今夜は毎年恒例のエストニア・スタートアップ・アワードが開催され、トリン・ヘルトマンがエストニア創設者協会の会長として、そして新しい地元のテクノロジーメディアプラットフォームの共同創設者として新たな役割を果たしました。 FOMOオブザーバー、今晩正式にリリースされました。
エストニア、特にタリンは、あらゆる官僚的不便に対するデジタルファーストのアプローチで世界的に知られているが、これまで独自の地元テクノロジーメディアが存在しなかった。
そこで私は、この取り組み、エストニアのスタートアップエコシステムの現状、資金調達の現実、地政学、そしてなぜコミュニティがより正直なストーリーテリングを必要としているのかについて、ヘルトマン氏に話を聞いた。
エンジェル、オペレーター、エコシステム構築者であり、現在はメディアの共同創設者
Triin Hertmann はエストニアの起業家、投資家、フィンテックのリーダーであり、テクノロジー、金融、スタートアップのエコシステムで約 20 年の経験があります。
2011 年、Triin は Wise (旧 TransferWise) の 2 番目の採用者となり、会社が新興企業から世界的な大手フィンテックに拡大する中で、財務、決済業務、グローバル人事チームを構築し、指揮しました。
Wise を退職した後、彼女はエンジェル投資家およびファンド LP として活動し、アーリーステージの企業、特に影響力のある企業や女性創業者に焦点を当てました。
彼女は 35 社以上のスタートアップに投資してきました。
ご紹介 FOMOオブザーバー
私にとって明らかなことは、エストニアには地元のスタートアップエコシステムのための専用の出口が必要だということです。
私はカンファレンスで、日刊紙やより主流の出版物のジャーナリストによく会います。問題は、どのイベントでも、追求する価値のある魅力的なストーリーが常に多数見つかることです。しかし、ブロードシートが特定のトピックについて執筆できる頻度には制限があり、エストニアの繁栄するスタートアップシーンであっても同様です。
ヘルトマンさんは自身のスタートアップを辞めた後、投資と還元に集中することに時間を費やしました。その期間中、エストニアでは新興メディアにとってギャップがあることが彼女にとって非常に明確になりました。
「共同創業者と一緒に、私も同じ不満を聞き続けました。建設会社の本当の話、つまり苦闘、失敗、難しい決断がほとんど語られていないということです。ほとんどの報道は、資金調達ラウンドと成功物語に焦点を当てています。
私たちはエコシステムのより成熟した鏡を作りたいと考えています。本物の人々、本物の会社、本物の旅。ハロー効果も空虚な誇大宣伝もありません。」
ヘルトマンとベテランジャーナリストのタルモ・ヴィルキによって共同設立されました。 FOMOオブザーバー では、資金調達の発表などの典型的なニュースサイクル ストーリーをいくつか提供しますが、詳細なインタビュー、意見記事、長編ストーリーテリングにも焦点を当てます。ヘルトマン氏はこう主張する。
「あるとき、大手メディア会社から『誰もスタートアップについて読みたがらない。彼らが本当に言いたかったのは、従来のサブスクリプションモデルでは収益化が難しいということだった』と言われました。」
「メディアはエコシステムのインフラストラクチャの一部です。メディアを削除すると、システム全体が弱体化します。
私たちの信念はシンプルです。まずコミュニティにとって価値のあるものを構築し、そうすればビジネス モデルも後からついてくるのです。」
ヘルトマンによれば、この出版物には、フィオナ・アルストン、ティーレ・カルジュヴェ、タルモ・ヴィルキなどの優秀なジャーナリストを雇用していることに加えて、そのネットワークという不当な利点もあるという。
「エストニアで最も経験豊富な創設者や経営者の多くは、私たちと個人的に近い関係にあります。
私たちは彼らを共同制作者として定期的に貢献するよう招待しました。彼らは強力な個人ブランドと数十年の経験を持ち、PRのためではなく、学んだことを純粋に共有するために記事を書いている人たちです。」
ユニークなことに、この出版物はストーリーと講演者に応じてエストニア語と英語で出版されます。目標は、エストニアのスタートアップの考え方を世界的に認知できるようにしながら、地元のコミュニティに貢献することです。
他の創業者の優秀さを認める創業者
エストニア・スタートアップ・アワードの本質は、創業者が他の創業者の優秀性を認め、エストニアのスタートアップにふさわしい環境を提供することです。 FOMOオブザーバー。
この賞は、LIFT99、Estonian Founders Society、Startup Estonia が共同で主催するコミュニティ イニシアチブです。スポンサーとパートナーには、Bolt、Coop Bank、エストニア国防省、Nordic Ninja、PayPal、Plural、SkipEat、Specialist VC、Swedbank、TalentHub、タリン市などが含まれます。
Startup Estonia によると、現在エストニアでは 1,600 社近くのスタートアップが活動していますが、今年の受賞者は、スタートアップ コミュニティのメンバー自らが推薦し選んだ 506 社の候補者の中から選ばれました。審査は200人以上のエストニアのスタートアップ創業者からなる審査員によって行われた。
