同僚のスタートアップについて書くのは毎日ではありません。現在、住宅金融テクノロジーのスタートアップである HomeTruth は、プロップテック VC STYX のリビング ラボと非公開の初期投資を卒業し、評価額 400 万ドルでステルスから浮上しました。
HomeTruth は、非効率性と信頼できる不動産データの欠如に悩まされている 600 億ポンドの英国市場に取り組んでいます。
このスタートアップはTech.euのジャーナリストで起業家のモンティ・マンフォード氏が率いているので、私たちはプロップテックのこと、そして住宅所有者としての彼自身の不満がどのようにしてスタートアップを設立するきっかけになったのかについて話し合うために座った。
人生最大の買い物は透明性が最も低い
マンフォード氏が数年前にヘイスティングスに家を購入したとき、ほとんどの人がこれまでに行った最大の買い物に関して信頼できる情報がいかに少ないかにすぐに気づきました。
彼がアクセスできた唯一のデータは、売主が最初に支払った金額だけだった。そして彼が引っ越した頃には、屋根工事から床暖房に至るまで、約束されていた改修工事の多くが一度も行われていないことが明らかになり、いつ、何を行ったのかを解明するためのデータは存在しなかった。彼はこう思い出します。
「完成してから入居するまでの間に、改修工事、屋根、床暖房など、彼女が主張してきたことのほとんどが虚偽であることがわかりました。すべてを整理するのに2年かかりました。」
その間、彼の友人のジェイソン・ライアンが訪ねてきて、何に取り組んでいるのか尋ねました。マンフォード氏はこう語った。
「家庭用の日誌があったら素晴らしいと思いませんか?」住宅所有者が「はい、認証済みです」と言って、2023年に太陽光発電に1万ポンド、2024年にカーペットに4000ポンドなど、改善に費やした金額の信頼できる記録を示すことができるもの。それは売り手には利益をもたらし、買い手には安全をもたらすだろう。」
保険の選択から住宅ローンの確保に至るまで、住宅所有者は、透明性が乏しく、情報が非対称である断片化されたエコシステムに直面しています。
マンフォード氏はこう主張する。
「住宅の購入はお祝いであるべきであり、人生で最もストレスフルな経験ではありません。今日のプロセスは時代遅れで不透明であり、ほとんどの人がこれまでに下す最大の経済的決定に影響を与えます。
私たちはその取り組みに正確さ、透明性、真実をもたらし、不動産業界に決定的に不足しているデータ インテリジェンスを提供したいと考えています。」
これに応えて、HomeTruth は、英国の 2,800 万以上の住宅をカバーする基礎的な台帳を構築するために、公開データセットと認可されたデータセットを集約するプラットフォームを開発しています。
このスタートアップは、初期の段階であっても、商業的な実行可能性を備えたデジタル ソリューションの開発に重点を置いてきました。
2 人はコンセプトのテストを開始し、この種の検証済みデータ レイヤーについては市場に大きなギャップがあることにすぐに気づきました。そして、改修や建築工事の証拠を入手するだけでなく、再販価値を高めるために住宅に変更を加えることで住宅所有者がどのような恩恵を受けることができるかについての洞察を得ることができました。
HomeTruth の AI Advisor は、検証済みの不動産に関する洞察を 1 か所にまとめます
HomeTruth は、無料の HomeTruth AI Advisor を通じて住宅所有者と関わるプラットフォームを開発し、同意を得たグラウンドトゥルース データで台帳を充実させながら、プロアクティブな洞察、安全なストレージとガイダンスを提供します。
このアドバイザーは、住宅所有者が住宅の真の価値、リスク、機会を理解できるよう支援するとともに、住宅所有者のあらゆる問い合わせによって HomeTruth データベースが強化されるため、保険会社のデータ エコシステムを充実させます。
HomeTruth は、測量士のレポートとエネルギー証明書を使用して、不動産の価値に対する特定の改善の影響を予測します。
通常、人々は 3 ～ 5 年ごとに引っ越しをするため、HomeTruth は短期的なサブスクリプションではなく、その移動全体をサポートするものを構築しています。 UX の観点から言えば、ユーザーは、エネルギー証明書、土地登記情報、公共料金データ、改修記録、近隣の価格変更など、関連するすべての不動産文書をアップロードします。
データを共有することで、住宅所有者は正確な応答、より正確な見積もり、より透明性の高いエクスペリエンスなどの価値を即座に得ることができます。
マンフォード氏によれば、
「HomeTruth は、特に幻覚を回避し、検証可能な不動産固有の真実を提供するために存在します。」ユーザーはアドバイザーに次のような質問をすることができます。「太陽光発電に 8,000 ポンドを費やした場合、それは私の家の価値にどう影響しますか?」
「今後 2 年間のエネルギー料金はいくらになると予想されますか?」
