新興スタートアップについて書くときは、ソフトウェア、SaaS、AIなどのよく知られた分野以外にも、できるだけ多くの分野に目を向けるようにしています。 私はできる。
私は最近、市場、顧客、そして取り組んでいる問題を明確に理解している、通常は資金調達前の非常に初期段階のスタートアップ企業を探しました。メイクアップアーティストのケイティ・ジェーンを含む数十人の創業者が私に連絡してきました。
メイクアップアーティストとして14年間のキャリアを経て、ケイティ・ジェーンは 自分の メイクアップブランド、 スキャティゼブラ特徴的な商号 インスピレーションを受ける ロンドンの彼女の活気に満ちたDIYホームデコレーションは、Airbnbの彼女のアパートのリストに予約が入った。 予約するこれにより、彼女は価格を2倍に引き上げることができました。
定評のある世界的ブランドや新興のDTC（消費者直販）スタートアップ企業を含む美容・ウェルネス市場は、常に進化を続けています。
市場には定評のあるブランドがひしめき合っていますが、ソーシャルメディアのインフルエンサー、メイクアップアーティスト、ビデオブロガーは、スキンケア、メイクアップ、美容に対する情熱を消費者に伝え、新しいキャンペーン、パートナーシップ、そして scattyzebra のような新しいビジネスの機会を生み出しています。
発売前の重要な段階で、ケイティは過去1年間会社を立ち上げ、2月に発売を予定している最初の3つの製品を市場に出すために25万ドルを調達している。
ケイティと話していると、美容業界についていくつかのことが分かりました。 ブランドは、同じ工場で製品を製造する傾向がある – 多くは、イタリアのロンバルディア州、エミリア・ロマーニャ州、ヴェネト州の間にある「ビューティー・バレー」と呼ばれる地域にあります。
約500社の企業がこの地域で商品を開発しており、60の パーセント 世界中で使用されているアイシャドウ、マスカラ、パウダー、口紅。
ケイティはこう説明した。
「すべて同じ場所で製造されていれば、 もし 私たちの処方は似ていますが、パッケージだけが違います。だから私は 平 パッケージングにさらに力を入れました。」
パッケージは明るくて目を引くかもしれないが、スキャティ・ゼブラは「普通の女の子と大衆市場」にアピールする基礎的な製品の開発を目指している。
同社は3つの（ビーガン）製品を発売する予定である。 年間 クリームタイプの多目的ブラッシャーから始めて5年間 あなたの 唇と頬に続いてブロンザー、マスカラ、アイブロウジェルを塗ります。
ケイティは、パトリック・ター、プリメート・ビューティー、レボリューション、ニュートロジーナのキャンペーンを手掛けるメイクアップアーティストです。 従事した ソーシャルメディア フォローして美容チュートリアルも提供します。
メイクアップアーティストとして、彼女はブランドが次々と現れては消えていくのを見てきました。メイクアップのスタートアップ企業は、早すぎる時期に厳しいトレーニングをしすぎることで失敗することが多いと彼女は考えています。
「私は 化粧品スタートアップが犯す間違いは、セルフリッジやセフォラから電話がかかってくることです。それは素晴らしいことですが、すぐに対応できるかどうかが勝負であり、最初から店頭での販売を達成できなければ撤退してしまいます。
英国の販売代理店が、Scatty Zebra の発売を希望する 72 店舗を抱えていました。これは私の夢です。しかし、私は考えました。「待ってください。もし私に顧客がいなければ、そして私の製品を買いたい人が誰もいなければ、そしてそれが売れずに棚に置かれたままなら、誰が私の次の製品やシリーズを買うのでしょうか?」
これに応えて、ケイティは製品発売の順番待ちリストを備えたウェブサイトを通じて消費者への直接販売を開始する。彼女は次のように説明した。
「発売時には、すべての顧客に正規価格を支払ってもらいたいものです。 なぜなら、始めるときの1ペニー1ペニーがとても重要だからです。」
同社はウェブサイトを通じて、まずは商品ごとの販売を開始する。「発売ごとにパッケージのパターンやストーリーが変わります。予測不可能でエキサイティングな展開を続けていきたいと思います。」