受賞者の中で、今年の創設者である Veriff の CEO 兼創設者である Kaarel Kotkas に大きなお祝いを送ります。
冬の資金調達から収益の成熟まで: エストニアのスタートアップエコシステムは新たな段階に入る
ヘルトマンは、興味深い時点における地元の生態系を次のように特徴付けています。
「エストニアのスタートアップコミュニティは新たな段階に入りつつあり、それを導く手助けができることに興奮しています。」
3 年連続で、スタートアップの資金調達と取引額は安定しているか、わずかに減少しています。しかし同時に、収益も大幅に増加したと彼女は語った。投資家の資金はついに実際のビジネス成果、つまり収益性の高い持続可能な企業に変わりつつあります。
「これは健全な変化だ。顧客の資金で成長できれば、それが最高の資本となる。」
当然のことながら、エストニアの位置と歴史により、最も強力な新興分野の 1 つは防衛技術です。エストニアはウクライナとの強い結びつき、欧州の強力な協力、そしてこの分野で活動する創設者、投資家、政策立案者のコミュニティが成長しつつある。 「企業を設立するだけでなく、その周囲にエコシステムを構築することにも、本当の勢いがあります」とヘルトマン氏は語った。
ロシアの本格的なウクライナ侵攻に関して、ヘルトマン氏は「正しい対応は、技術的・経済的基盤を構築し続け、成長し続け、強化し続けることだ。成長自体が回復力の一形態だ」と主張する。
AI も急成長しています。他の本格的なスタートアップ拠点と同様に、エストニアでも AI ネイティブの新しい企業の波が見られます。
「これはまだ非常に未熟な市場であり、多くの点で未熟な技術であるとヘルトマン氏は認めます。「しかし、実験レベルは高く、野心はそこにあります。」
創業者はステルスモードで多忙になる
現在、エストニアのテクノロジーエコシステムの勢いの多くは、ほとんど世間の注目を浴びないところで活動する創業者たちによって推進されている。ヘルトマン氏が言うように、
「今と違うと感じるのは、どれだけのことが人目につかないところで起こっているかということだ。特に過去6か月間、私は多くのチームが静かに、ほとんどステルス状態でチームを構築しているのを見てきた。
AI ツールとノーコードまたはローコード プラットフォームを使用すると、市場に投入するために大規模なエンジニアリング チームや多額の資本は必要なくなり、2 人と 1 匹の犬で実際の製品を構築できるようになります。」
その結果、スタートアップ企業は知名度や報道、さらには資金調達をしなくても顧客にリーチできると彼女は言う。 「今は異なるスタートアップ社会です」とヘルトマン氏は付け加えた。
「大統領としての私の願いは、これらの建設業者を影から連れ出し、彼らを地域社会と結びつけることです。」
「私自身、創業者であり経営者でもありました。現在では、資本だけでなく、アドバイザーおよび取締役会メンバーとしても他の創業者をサポートできる特権に恵まれています。
この生態系は私の家です。もちろん、投資が経済的にうまくいくことを願っていますが、それが主な要因ではありません。私は会社を設立し、人々の成長を支援することが本当に大好きです。価値が創造されれば、誰もが勝ちます。」
個人的に興味のある分野に関して、ヘルトマン氏はエネルギーに関して強気です。
「これはすべての基礎であり、私たちはそこに深刻な構造変化を目の当たりにしています。」
彼女はまた、金融分野での経歴を持つため、フィンテックを引き続き注意深く観察し続けています。同時に、彼女はあらゆるトレンドを追いかけるのではなく、ニッチな分野を好むことを好み、次のことを共有しています。
「独立系投資家であることの贅沢の 1 つは、誇大広告のサイクルに従う必要がないことです。FOMO ではなく、信念に基づいて意思決定を行うことができます。」
そのグローバルな考え方は常に当社の重要な利点の 1 つです。現在変化しているのは、構築されるものの多様性です。長い間、SaaS が主要な成功事例でした。しかしヘルトマン氏は、「今では、ディープテクノロジー、ハードウェア、防衛、エネルギー、AIなど、はるかに多様なものが目に入るようになりました。エコシステムは、良い意味で、より専門化され、より複雑になりつつあります。」と述べています。
エストニアは単なる「ユニコーンの国」ではありません
ヘルトマン氏は、エストニアの「ユニコーンの国」の物語は少し時代遅れであると認めています。
「これ以上ユニコーンを生み出さないからではなく、今は状況が違うからです。私たちはもはや、いかなる犠牲を払っても2021年から2022年の超成長環境にはいません。
その代わりに私たちが目にしているのは、より持続可能な企業構築です。次世代のサクセスストーリーは、おそらくこれとは異なったものになるでしょう。より遅く、より資本効率が高く、より収益主導型であり、できればより回復力のあるものになるでしょう。」
全体として、エストニアは新たな章に入りつつあります。誇大広告を減らし、内容を充実させます。構築されるものの持続可能性が高まり、深みが増し、多様性が増します。
リード画像: FOMO 観察者チーム: 1 列目 – アレクシ・パルタネン、トリイン・ヘルトマン、リィナ・ラース、カイディ・ルサレップ。 2列目 – アラン・マーティンソン、フィオナ・アルストン、カーリ・キンク、トゥーリ・カルジュヴェ、タルモ・ヴィルキ、ケルト・シーラッツ。写真：マリオ・ペダニク。