小売顧客でテストされているためです」と述べています。
デルタ グリーンの使命は明確です。家庭をヨーロッパのエネルギー転換の中心に据え、大陸最大のフレキシブルな住宅ネットワークを構築することです。