立ち上げから1年も経たないうちに、SalestechのスタートアップTamtamは約30人のクライアントにサービスを提供し、300万ユーロのシード資金を調達しています。
Tamtamは、TélécomParisとHEC Parisの卒業生であり、MyTrafficの元販売責任者であるEdouard Epaud（CEO）が共同設立し、戦略的販売の10年近くの経験がありました。鉱山パリとHECパリの卒業生であり、アヨラブの共同設立者であるフランソワミスリン（CTO）は、15年以上のSAASの専門知識を持っています。
Tamtamは、複雑な販売に従事するチームをターゲットにし、見込み客の深い理解を必要とする取引、および販売サイクル全体を通してそれらをサポートします。
このプラットフォームは、営業担当者のための3つのコアパフォーマンスメトリックを再形成します。
- Total Addressable Market（TAM）：シンプルな顧客データベースから始まるTamtamは、同様のプロファイルを持つ「見た目のような」企業を識別します。その後、このツールは、可能性が最も高い見通しに努力を集中し、営業チームがニッチ市場、セクター、地域に迅速かつ深く浸透できるようにします。
- 理想的な顧客プロファイル（ICP）：完全にカスタマイズ可能な基準に基づいて、ツールセグメントと分離高価値のターゲットは、明確な組織チャートに編成された完全にカスタマイズ可能な基準に基づいています。
- アカウント調査：ORGチャート、アカウントマッピング、計画などの高度なツールは、営業担当者がより良い準備、関連性を高め、より効果的に大規模な取引を締めくくるのに役立ちます。
CTOおよび共同設立者のフランソワ・ミスリンによると、このツールは数秒で営業担当者の時間を費やすものを数秒で達成します。
「営業チームに取って代わるものではなく、最高の見込み客、最も説得力のある価値提案、エントリーの正しいポイントを特定することで価値を高めます。」
Tamtamは、年次報告書、10-K、企業Webサイト、ビデオおよびオーディオインタビュー、エグゼクティブスピーチ、クライアントのCRMツールなどの断片化された公開データソースから引き出します。
プラットフォームは、このデータを高度の精度と粒度で集約および構成します。現在、世界中で7000万人以上の企業に関するデータを生成および維持しています。
「過去1年間、クライアントベース全体で、売上変換率が57％増加し、年間契約価値ACVが47％増加しました」と、CEO兼共同設立者であるEdouard Epaud氏は付け加えます。
「顧客の理解を絞り込んで深めることにより、Tamtamは、関係者全員の探査の品質と関連性を向上させます。また、担当者が最も楽しんでいることを行うために、クライアントと時間を過ごすために担当者が2倍の時間を解放します。」
Varsityは、Kima Venturesといくつかの有名なビジネスエンジェルからの参加により、資金をリードしました。
- Pigmentの共同CEOおよび共同設立者であるRomain Niccoli
- FrédéricKingueJohnson、ゼネラルマネージャーフランスと南ヨーロッパのContentsquare
- ハーネスの地域副社長、ヤニス・ベルケブラ
- Didomiの共同設立者＆CRO、RaphaëlBoukris。
「これまで、データを使用して成長を生み出す必要があります。エンジニアとマーケティング担当者のチーム全体が必要でした。AIがTamtamによって開発されたため、このパワーは最終的に営業チームが利用できるようになりました」と、VarsityのゼネラルパートナーであるKamel Zeroual氏は言います。
この資金は、タムタムがフランス市場での主要な地位を固め、ヨーロッパと米国に拡大する準備をしている販売チーム向けの新しいAI機能を展開するのに役立ちます。
リード画像：タムタム。写真：クレジットされていません。