「家を売りに出す前に何を直すべきでしょうか?」
彼らは、カスタマイズされた信頼性の高い答えを即座に得ることができます。」
本当の価値はデータセットです」: HomeTruth はどのようにして大規模な B2B 機会を発掘したか
HomeTruth の転機は、真の進歩は単に住宅所有者の質問に答えることではなく、それらの質問が作成した前例のないデータセットであり、当初想像していたよりもはるかに大きな B2B の機会を明らかにすることであるとチームが認識したときに起こりました。
マンフォード氏は次のように説明した。
「住宅所有者は、エネルギー価格、リフォーム ROI、地域の価格変動など、自分の不動産について何千もの質問をする可能性があることに気づきました。そして、当社の LLM は、検証済みの文書と集約されたデータセットの組み合わせに基づいてリアルタイムで回答できる可能性があります。」
「しかし、本当の価値は単なる答えではなく、何百万もの質問によって生成されたデータセットでした。人々が尋ねる不動産関連の質問は、住宅市場への並外れたリアルタイムの窓を形成します。」
これにより、スタートアップ企業は、市場機会が買い手や売り手自身よりもはるかに大きいことに気づきました。保険会社、銀行、不動産取引チェーンの主要な利害関係者は、個人の住宅所有者よりもこのインテリジェンスをはるかに緊急に必要としています。
「彼らは不透明なリスク、時代遅れの評価額、一貫性のない文書に苦しんでいます。特に住宅保険市場全体は根本的に崩壊しています」とマンフォード氏は断言する。
HomeTruth は、検証済みの不動産データと住宅所有者のエンゲージメントを組み合わせることで、保険会社、貸し手、住宅所有者に正確で実用的な洞察を提供します。このプラットフォームは、不動産エコシステム全体で誤った価格設定を減らし、不正行為を防止し、顧客エクスペリエンスを向上させるように設計されています。
「これは、より適切な意思決定を行うためにリアルタイムで高品質の不動産データを必要とするすべての人を対象としています。まずは英国から始めますが、問題は普遍的です。」
HomeTruth はシステム全体のデータ障害を修正中
Styx は、PropTech、スマートシティ、ConTech のスタートアップに焦点を当てたヨーロッパの初期段階の VC およびアクセラレーターです。 Styx は、ヨーロッパ全土の建築環境を再構築する先見の明のある起業家に投資しています。 STYX 共同創設者兼会長の Florian Fischer 氏は次のように述べています。
「HomeTruth は、現代生活における最も複雑かつ不透明な経験の 1 つである住宅所有に取り組んでいます。銀行、保険会社、住宅所有者は同様に闇の中で活動しており、不完全または古いデータに基づいて意思決定を行っており、最終的にはセクター全体にわたる誤った価格設定、非効率性、フラストレーションにつながっています。」
私たちは、このような熟練した創業チームが STYX Living Lab を通じてベンチャーの立ち上げを支援できることを誇りに思います。
モンティとジェイソンが住宅所有者、保険会社、貸し手による不動産インテリジェンスへの取り組み方を変革する中で、彼らと協力することを楽しみにしています。」
HomeTruth の次の採用者: CEO と好奇心旺盛な建設者
さらに、HomeTruth の共同創設者であるジェイソン・ライアン氏とモンティ・マンフォード氏は、英国のすべての住宅所有者に力を与えるテクノロジーで壊れたシステムを修復したいとチャンスを見出し、好奇心をそそる CEO を迎え入れようとしています。
マンフォード氏は、「私は CEO ではありません。私はフロントマンであり、ストーリーテラーであり、コネクターです。今、私たちは使命を信じて実行できるオペレーターを必要としています。」と認めています。
ジャーナリストから創業者へ: テクノロジーにおいて経験が重要な理由
マンフォード氏はジャーナリズム全般でキャリアを積み、スタートアップ企業にアドバイスをしてきたが、現在は自身の会社を設立している。最大の学習曲線は何だったのか知りたかったのですが?
彼は次のように共有しました。
「主にジャーナリストとして知られることから離れるのは、長い道のりでした。私は長年にわたり、50社近くの企業の合計16億ユーロの調達を支援してきましたが、その知識を自分自身の何かに応用したいと常に思っていました。
ジャーナリストはスタートアップを設立すべきではないと人々は思っています。私は同意しません。ジャーナリストは好奇心が強く、懐疑的で、分析的です。
これらは非常に便利な特性です。
しかし、あなたを分類するのではなく、あなたをサポートしてくれるコミュニティが必要です、そして私はそれを持って幸運でした。
最大の教訓は、生涯にわたる好奇心と経験が間違いなく有意義な会社につながるということです。」
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