顧客へのアクセスという点では、Z世代とミレニアル世代の消費者主義は冒険心があり、トレンドを作り出すとケイティは考えています。
「ソーシャルメディアのおかげで、人々はこれまで以上にメイクに挑戦するようになりました。青いアイシャドウをつけた有名人を見て、誰もが青いアイシャドウを欲しがっているからです。」
彼女は、メイクアップアーティスト仲間（ケンダル・ジェンナーのメイクアップアーティストを含む）や、メイクアップやスキンケアを愛する顧客、ソーシャルメディアのフォロワーとの強力なネットワークを活用する予定です。
「それが今のソーシャルメディアの素晴らしいところです。有名人にいつでも連絡できます。PR会社を通す必要もありません。彼らのメールアドレスを知る必要もありません。」 私はできる ただ 彼らにメッセージを送ってください。 これ 新しいブランドを推進するには非常に重要です。」
投資家へのアクセスに関しては、ケイティ 明らかにした 彼女は 「信じられないほどの反響がありました。」
私はこの業界で生き、この業界で呼吸し、職人のことを考えているため、多くの企業の失敗を見てきました。私は抑制の価値を理解しており、これが投資家にアピールすると思います。
例えば、私は新しいブランドのキャンペーンを担当したのですが、そのブランドは20種類のファンデーションを発売しました。私は『それはおかしい』と思いました。なぜなら、20人のモデル、20人の異なる顧客がいるのに、包括的であることは依然として困難だからです。」
フルタイムの仕事ではあるが、彼女は「私はたくさんの知識を持っており、素晴らしい反応を得ています。美容業界の投資家とたくさん会いましたが、誰もが誰かを知っています。そうやって人脈を築いていくのです」と認めている。
ケイティは、扉を開くとなると「ちょっと勇気を出さないといけない。遠慮しないで」と断言する。彼女は個人経営の化粧品会社にメッセージを送り、アドバイスを求めている。 頻繁に開く 投資に関する話し合いの扉。
これは、ロボット工学から スポーツテック。
飛んでいる間に 少し もっと 他の業界に比べると目立たないが、美容とウェルネスの業界は規模が大きい。 注目すべき企業をいくつか紹介します。
ヘレニス バイオコスメティクス (スペイン)
2023年に設立され、 ヘレニス バイオコスメティクス スキンケア製品を作る 利用する 一般的な皮膚疾患や肌の赤みなどの欠点を治療するための天然由来のプレバイオティクスとポストバイオティクス そして IR/UV放射による刺激と損傷。
同社は今年、エンジェル投資家から12万ドルを調達した。
スパルクセル（英国）
スパルクセル 完全に植物由来のセルロースを使用した高性能で持続可能な植物由来の顔料を開発 それ 使用できる さまざまな メイクアップ開発などの分野。
顔料は鮮やかで耐久性があり、色褪せにくい着色剤を生み出します。 そして製品 毒素を含まず、完全に生分解性です 色の鮮やかさで 市販の従来の着色剤や顔料よりも長持ちします。
同社は今年4月に320万ドルを調達した。
グレイズ（イギリス）
GlaizeはD2Cブランドです 使用して ジェルネイルをより簡単に、より早く、より健康的にする技術を開発しました。長持ちする、オーダーメイドの貼り付け式マニキュアとペディキュアネイルを開発しました。 本物 ジェルですが、爪に塗ったら硬化する必要はありません。
爪にも良いですし、環境にも優しいです。
現在の配合は30～40パーセントがバイオベース（色合いによる）だが、同社はこれをさらに増やすことを目指している。
エビドーズ（ポーランド）
エビドーズ サプリメント、機能性食品、化粧品などの有効性試験を行う専門会社です。 彼らは支援する ブランドをマーケティングに活用し、 研究 広告に合法的に使用できる客観的で独自のデータを提供することで、開発努力を促進します。
従来の臨床試験とは異なり、Evidoseは DCT （直接消費者トライアル）アプローチにより、コストを大幅に削減します。 彼らの検査方法は、直感的なアプリ、自宅での血液検査、 データから ウェアラブル健康モニタリングデバイス、デジタル認知テスト、インタラクティブな調査など。
同社は2023年に50万ドルを調達した。